第一段 人设破解

• 📌 投资人问：“除了《狂人日记》《孔乙己》和《社戏》之外，我还特别喜欢里面的一篇《鸭的悲剧》。一个人先养了蝌蚪，希望听蛙鸣，后来不知为什么又养了一群鸭。最后的结局挺让人无奈的。”
  小张认真听完，点点头，补充道：“是，所以他老人家写的故事寓意都很深刻，这也是我喜欢读的原因。”
  投资人心中一紧，微微笑了一下，结束了这个话题。

  • ⏱ 2025-10-10 21:01:42

• 📌 聊个人喜恶表面上看起来跟业务没关系，但其实具备很大的价值，尤其是在看人的时候，可以更多面地了解一个人的头脑专注点和价值观，而且问题都在舒适区，一般不会有压迫感和进攻性，被问及的人不会反感。人不反感，就不会进行有针对性的掩饰或者伪装。人在松弛的状态下也很难进行掩饰和伪装。

  • ⏱ 2025-10-10 21:02:14

• 📌 令很多投资人感到困惑的一个问题是：难道一个创业者有些地方作假，道德上有瑕疵，就不能对其进行投资吗？人无完人，历史上有很多有道德瑕疵的人就是很好的创业者，公司做得很大，投资人赚得盆满钵满，这个小小的地方怎么能作为评判和否定的标准呢？
  我们只能用事实来说话。
  一年后，为了下一轮融资，小张的公司购买了大量手机用于数据造假，意图也是骗得投资人的欣赏和信任。可惜，公司整体造假的难度比一个人信口而言的难度大很多，最后无法继续经营，基金对他的投资当然也就打了水漂。

  • ⏱ 2025-10-10 21:04:18

• 📌 经济实力人设
  想要了解一个人的经济实力，最好的方式是调查取证，包括工作单位、收入水平、银行存款、有价证券、固定资产、花销流水、个税数据等等。如果有条件，上述客观信息收集得越多，对一个人经济实力的了解就越全面。

  • ⏱ 2025-10-10 21:05:32

• 📌 有一个老笑话：在北京你同一天可能会遇到两个富豪，上午在东三环见到的一位全身西装革履、高奢品牌，下午在北三环海淀见的一位就是大裤衩、大拖鞋配搭一件老头衫。这两位的身家，真不一定谁更多。

  • ⏱ 2025-10-10 21:06:24

• 📌 身份的人设，是为了告知其社会价值
  在现实中，的确有些人剃了光头、身着黄红相间的僧袍、脖子上挂着大串佛珠，双手合十、口诵佛号，自称为上师，就这样破绽百出还能获得弟子无数。这就是身份的伪装能够起到的直接而强劲的效果。

  • ⏱ 2025-10-10 21:07:21

第二段 接近真相

• 📌 以下五个方向作为建议：
  方向一，聊对方愿意放大、突出、显摆、表现的内容。
  在这个方向聊起来的话，验证结果很快会显现。因为对方有意显摆的背后动机就是希望引起其他人注意。这样一来，他愿意抛，你有意接，很快就能验证出大量信息。

  • ⏱ 2025-10-10 21:07:54

• 📌 自己的作品，但聊他的作品细节是很有效的推进方式。
  遇到奥运冠军，对方也不会主动提及自己的成绩，但聊他的比赛，聊伟大的成绩和胜利，总是好的推进方式。
  在言谈举止中接收到的信息也是非常有效的提示。比如，遇到一个企业高管讲自己是马拉松爱好者或者电竞爱好者，跟他们聊这些你有储备的内容，都是好的推进方式。

  • ⏱ 2025-10-10 21:08:45

• 📌 人类的大脑会对熟悉的信息产生自然而然的亲近感。诸如校友、老乡、同单位、同行业、共同喜爱的品牌等等，都会激发这种自然亲近的效果。比如你看到对方恰好也穿了你喜欢的某品牌的服装，不管自己当场是否也穿着同品牌，单凭“慧眼识珠”地认出来并表示赞许，就能让对方感受到某种“自己人”的亲近感。因为同品牌选择的背后，是很多相同的品味和认知。

  • ⏱ 2025-10-10 21:09:06

• 📌 方向四，聊公共社会话题。
  如果你们既不是老乡，也不是同行，也不是校友，也没有共同的朋友或偶像，聊什么？
  这个社会每天发生很多事情，总有些公共话题可以聊，包括世界大事、名人八卦、历史事件、时事新闻、网络热点等等，这些话题也是进行信息交换的常见手法。最关键的是，通常提起这些话题不会唐突，有意无意地随便抛出来一个，就有可能抓到对方的兴趣点，进而掌握主动权。

  • ⏱ 2025-10-10 21:09:27

• 📌 聊情绪和感受，能立刻激活对方的杏仁核，可能会突破对方理性的约束。
  情绪这种硬核的生理现象，是每个人大脑中的敏感点，只要被刺中必定有反应。
  例如，在投资场景中，创始人一方因为某种原因不太积极。为了激活更多交流，我们可以这样提问：
  “我发觉今天您好像不是特别有兴趣讲自己的融资计划，是有什么困难吗？”
  “我们刚才聊到的哪方面让您觉得有点尴尬吗？还是冒犯到您了？”

  • ⏱ 2025-10-10 21:09:54

• 📌 为了挣钱来的人，聊挣钱不兴奋才怪；奔着欲望来的，涉及欲望的兴奋会非常明显；八卦褒贬、风流韵事、项目分配、官职升迁、活动铺陈、事业发展，所有这些都是人心所好，其中一定会有让人兴奋的元素。

  • ⏱ 2025-10-12 22:23:26

• 📌 不知怎么，大家聊起了最近上映的某部电影，纷纷表示看过，且电影不错。到这里，那位生意做得很大的商人斯文地对身边人说：“我和彬彬（化名）很熟的，如果大家认可她的表演，我可以打电话给她，叫她过来给各位敬个酒，向大家学习。国内的三个彬彬，我都可以一个电话就直接叫过来。”说是酒致酣畅也好、激情豪迈也罢，在座的各位也都见多识广，不会趁势起哄真叫人过来。但就这一句话，其实已经暴露了他的兴奋点。色在这个场合不算他的兴奋点，展示权力和控制才是他真正兴奋的关键。

  • ⏱ 2025-10-12 22:24:24

第五段 升维思考

• 📌 大部分人会直接回答问题本身，但面前的这对情侣异常聪明，马上回答说：“我们还没有结婚，大家不要担心（笑）。此前有哒哒网的教训在前，我们仔细研究过，不会重蹈覆辙。我女朋友既不持有股份，也不会担任公司高管，也不会在公司领工资。她会做一个卫星公司，帮助我的公司了解和接触市场竞争对手。我们之间只有业务费用，透明可查。所以，我们目前的架构是健康的。大家放心。”他们穿透了我们的level-1问题，达到了level-2。他回答的是问题背后的问题。也就是说，他听懂了我们所问的表层问题，也立刻推理出了表层问题背后的动机。这种思维习惯非常高级。

