《识人九段》2星
第一段 人设破解
📌 投资人问：“除了《狂人日记》《孔乙己》和《社戏》之外，我还特别喜欢里面的一篇《鸭的悲剧》。一个人先养了蝌蚪，希望听蛙鸣，后来不知为什么又养了一群鸭。最后的结局挺让人无奈的。”
小张认真听完，点点头，补充道：“是，所以他老人家写的故事寓意都很深刻，这也是我喜欢读的原因。”
投资人心中一紧，微微笑了一下，结束了这个话题。- ⏱ 2025-10-10 21:01:42
📌 聊个人喜恶表面上看起来跟业务没关系，但其实具备很大的价值，尤其是在看人的时候，可以更多面地了解一个人的头脑专注点和价值观，而且问题都在舒适区，一般不会有压迫感和进攻性，被问及的人不会反感。人不反感，就不会进行有针对性的掩饰或者伪装。人在松弛的状态下也很难进行掩饰和伪装。
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📌 令很多投资人感到困惑的一个问题是：难道一个创业者有些地方作假，道德上有瑕疵，就不能对其进行投资吗？人无完人，历史上有很多有道德瑕疵的人就是很好的创业者，公司做得很大，投资人赚得盆满钵满，这个小小的地方怎么能作为评判和否定的标准呢？
我们只能用事实来说话。
一年后，为了下一轮融资，小张的公司购买了大量手机用于数据造假，意图也是骗得投资人的欣赏和信任。可惜，公司整体造假的难度比一个人信口而言的难度大很多，最后无法继续经营，基金对他的投资当然也就打了水漂。- ⏱ 2025-10-10 21:04:18
📌 经济实力人设
想要了解一个人的经济实力，最好的方式是调查取证，包括工作单位、收入水平、银行存款、有价证券、固定资产、花销流水、个税数据等等。如果有条件，上述客观信息收集得越多，对一个人经济实力的了解就越全面。- ⏱ 2025-10-10 21:05:32
📌 有一个老笑话：在北京你同一天可能会遇到两个富豪，上午在东三环见到的一位全身西装革履、高奢品牌，下午在北三环海淀见的一位就是大裤衩、大拖鞋配搭一件老头衫。这两位的身家，真不一定谁更多。
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📌 身份的人设，是为了告知其社会价值
在现实中，的确有些人剃了光头、身着黄红相间的僧袍、脖子上挂着大串佛珠，双手合十、口诵佛号，自称为上师，就这样破绽百出还能获得弟子无数。这就是身份的伪装能够起到的直接而强劲的效果。- ⏱ 2025-10-10 21:07:21
第二段 接近真相
📌 以下五个方向作为建议：
方向一，聊对方愿意放大、突出、显摆、表现的内容。
在这个方向聊起来的话，验证结果很快会显现。因为对方有意显摆的背后动机就是希望引起其他人注意。这样一来，他愿意抛，你有意接，很快就能验证出大量信息。- ⏱ 2025-10-10 21:07:54
📌 自己的作品，但聊他的作品细节是很有效的推进方式。
遇到奥运冠军，对方也不会主动提及自己的成绩，但聊他的比赛，聊伟大的成绩和胜利，总是好的推进方式。
在言谈举止中接收到的信息也是非常有效的提示。比如，遇到一个企业高管讲自己是马拉松爱好者或者电竞爱好者，跟他们聊这些你有储备的内容，都是好的推进方式。- ⏱ 2025-10-10 21:08:45
📌 人类的大脑会对熟悉的信息产生自然而然的亲近感。诸如校友、老乡、同单位、同行业、共同喜爱的品牌等等，都会激发这种自然亲近的效果。比如你看到对方恰好也穿了你喜欢的某品牌的服装，不管自己当场是否也穿着同品牌，单凭“慧眼识珠”地认出来并表示赞许，就能让对方感受到某种“自己人”的亲近感。因为同品牌选择的背后，是很多相同的品味和认知。
- ⏱ 2025-10-10 21:09:06
📌 方向四，聊公共社会话题。
如果你们既不是老乡，也不是同行，也不是校友，也没有共同的朋友或偶像，聊什么？
这个社会每天发生很多事情，总有些公共话题可以聊，包括世界大事、名人八卦、历史事件、时事新闻、网络热点等等，这些话题也是进行信息交换的常见手法。最关键的是，通常提起这些话题不会唐突，有意无意地随便抛出来一个，就有可能抓到对方的兴趣点，进而掌握主动权。- ⏱ 2025-10-10 21:09:27
📌 聊情绪和感受，能立刻激活对方的杏仁核，可能会突破对方理性的约束。
情绪这种硬核的生理现象，是每个人大脑中的敏感点，只要被刺中必定有反应。
例如，在投资场景中，创始人一方因为某种原因不太积极。为了激活更多交流，我们可以这样提问：
“我发觉今天您好像不是特别有兴趣讲自己的融资计划，是有什么困难吗？”
“我们刚才聊到的哪方面让您觉得有点尴尬吗？还是冒犯到您了？”- ⏱ 2025-10-10 21:09:54
📌 为了挣钱来的人，聊挣钱不兴奋才怪；奔着欲望来的，涉及欲望的兴奋会非常明显；八卦褒贬、风流韵事、项目分配、官职升迁、活动铺陈、事业发展，所有这些都是人心所好，其中一定会有让人兴奋的元素。
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📌 不知怎么，大家聊起了最近上映的某部电影，纷纷表示看过，且电影不错。到这里，那位生意做得很大的商人斯文地对身边人说：“我和彬彬（化名）很熟的，如果大家认可她的表演，我可以打电话给她，叫她过来给各位敬个酒，向大家学习。国内的三个彬彬，我都可以一个电话就直接叫过来。”说是酒致酣畅也好、激情豪迈也罢，在座的各位也都见多识广，不会趁势起哄真叫人过来。但就这一句话，其实已经暴露了他的兴奋点。色在这个场合不算他的兴奋点，展示权力和控制才是他真正兴奋的关键。
- ⏱ 2025-10-12 22:24:24
第五段 升维思考
📌 大部分人会直接回答问题本身，但面前的这对情侣异常聪明，马上回答说：“我们还没有结婚，大家不要担心（笑）。此前有哒哒网的教训在前，我们仔细研究过，不会重蹈覆辙。我女朋友既不持有股份，也不会担任公司高管，也不会在公司领工资。她会做一个卫星公司，帮助我的公司了解和接触市场竞争对手。我们之间只有业务费用，透明可查。所以，我们目前的架构是健康的。大家放心。”他们穿透了我们的level-1问题，达到了level-2。他回答的是问题背后的问题。也就是说，他听懂了我们所问的表层问题，也立刻推理出了表层问题背后的动机。这种思维习惯非常高级。
- ⏱ 2025-12-01 00:14:34
📌 揣摩上意就是典型的回溯推理思路。众皇子都动用了心思，试图猜中老皇帝的真实意图。其中大多数走常规思路，表现得非常勇猛，想以猎杀数量取胜；八阿哥没有猎杀，只捉了十几只活的，以凸显自己的仁义；四阿哥胤禛（也就是后来的雍正皇帝）称大病初愈，并没有参加。
- ⏱ 2025-12-01 00:17:55