  • ⏱ 2025-12-01 00:14:34

• 📌 揣摩上意就是典型的回溯推理思路。众皇子都动用了心思，试图猜中老皇帝的真实意图。其中大多数走常规思路，表现得非常勇猛，想以猎杀数量取胜；八阿哥没有猎杀，只捉了十几只活的，以凸显自己的仁义；四阿哥胤禛（也就是后来的雍正皇帝）称大病初愈，并没有参加。

  • ⏱ 2025-12-01 00:17:55

读书笔记

本书评论

为生活中的小事而雀跃

• 📌 就像欧文·亚隆说的，“生命的意义往往藏在那些被认真对待的日常碎片里。”
  • ⏱ 2025-11-05 10:35:47

不要担心2小时和8公里以外的事情

• 📌 如果你提前焦虑的事情真的发生了，那你本应承受一次的痛苦，却因提前焦虑而承受了两次。同样，如果你担忧的事情最终没有发生，那你本不应该承受的痛苦，却在你的担忧中已经经历过了。”
  • ⏱ 2025-11-05 10:36:19

多去记录感知幸福的瞬间

• 📌 多去记录感知幸福的瞬间
  • ⏱ 2025-11-05 10:36:36

尽早戒掉自己的受害者叙事

• 📌 尽早戒掉自己的受害者叙事

  • ⏱ 2025-11-05 10:37:55

• 📌 当我们处于不良状态或困境中时，往往本能地将自己的责任推卸给外部环境，然后向朋友或家人抱怨。久而久之，就形成一种“受伤害—抱怨—继续受伤害”的行为模式。慢慢地，我们会发现这种情绪容易上瘾，甚至会变相拖延问题的解决。

  • ⏱ 2025-11-05 10:38:02

• 📌 很多情况下，我们会在受挫后第一时间抱怨和倾诉自己有多么糟糕，很容易沉浸在自怨自艾的悲情叙事之中。这对解决问题毫无益处，还会将拯救自己的主动权交给别人，逐渐削弱自己的主体性。
  当你越是把自己置于受害者的位置，过分关注这些事情带来的不幸时，你就越容易沉浸在悲伤和愤怒的情绪之中。这些情绪并不能带来问题的答案，反而会形成消极的心态，不断损耗你的能量，阻碍你的成长、进步，降低你解决问题的能力。
  之前看到一句话，我深受启发：“停止向世界描绘你的监狱，更重要的是，停止向自己描绘你的监狱。最重要的是，现在从监狱里站起身，走出去，因为监狱没有上锁，也没有门。最后，你会发现根本没有监狱。”

  • ⏱ 2025-11-05 10:38:40

积极建立稳定的生活秩序

• 📌 我几个月前搬家时发现，只留下自己需要的物品可以获得极大的内心平静。比如手提袋，留两个，不要攒，以后用到的地方不多；垃圾袋，也不要攒；买笔，一两支够用了；买一沓打印纸就可以用很久；不用攒乱七八糟的便笺；等等。家里整洁干净，心情特别好。
  • ⏱ 2025-11-05 10:42:34

尝试频繁地记录自己

• 📌 荣格也说过：“人的潜意识若不能成为意识，就会成为命运。”记录就像在意识与潜意识之间架设桥梁，那些转瞬即逝的灵感、隐隐作痛的感受，都会在文字中被赋予具体形态。
  • ⏱ 2025-11-05 10:42:52

找到自己的恢复角落

• 📌 我的恢复角落是单位旁边的一间冒菜店。每当去上班，暂时脱离了家里令人心情沉重的关系时，我都会避开用餐高峰期，去点一份冒菜。一个人一边看着想看的小说或者电视剧，一边吃着美食，感觉整个人都被治愈了。不管有多忙，我每周都至少要去这样吃一次。
  • ⏱ 2025-11-06 10:32:27

不要在使用频率高的物品上过度节约

• 📌 不要在使用频率高的物品上过度节约

  • ⏱ 2025-11-06 10:32:48

• 📌 我发现很多人会有这样的经历：他们刚开始工作的时候，买什么都图便宜，但是持久使用的物品，因为便宜，可能用了一段时间就会变形而影响使用，然后他们就会因为这些小事而影响自己的心情，甚至会产生一些挫败感。

  • ⏱ 2025-11-06 10:32:51

• 📌 不要在使用频率较高的物品上过度节约。要知道，经常用的物品，是能让我们直接感受“舒服”还是“难受”的。如果频繁使用却体验感很差，又安慰自己“等有条件了再换一个好的”，久而久之，潜意识就会养成“将就、凑合”的应对模式。即使条件改善，也可能因为惯性而继续将就。

  • ⏱ 2025-11-06 10:33:06

• 📌 之前看到一句话，我很喜欢：“一定要让自己每时每刻处于舒服的状态中，照顾好自己的身体，这样才有余力处理好生活里的各种难题。

  • ⏱ 2025-11-06 10:33:11

尽早克服自己不舍得用的心态

• 📌 尽早克服自己不舍得用的心态

  • ⏱ 2025-11-06 10:34:12

• 📌 大家可能会有这样的经历：有时候，我们花大价钱买了一些很好看、很精美、自己也很喜欢的物品，买回来后当时不舍得用，但是放着放着就过期了、变旧了。比如封面很精致的本子，当时舍不得用，现在翻开看，内页已经泛黄。

  • ⏱ 2025-11-06 10:34:15

• 📌 你越是不舍得用珍贵的物品，过分在意自己对物品的价值考量，就越会产生不配得感。在这样的心态下，你可能会错过许多本该属于你的快乐和满足。那些精心保存却从未真正体验过的物品，其实都是对自己生活体验的一种剥夺。

  • ⏱ 2025-11-06 10:35:47

沉浸在具体的事物当中

• 📌 当我们想在喜欢的领域尝试时，又会因为反馈不如期待，不知如何调节，于是目标变得模糊；模糊造成拖延，拖延还会导致自我攻击，情绪再次低落，于是大脑又把我们牵引回熟悉的模式，比如日复一日地刷手机。

  • ⏱ 2025-11-06 10:36:23

• 📌 建议尝试不写待办清单，而写已完成清单。待办清单有时候会给我们很大压力，待办事项如果没有做完我们还会承受对自己失约的心理压力，于是我们慢慢失去对自己的信心。

  • ⏱ 2025-11-06 10:37:02

不要用打卡的方式培养自己的习惯

• 📌 打卡的方式就相当于我们给自己设置了任务；一旦把它视为任务，就会变成“我要做到”，从而无形中给自己施加了压力，很容易陷入一种“全有或者全无”的心态。一旦未做到，我们便会产生内疚；长久地失信于自己，我们便会渐渐对自己产生怀疑。
  • ⏱ 2025-11-06 10:38:06

不要一边做，一边怀疑

• 📌 《黑神话·悟空》制作人冯骥的访谈中有一句话让我印象很深：“踏上取经路，比抵达灵山更重要。
  • ⏱ 2025-11-06 10:38:30

要坚定地走自己选择的那条路

• 📌 每个人都是独一无二的，拥有不同的背景、经历和价值观。你走的每一步，都承载了你的思考、认知和努力，没有对错可言，不要去妄想什么模板化的答案，你的每次选择，都决定了你体验世界的方式。
  • ⏱ 2025-11-06 10:40:58

内核不稳时可以尝试学习新的语言

• 📌 我发现学习一门新的语言，能够帮助大脑内部构建一套全新的认知体系。在这个过程中，我们会从这种独特的文化视角重新看待和理解世界，我们的情感体验也会更加丰富多元。

  • ⏱ 2025-11-06 10:41:07

• 📌 学习每一门新的语言都会让自己获得一次新生。想象自己是那个地方新出生的小孩，看那个地方的动画片、儿童绘本、小学生课本，然后是电视剧、电影、书籍、纪录片、演讲。在学习新语言的过程中，一点一点把自己这个小孩养大，以新生儿的视角感受、认知这个世界，重塑思维模式，救赎自己。

  • ⏱ 2025-11-06 10:41:12

• 📌 意大利诗人贾科莫·莱奥帕尔迪说过：“学习一门新的语言，就像长出一个新的脑袋，使人们用新的眼睛去观察，用新的耳朵去聆听，用新的语言去说话，就像变成另一个人。”

  • ⏱ 2025-11-06 10:41:19

内核不稳时尝试一些对抗性运动

• 📌 情绪长期憋在心里难以释放，会诱发多种疾病；而排解情绪最有效的方式就是运动，尤其是强度适中的对抗性运动。要给负面情绪一个出口，而不是让它反噬自己的身体。
  • ⏱ 2025-11-06 10:41:42

不要陷入定义的陷阱

• 📌 《山月记》一书中有这样一段话：“我生怕自己并非美玉，故而不敢加以刻苦琢磨，却又半信自己是块美玉，故又不甘庸庸碌碌，与瓦砾为伍。”
  大脑舒适区最特别的地方，在于它会根据标签而非事实来建构你的应对方式。
  • ⏱ 2025-11-06 10:42:20

尽早培养自己不执着于任何结果的能力

• 📌 如果活在别人眼中，其实就是追求结果。外界的人不可能每个人都了解你发生了什么，他们只会看结果，然后用这个结果评判你的一切。不管成功或失败、好或坏，我想让自己更注重过程。因为我确实不知道能否完成心中的目标或愿望，但我希望每一天都能做好，那么无论最后是什么结果，我都能接受。
  • ⏱ 2025-11-06 10:42:48

培养自己无心生大用的心态

• 📌 我发现越不在乎结果，越是心无杂念，结果反倒越会出乎意料地好；相反，越紧张、越在意，结果往往越容易出岔子。比如写字时，一心想着“一定要写好”，往往最后写不好；放轻松，反而写得更好。这就是所谓的“无心生大用”。
  • ⏱ 2025-11-08 12:59:05

尽快解决让你不舒服的小问题

• 📌 尽快解决让你不舒服的小问题
  不知道大家有没有意识到，生活中有些小问题、小事情并没有那么重要或紧急，却会让你很不舒服。比如收到工作邮件或朋友的信息，想着“等会儿再回”，结果一拖再拖。这种行为的累积可能导致误解或错过重要信息。
  • ⏱ 2025-11-08 13:00:06

借用“弱化用词”来战胜拖延

• 📌 比如，我们平时说话就可以：
  把“我要学习”改成“我就看两眼书”。
  把“我要考试”改成“我就小试牛刀做个题”。
  把“我要写报告”改成“我就稍微动两笔”。
  把“我要做家务”改成“我就简单收拾个房间”。
  • ⏱ 2025-11-08 13:00:49

不必总是等待合适的时机

• 📌 我们总是会一边渴望改变，一边又执着于等待合适的时机。我们总觉得现在还不够好，条件还不够成熟，时机还不够恰当，于是，我们将希望都寄托在未来某个“恰到好处的时刻”，最终因错过了很多机会而懊悔。

  • ⏱ 2025-11-08 13:09:33

• 📌 心理学家乔丹·彼得森在《人生的十二法则》中写道：“过度等待是恐惧的面具。”大脑会捏造“考试前必须换钢笔”“求职前要先瘦10斤”这类仪式化前提，本质上是为了逃避直面挑战的风险。当我们为行动叠加无数条件时，实则在宣告当下的自己不配行动。

  • ⏱ 2025-11-08 13:09:41

大胆去做，不要担心自己出错

• 📌 无论干什么，你先懒懒散散地去干，你先非常粗糙地去干，你先丢掉一切得失心去干。当你混上一段时间，你就会察觉到一切有所不同了，你要学的技能就突飞猛进了，你也突然变得比之前厉害多了。
  • ⏱ 2025-11-08 13:10:27

不要放自己鸽子

• 📌 加缪在《西西弗神话》中写过这样一句话：“真正重要的不是永远向上推石头，而是在每个动作中确认自己的存在。别让自己沦为最熟悉的陌生人。”
  存在主义哲学家萨特说过：“人是自我选择的产物。”每一次兑现承诺，都是在为自己坚定一份信念。
  从此刻起，把对自己的承诺视作与他人的约定一样重要。毕竟，最值得你守护的人，永远是你自己。
  • ⏱ 2025-11-08 13:12:13

停止对自己灾难化想象

• 📌 停止对自己灾难化想象
  我发现大家可能会有这样的经历：在面对未知或压力时，我们往往会不由自主地构想出最糟糕的情景，并且不自觉地夸大其严重性，甚至会想象一些不太可能发生的坏结果。比如在面试中，表现略有紧张，结束后就开始担心是否给面试官留下了负面印象，担心错失这次工作机会，甚至开始设想自己长期失业。
  我们在焦虑的时候，会很容易放大对危机的感知。事实上，我们所担心的事情都被我们的思维加工过，可能80%以上都不会发生，但我们为它们投入了大量精力。

  • ⏱ 2025-11-08 13:12:51

• 📌 “专注那些真实存在的问题”就是要分清哪些是现实中遇到的问题，哪些只是自己吓自己的念头。把精力放在眼前真正需要解决的具体事情上，而不是和幻想出来的坏结果较劲。不提前下结论，先做能做的。

  • ⏱ 2025-11-08 13:13:11

不要在小事上计较

• 📌 有一次点外卖配送费多收6块钱，我和平台客服争执了半小时，最后发现是系统显示错误。当我终于拿到退款时，却错过了午休时间，下午开会时无精打采。我好像花了获得一颗钻石要用的能量，去争一粒沙子的得失。我之前总以为自己能通过计较省更多，却忘了时间与心力的成本永远比想象中珍贵。
  很多时候，我们花费过多精力在一些小事上，追求所谓“性价比”，却容易忽视自我的感受与需求，也会透支更宝贵的决策精力。
  反复比价消耗的时间、强撑步行损耗的体力、迎合他人压抑的情绪，这些隐性成本远高于多花的金钱。心理学中有个概念叫“决策疲劳”，简单来说，就是指人每天做决定的精力是有限的。

  • ⏱ 2025-11-08 13:14:46

• 📌 如果早上纠结哪家早餐便宜几块钱，中午花半小时对比外卖满减力度，晚上再为买纸巾比价三家超市，等到真正要工作或学习时，脑子早就转不动了。
  之前看到一句话，让我触动很深：“对琐事迟钝一点，才能对重要的事更敏锐。”

  • ⏱ 2025-11-08 13:14:31

• 📌 蒋勋在《品味四讲》中描述过这样的场景：“旧市场里挑扁担的老翁，总会留两枚铜板买串茉莉花挂在担头。”这种“不划算”的浪漫，滋养的恰是穿过市井烟尘时依然鲜活的心。

  • ⏱ 2025-11-08 13:15:14

不要在有毒的环境里证明自己

• 📌 但实际上，无论你多努力，对方的偏见依旧存在。在这一过程中，你透支了更宝贵的精力，陷入了更加内耗、焦虑的情绪之中。
  不要试图在有毒的环境里证明自己，这只会让你陷入能量黑洞。心理学中有一个概念叫“煤气灯效应”——当别人不断质疑你的感受或能力时，你可能会为了证明自己而逐渐失去判断力，甚至认同对方的贬低。
  • ⏱ 2025-11-08 13:16:12

停止向任何人解释你自己

• 📌 杨绛先生曾经说过一句话：“我已经没有兴趣给每个人留下好印象，你所见即是我，好与坏我都不反驳。我不想解释，更懒得解释，你能懂我几分，就是几分；你觉得我是怎样的人，你就配怎样的我。至于你怎么看我，无关紧要，也没有必要。”
  • ⏱ 2025-11-08 13:17:19

不要向他人解释自己的选择

• 📌 但你要明白，向他人解释的行为，本质上是在进行自我价值确认，但是你越解释，你的价值越低，就像不断摇晃的碳酸饮料，越是摇晃，气泡越争先恐后地涌出瓶口。
  解释会篡改选择的初心。当我们试图为自己的选择寻找理由，向他人阐述其意义时，那些话语和解释往往会不自觉地掺入他人的期望、社会的偏见或是自我的妥协。

  • ⏱ 2025-11-08 13:19:17

• 📌 不要向他人解释你自己。你是你的世界的唯一主体，你在，你的世界就在。你要做的就是明确自己的想法，跳出解释去行动，构建自己的主体性叙事。
  很喜欢三毛说的一句话：“刻意解释的选择，就像掺了水的蜂蜜，既失去了甜度，又多了杂质。”

  • ⏱ 2025-11-08 13:19:25

不要让无关的人知道你的动态

• 📌 很多时候，当你把计划公之于众，外界的反馈和期待就会变成无形的压力。即便你在意的那些人未必真的时刻在关注你，你也会觉得有一双双眼睛在审视你的每一个动作，从而不断消耗你的精力。
  不让任何人知道你的动态，精力会变得充沛，结果也可能会出乎意料地好。许多事无法推进，并非你能力不足，而是过早暴露计划后，他人的期待或否定变成了一块块无形大石，压垮了你尚未成形的信心。

  • ⏱ 2025-11-08 13:19:57

• 📌 所谓“事以密成”，是因为在秘密状态下，你的注意力不会消耗在解释、辩驳或迎合上，而是全部转化为解决问题的行动力。一旦学会屏蔽外界对你动态的窥探，你会变得更“轻盈”——不必解释进度，不必应付评价，只专注于目标本身。这种状态下，失败不过是调整方向的信号，成功则是水到渠成的礼物。

  • ⏱ 2025-11-08 13:20:04

停止想象别人眼中的自己

• 📌 当我们去想象别人眼中的自己时，我们更在意的是我们看起来如何，而不是我们的真实感受如何。所以，一旦我们开始想象别人眼中的自己，自身注意力就会向外，留给自己对内感受的精力就会减少。

  • ⏱ 2025-11-08 13:21:47

• 📌 你要知道，你太在意谁的评价，太想得到谁的认同，就会成为谁的“奴隶”。

  • ⏱ 2025-11-08 13:21:56

不要陷入自证陷阱

• 📌 千万不要去自证。谁质疑谁举证，你必须跳出举证的圈子，把问题交给对方，让对方来举证，并且用对方的逻辑还击对方。
  • ⏱ 2025-11-08 13:22:14

读书笔记

本书评论

1. 论证的识别

• 当一个人提出了一个 “ 结论 “，并且给出了至少一个 “ 前提 “ 来支持它时，一个 “ 论证 “ (Argument) 就诞生了。
  • 前提 1: 这部电影的视觉特效很逼真。
  • 前提 2: 这部电影的故事情节充满了反转。
  • 结论: 所以，这部电影很棒。
• 只要一个人试图用一些理由（前提）去支撑一个观点（结论），无论这些理由多么荒谬、多么不相干、多么错误，它在结构上已经是一个论证了。
  • 识别铁律： 先判断 “ 是不是 “ 论证，再判断 “ 好不好 “。一个坏论证，它首先也得是个论证。
  • 什么是论证？ = 前提 + 结论 （一个支持，一个被支持）
• 评估一个论证核心工具
  • 相关性 (Relevance): 前提跟结论有关系吗？
  • 可接受性 (Acceptability): 我们有理由相信前提是真的（或合理的）吗？
  • 充足性 (Good Grounds / Sufficiency)

1 追问

• 📌 第一种哲学方法是追问。虽然追问只是哲学的基本功，但并不简单，尽管每个人都会追问，却不见得都会正确地追问。通常有两类追问，不妨叫做“加式追问”和“减式追问”。

  • ⏱ 2025-10-09 23:35:56

• 📌 加式追问就是越问问题越多，不断地扩大和增加思考的范围和事物，就好像问题没完没了一样。每个人从很小的时候就已经学会这种加式追问，比如说，为什么要吃饭？因为要活。活着做什么？因为要工作。工作干吗？要赚钱。赚钱干什么？买饭吃……很多人都以错误的方式使用了加式追问，甚至连一些哲学家也是如此，因此必须掌握好追问的分寸。

  • ⏱ 2025-10-09 23:36:01

• 📌 第二，这套推理的结论是自相矛盾的。一方面，必须有一个绝对原因，否则不能解释万物的产生；另一方面，这个绝对原因又必须是自身的原因。这意味着，绝对原因在生出自己之前只能是不存在的，既然不存在，就不可能去生出自身

  • ⏱ 2025-10-09 23:36:42

• 📌 现在来讨论另一种类型的追问：减式追问。减式追问与加式追问正好相反，它的目的不是扩大思考的范围和事物，而是不断地给现有的各种看法打折扣，不断削弱我们的各种信念，不断证明我们所确实知道的事情并不像我们想象的那么多，所以说这种追问是减式的。当思想过度膨胀时，减式追问就比加式追问更为重要。在加式追问中人们常常想得太多，思想时常出界，减式追问却有着很强的界限意识。在我们的头脑中，糊涂的想法总是比清楚的想法要多得多，从这个意义上说，减式追问正适合用来帮助我们放弃糊涂的信念。

  • ⏱ 2025-10-09 23:37:30

• 📌 说大话虽然雷人，但容易出错；说小话虽然忠厚老实，却又没意思。相比之下，人们还是更爱说大话，哲学的话往往是些最大的话，因此，破绽也就特别多。

  • ⏱ 2025-10-09 23:37:54

• 📌 有两个哲学家，苏格拉底和维特根斯坦，是追问的高手

  • ⏱ 2025-08-05 23:47:31

• 📌 维特根斯坦嘲笑说，试图用自己的想法证明自己的想法的可笑程度不亚于为了使自己相信报纸上的话而买回好几份同样的报纸

  • ⏱ 2025-08-05 23:48:58

2 辩证

• 📌 在中国，辩证法大概是人们几十年来最熟悉的思想方法，但恐怕也是被误解得最严重的方法。在生活中经常能听到有人说一件事情要“辩证地”看，平常所说的“辩证地”看问题大概是说事情总是在变化所以事情都没准的，或者，一件事情不能绝对地说是好还是坏，因为每件事情都是又好又坏的。这些都是对辩证法的歪曲，它把辩证法搞成了变戏法。最糟糕的是，当有人说到要“辩证地”看问题时，往往是想为自己的无能和错误辩解，一旦事情搞砸了，工作没做好，就可以说从辩证的角度看，坏事其实也是好事。这是典型的颠倒黑白。辩证法最初的意思是在对话辩论中互相批评从而促进认识

  • ⏱ 2025-08-05 23:50:38

• 📌 黑格尔对辩证法的重新理解改变了辩证法的意义，他对辩证法的歪曲曾经一度被认为是一个大大的发展。不过从今天的观点来看，黑格尔式的辩证法是荒唐的。辩证法本来只是对话博弈模式，黑格尔却把辩证法说成思维规律，进一步又说成世界规律。最离奇的是，黑格尔还把辩证法搞成了历史发展规律，相信辩证法能够解释历史有个最终目的和终点。这些都是没有科学根据又不符合逻辑的幻想，其中的灵感恐怕更多地来自基督教而不是古希腊本来的辩证法。

  • ⏱ 2025-08-05 23:51:02

• 📌 黑格尔在谈到世界文明时，认为以中国为代表的东方文明是最低阶段，古希腊罗马文明是第二阶段，德国文明则是最完美的第三阶段。这是黑格尔辩证法的最荒谬的应用，恐怕除了黑格尔自己，很少有人相信这一说法。每一种文明按自身的标准都可以把自己排在最完美的阶段，可见这种辩证法毫无学术意义，只是一种虚构的故事。

  • ⏱ 2025-10-09 23:40:58

5 变通

• 📌 对付一切不确定性就是对付一切变化，随机应变，因势利导，在万变中把事情做通。西方哲学家中也有试图思考变化理论的，比如怀特海，不过中国哲学家思考的重点不在“变”而在“变通”，是关于变通的知识而不是关于变的知识，也就是说，必须知道的是在变化中能怎么做，在变化中怎样才能行得通，这才是关键。
  • ⏱ 2025-10-09 23:44:47

6 怀疑

• 📌 有一天这两个小孩偶然看见7+5这个式子，它超出了他们学过的范围，其中一个小孩天才地想出应该是7+5=12，另一个却说7+5=10，谁正确遵守了规则呢？大多数人恐怕会认为第二个小孩傻得厉害，不过，维特根斯坦很可能会认为第二个小孩也是天才，虽然不是算术天才，却是哲学天才，因为他提出的不是算术问题而是更高明的数论问题。可以这样解释：既然教过的演算实例中最大的得数是10，这实际上蕴涵了这样一种理解：“凡是足够大的得数都叫做10”，而7+5的得数一定足够大，因此是10。这不是胡搅蛮缠
  • ⏱ 2025-10-10 23:42:54

8 剃刀

• 📌 有个叫奥卡姆的哲学家是个明白人，他懒得计算多一倍的东西，于是提出了一个思想的经济原则，要求人们在思想上也要精打细算，实实在在地想事情，不要以为思想可以不计成本。这个原则后来被叫做“奥卡姆剃刀”，它说的是“如果没有必要，就不要增加思考的项目”。多余的想法要用这把剃刀剃掉，事情反而就清楚了。这个道理其实很简单：如果能用简单的办法把事情做好，为什么要用复杂的办法？废话说了一大堆，往往没说清楚事情，或者做事多费七八道手续，还是没把事情做好，思想上的情况也一样，多想了许多东西，结果不是把事情想清楚了，反而最后不知道在想什么。
  • ⏱ 2025-08-18 22:07:59

12 博弈

• 📌 这样毫不知己也不知彼的情况下，自私自利的人们必定会选择一个实际上公正的社会制度，这个制度在利益分配上将相对最有利于处境最差的人们，大概接近“损有余而补不足”的意思。他的计算法是，人们担心万一揭开无知之幕之后发现自己属于处境最差的人，为了避免这一最差结果，就一定会给自己留出保险的后路。罗尔斯的这个理论影响巨大，很有魅力。但美中不足的是，罗尔斯似乎计算得不太对，他的劫富济贫式公正并非“无知之幕”的唯一有效解，理论上其实存在两个以上的有效解，而且严格地说，罗尔斯解甚至不是最优解，最符合“最大最小规则”的解应该是平均主义，每个人都得到平均利益，这才是一个能够满足最保险要求的解。
  • ⏱ 2025-10-10 23:47:36

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引言

• 📌 思维误区：你的学位决定你的职业生涯。重新定义：3/4的大学毕业生最后从事的工作都与他们所学的专业无关。

  • ⏱ 2025-05-21 22:44:40

• 📌 你可以环顾一下四周（不管是在家里还是在办公室），看看你身下的椅子，你手里拿的平板电脑或手机，你会发现，我们周围的每样东西都是由某个人设计的。

  • ⏱ 2025-10-09 23:23:09

• 📌 这5种基本心态分别是：好奇心，努力实践，重新定义，专注和深度合作。

  • ⏱ 2025-10-09 23:24:18

• 📌 在这个过程中，你必须学会“放手”——不要纠结于自己最初的想法，放弃那个“不错但并不精彩的”解决方案。

  • ⏱ 2025-05-21 22:46:21

• 📌 当你学会像设计师一样思考时，你就会知道“这个过程”意味着什么。人生设计犹如一段旅途，不要纠结哪里是最终的目的地，而是专注于过程，看看接下来会发生什么。

  • ⏱ 2025-05-21 22:46:16

第1章 分析测评你目前的生活

• 📌 失业5年的求职者。如果你曾经失业很长时间，那么想再次进入职场则是十分困难的。研究表明，大多数雇主都不会招聘有过长期失业经历的人。显然，大家会毫无理由地相信，你长时间找不到工作一定有非常充分的理由。这就是一个重力问题——你不能改变雇主的看法，与其企图改变别人的看法，你还不如思考一下如何改变自己。

  • ⏱ 2025-10-09 23:25:07

• 📌 思维误区：我应该已经知道自己的目的地了。
  重新定义：只有你了解了自己现在的位置，你才能知道如何到达目的地。

  • ⏱ 2025-10-09 23:25:33

第2章 创建人生的指南针

• 📌 思维误区：我应该知道前进的目标。
  重新定义：我不可能一直知道自己前进的目标，但是我会清楚自己的方向是否正确。
  • ⏱ 2025-10-09 23:26:35

第3章 寻路

• 📌 思维误区：工作不应该有乐趣，因此它才被称为“工作”。
  重新定义：乐趣会指引你找到适合你的工作。
  • ⏱ 2025-10-09 23:27:01

第4章 摆脱困境

• 📌 很多人找工作时都和莎伦一样：浏览工作招聘列表，寻找他们认为自己能够做的工作。其实，这种方法是最不可取的，也是成功率最低的。这种思维方式不属于设计思维——只做能力范围之内的事不可能带给你长期的满足感。如果你的孩子没有饭吃，如果银行即将没收你的房子，或者你欠了别人一大笔钱，那么任何工作你都得去做。但是，当困境稍有改善，你就可以想办法寻找自己真正想做的工作。不要担心陷入困境，设计师总是处于困境。当你像设计师一样思考时，你就会知道如何构思想象，想出各种选项，为将来提供尽可能多的可能性。
  • ⏱ 2025-10-09 23:27:50

第7章 成功求职的秘密

• 📌 标准模式的失败率之所以这么高，是因为采用这个模式的人都错误地认为，适合自己的完美工作就在那里，正等着他。

  • ⏱ 2025-10-09 23:29:45

• 📌 当你在网络上找工作时，你会花费大量时间精心设计求职信，修改简历，使它适合某个特定的职位描述，管理并跟进几十个在线申请。花费了大量时间和精力后，你投出的简历却杳无音信。一点儿回应都没有，积极的反馈几乎很少出现，这对于原本就令人不愉快的找工作这件事无异于雪上加霜。可见，把网络求职作为找工作的唯一途径其实就是在自讨苦吃。
  虽然每周都有数以千计的工作职位在网络上发布，但我们并不建议把网络求职作为你找工作的首选方法。

  • ⏱ 2025-10-09 23:30:03

• 📌 要想获得面试机会，你的简历必须在一堆简历中脱颖而出。所以，你选择工作的首要原则是“适合”。这并不是要你提供虚假信息，而是说，如果你想被注意到，那么你简历中的条件要和招聘公司在职位介绍中的需求保持一致，这也意味着你不需要对你自己拥有哪些方面的能力夸夸其谈，这样只会扰乱“适合性”。

  • ⏱ 2025-10-09 23:30:52

• 📌 建议1：重写简历，使用和职位描述中一样的词汇。例如，把“写作能力强，能与他人进行良好沟通”改成“良好的书写能力和口头沟通能力”，把“以客户为中心”改为“对客户友好热情”。这样做，你会提高自己被关键词系统检索到的机会。大胆一些，在这个时候不适合谦逊，毕竟，谁不“具有强烈的上进心和创造力”呢？

  • ⏱ 2025-10-09 23:31:12

• 📌 建议2：如果你具备职位描述中提到的技能，那么就写进你的简历里，同样要使用职位描述中所使用的词汇。如果你没有那些技能，那么可以想办法用同样的词汇介绍你的技能，以便被关键词系统检索到。

  • ⏱ 2025-10-09 23:31:19

• 📌 建议3：在你的简历中，着重突出职位描述中提到的关键技能。即使职位描述中不是很精确，这样做也会增加你的简历被检索到的可能性。重点突出你符合公司需求的技能，尽可能利用职位描述中的词汇。你应强调自己可以为公司做什么。在简历或者首次面试中，不要把自己描述成一个通才，要把重点放在满足招聘公司的需求上。一旦你确定自己拥有的技能正是他们所需要的，你就可以展现你的优势，给面试人员留下深刻印象。

  • ⏱ 2025-10-09 23:31:25

• 📌 建议4：如果有面试机会，你一定要带一份最新的、干净整洁的简历。如果你这样做，那么任何见到你的人都会在第一时间明白，即便是一些小事，你也会用心去做。
  如果你想借助网络成功地找到工作，还有一些其他事项需要注意，这样可以大大降低你失败的概率。

  • ⏱ 2025-10-09 23:31:30

• 📌 为了应付公司的制度，人力专员会写一份十分详尽的职位描述，内容和他们准备选定的人的简历完全一致，然后将“幽灵”职位进行公示，之后再进行一些形式上的面试，顺理成章地雇用他们此前内定的那个人。因为职位描述与提前选定的人的简历完美匹配，因此人事经理能够“证明”他们雇用了最符合要求的人

  • ⏱ 2025-10-10 20:52:17

• 📌 如果一家公司误认为某个应聘者很杰出，而实际上这个人能力非常一般，这就是“假阳性”——对于这家大公司来讲，那就是一场招聘噩梦。
  一次错误的招聘代价将十分惨重，结果也令人痛苦，因为解雇员工并不是一件容易的事情（劳动诉讼费用达到前所未有的高度）。

  • ⏱ 2025-10-10 20:52:34

• 📌 思维误区：找工作时，首先关注你自己的需求。
  重新定义：你应该关注的是人事经理的需求——他想找到一个合适的人。
  总之，没有完美的工作，但你可以让工作变得足够完美。

  • ⏱ 2025-10-10 20:54:07

第8章 好工作是设计出来的

• 📌 思维误区：我理想中的工作就在那里等着我。
  重新定义：你需要通过积极寻找和再创造，设计你的理想工作。

  • ⏱ 2025-10-10 20:54:13

• 📌 在美国，公布到网络上或其他地方的招聘信息中，只有20%的信息是有用的，剩下的80%的工作机会，通过大家熟知的标准模式是无法找到的。这个数字令人震惊，这也难怪有那么多人在找工作时不断被拒绝，让他们感到崩溃。

  • ⏱ 2025-10-10 20:54:26

第9章 主动选择幸福

• 📌 思维误区：要想幸福，我就不得不做出正确的选择。
  重新定义：没有正确的选择——只有好的选择。

  • ⏱ 2025-10-10 20:55:49

• 📌 几周后，在同一家零售店的同一时间段，研究人员又摆出了24种口味的果酱。这次，大约有60%的顾客停下来品尝——试吃人数是上一次的1.5倍。但只有3%的顾客购买了其中一种果酱。

  • ⏱ 2025-10-10 20:56:35

• 📌 事实上，如果选项只有3～5种，那么绝大多数人都能够有效地做出选择。如果面临的选项数量超过了这个区间，我们的决策能力就开始下降；如果太多的话，我们就无法做出选择了。

  • ⏱ 2025-10-10 20:56:44

第11章 创建团队

• 📌 一个社群是否会成为一个高效率的团队，关键不在于其成员是否专业、是否见多识广，而是在于大家是否有着正当的动机和出席率。如果成员彼此之间能够分享生活的点点滴滴，对自己坦诚，对他人真诚，那么这样的社群会更有益处。你可能对牙医学一点儿也不感兴趣，但在聚会时，有一位牙医待人真诚，认真对待自己的工作，那么和这样的人在一起你也会受到感染，收获颇多。
  • ⏱ 2025-10-10 20:58:50

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缘分是否真实存在

• 📌 此时，如果你跟别人的牌比较了一下，觉得不够满意，那么你有两个选择：
  1．继续打下去，把这副牌打好。随着你对自己的牌型和打牌技巧越来越熟悉，用点心的话，你是可以在这副牌允许的范围内达到接近上限的位置的；
  2．你也可以选择换牌（换伴侣），可能换得更好，也可能换得更差。只是换牌也有成本，最怕的是随着时间的流逝，你自己的“交换价值”也在下降，例如年龄增大但其他方面的吸引力又没有增加或增加得不够快，于是你换到的牌大概率是越来越差的。
  • ⏱ 2025-10-09 23:07:39

如何给家人的重要性排序

• 📌 父母和孩子相比，孩子永远优先，这是所有生物的进化策略。那么，孩子跟配偶相比呢？
  很多人都会把孩子排在前面，事实上也是这么做的。在他们心目中，父母、孩子都是跟自己有直接血缘关系的个体，但配偶不是。配偶只是合作者，合作者能更换，血缘关系无法更换，这也是很多人口中的“老婆能换，老妈只有一个”这样类似思维的衍生。

  • ⏱ 2025-10-09 23:08:41

• 📌 血缘关系导致的亲密程度是一个伪概念，这是小规模协作的部落社会留存下来的一种经验化的、更有利于在当时社会生存下来的思想。事实上，亲密关系的亲密程度并不取决于血缘，所以“老婆能换，老妈只有一个”的思维肯定是错误的——我们需要先去除衡量配偶关系和亲子关系亲密程度的错误脑回路，再去看待两者之间的优先级关系。
  配偶，是你最亲密的合作者。以你为圆心的所有关系能够享受到多少来自你的“恩泽”，都取决于你和你的配偶创造财富的能力及你们的分配意愿。

  • ⏱ 2025-10-09 23:08:54

• 📌 所以，关于这四者的优先级排序，普遍健康的排法是“自己——配偶——孩子——父母”，注意，这只是普遍健康，具体情况当然有具体执行的空间，但社会上的绝大部分人都使用这样的排序方式，会使社会整体更为健康。

  • ⏱ 2025-10-09 23:09:14

你在潜意识里是如何挑选另一半的

看重金钱因素可耻吗

• 📌 我们必须明白一点，女生要求有房有车，并不是在刁难男生。因为双方并非竞争对手，而是潜在的合作者，合作的内容就是借助对方拥有的东西来满足自己的需求。只有男生和男生之间、女生和女生之间才是竞争关系。

  • ⏱ 2025-10-09 23:11:09

• 📌 每个人都不必把物质条件列为必选项之一，但我们同样要尊重他人的选项组成。若是潜在的另一半真的“要价过高”，自然会自食其果，在无法得到“市场响应”之后就会主动调低自己的“要价”，无须我们指手画脚地给他关于“指导价”的建议。
  作为想匹配的一方，自己努力提升自己的竞争能力才是正事，否则就算房子、车子的要求没了，还是会有新的指代，是不是这个道理？

  • ⏱ 2025-10-09 23:11:38

是不是有钱就会变“渣”

• 📌 但如果你一开始是C级，后期通过一些方式快速逆袭成了A级，由于你在C级时很难匹配到A级对象，现在却能轻易匹配上了，此时你受到的诱惑就大多了，因为直接回到了我们的第一条，你原先的伴侣覆盖的优势变得极小。优势就是优势，为什么会变呢？当然会，你接触的人不同了，拿来和伴侣做比较的对象就有了不同。
  • ⏱ 2025-10-09 23:13:15

读书笔记

你在潜意识里是如何挑选另一半的

划线评论

📌 当我们自身越来越优秀时，对另一半的要求可能也会越来越高，这不是“势利”，而是随着优秀程度的增加，你的自信也在同步增加，自然会认为自己配得上更好的人。 ^225207353-83MbtTiVX
- 💭 大龄剩女：？
- ⏱ 2025-10-09 23:10:19

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第五章 片面拣选证据

• 📌 害怕孤独是求同本能的一种形式。群居的动物即使独自生活，行为的方式仍仿佛自己是团体的一分子。这就是为什么狗吃东西时总是狼吞虎咽，虽然它们已不必担心食物被抢。以人类来说，群居行为持续的证据，表现在对生理、情感或心理孤独的恐惧上。这些恐惧使得人们明明无话可说，却仍想和别人说话；造成人们明明有更适合的事情去做，却仍想和别人联系。人们总是担心自己“在状况外”、“一无所知”、“偏离主流”、“消息不灵通”、“跟不上流行”，或不被各种形式的团体所认同。这种恐惧对我们的理性思考造成负面影响，因为它鼓励我们不依靠理性或证据，盲目接受团体的要求。如果多数要求通常是正确的，则盲从的问题还不大。美国的开国元勋们注意到求同本能的问题，因此反对建立国教，并大力支持言论自由。因此，对审慎判断来说，正确信息的自由传播是绝对必要的。民众应该可以自由接触信息，政府则不该有任何机密。

  • ⏱ 2025-10-08 08:53:17

• 📌 试图诉诸群众情感（如爱国心、忠诚、传统等）以产生影响的论证，称为诉诸群众的论证（argumentum ad populum）。这是另一种转移焦点的论证，因为团体怎么思考，并不能决定事物的对错。团体可能正确，也可能错误

  • ⏱ 2025-10-08 08:54:25

第六章 集体思维

• 📌 琼斯说：“家庭也是敌人体系的一部分。”因为家庭使人无法全心信仰“最终因”。除了分离父母与子女，琼斯也试图打破夫妻的纽带关系。他强迫配偶发生婚姻外的性关系，而且通常具有同性恋或羞辱的性质。许多强迫的性关系都是与琼斯本人发生。

  • ⏱ 2025-10-08 08:55:48

• 📌 米尔斯夫妇在离教之后，成为批判人民圣殿教最有力的人物，也成为人民圣殿教的头号敌人。琼斯镇惨案之后一年，米尔斯夫妇与他们的女儿在伯克利的住处遭到谋杀。在琼斯镇的最后录音记录中，琼斯直接点名要惩罚米尔斯，他发誓旧金山的信徒“不会让我们白白死去”。

  • ⏱ 2025-10-08 08:56:14

第七章 诈骗

• 📌 骗子想马上获取现款时，会设下这类骗局。在商业上，这种诈骗模式又称为简易诈骗。当受害人不是酒保而是有钱的商人，当标的不是混种狗而是金矿、油井、珠宝或佛罗里达州湿地时，获利可以达到数十万美元。小心：不管是哪种标的，你可以确信它其实跟狗没什么两样。原则：所有诈骗都可以分为6个部分。牢记诈骗的6个部分，如此当有人试图骗你时，你就能分辨出并加以反制。（1）劝诱。劝诱的工作通常交给下套人来做，他们的任务是让受害人进入圈套中。下套人会用各种方式取得你的信任，少数人会出示证件，但绝大多数是诉诸个人魅力与推销术。（2）诱因。诱因是受害人遭到诈骗的主因。在典型的骗术中，诱因通常是快速致富，也可能是其他的好处，如性诱惑。有时诱因来自于助人，例如慈善募捐。当然在诈骗的例

  • ⏱ 2025-10-08 08:57:43

• 📌 子里，慈善是假，钱进了骗子的口袋是真。（3）“托儿”。绝大多数的骗局会雇用一个“托儿”，也就是第三人，这个人有时为配合行骗还会装笨，或者装作与双方没有任何利害关系，好诱使受害人上钩。在拍卖会上，假买家会哄抬价格。“托儿”也会让受害人知道，要赢得果壳游戏与三张牌赌局有多容易。（4）调包。骗局里总会出现调包，也就是用假货来取代真品，例如受害人以为自己拿到了真的翡翠，其实是啤酒瓶碎片。或者是受害人以为得到一枚2000年前的古罗马钱币，其实却是昨天新做的。在性诈骗案中，花钱找来的妓女迟迟不出现。在“仙人跳”的例子中，花钱找来的妓女出现了，但却让受害人惹上意想不到的麻烦。她可能跟受害人一起上床，却没有真的“上床”。因为在关键的时候，她的“丈夫”（托儿）或“警察”（也是托儿）突然闯进房内。“托儿”会要他付一笔封口费，否则就要把丑事公开。

  • ⏱ 2025-10-08 08:58:04

• 📌 （5）压力。在调包前后，诈骗者会施压催促受害人进行交易，或让受害人无法谨慎交易。通常的做法是加以时间限制，不是说以后没机会，就是说有别的买主出了更高的价钱。这种“现在就做，动作要快，不要考虑”的压力，是诈骗集团常用的伎俩。（6）迟延。这是最后一项重点，它的目的在于阻止受害人报警。迟延是诈骗计划的核心部分，主要分为两种类型：法律迟延与时间迟延。法律迟延：通常受害人不愿报案的原因，在于受害人本身也犯下了走私、伪造或赌博等罪行。如果行为没有明显违法，那么锁定的就是个人名誉，性诈骗就是这样。

  • ⏱ 2025-10-08 08:58:41

• 📌 记住，大多数诈骗手法之所以能成功，在于受害人相信自己的野心、偏见或贪婪能因此被满足。所有的诈骗手法都是换汤不换药，全由以上这6个部分组成。因此，名犬诈骗（受骗的人很多，而且受害人经常是酒保）本质上与股票诈骗（将无价值的股票卖给贪婪的股民，后者以为自己能很快地以更高的价格卖给别人）没什么不同。

  • ⏱ 2025-10-08 08:59:10

• 📌 从某个角度来看，假卖淫真诈财的受害人是幸运的，因为房间里没有女人。要是有女人，受害人可能会卷入“仙人跳”中，到时麻烦可就更大了。

  • ⏱ 2025-10-08 09:04:23

• 📌 另一种仙人跳版本是，如果顾客看起来很有钱，那么就以9岁到14岁的女孩为饵。原本是愤怒的“丈夫”冲进房间，这回换成女孩的“双亲”。“母亲”怒斥女儿并赏她几记耳光，有时力道大了些，还会让她的口鼻流血。这个场面太真实，让受害人瞠目结舌。而自称是“父亲”的家伙在受害人面前挥拳咆哮：“我要把你关进监狱，关100年！”受到这等威胁的人，往往要付出数千美元作为封口费。顺便一提，女孩口鼻流出的血，是装在塑料袋里的鸡血，她被打时咬破袋子，血就流了出来。

  • ⏱ 2025-10-08 09:04:53

• 📌 真正诈骗之处是星期一早晨，银行顺利承兑支票之时。这意味着这名男子遭到错误指控与错误逮捕。此外，这名男子解释他之所以需要钱，是因为他有赌马的

  • ⏱ 2025-10-08 09:09:13

• 📌 内部消息，而赔率是22:1，因此要是他能拿到2万美元下注，就能赚进44万美元！因此两家经销商与警察不仅要为错误逮捕造成的伤害负责，还要赔偿不能下注的经济损失。通常第一家经销商要负担绝大部分的赔偿，其中当然包括免费赠送一辆林肯汽车。

  • ⏱ 2025-10-08 09:09:25

第八章 回避问题

• 📌 套套逻辑回避问题。循环论证是隐匿无知的好方法。我们知道尿液之所以是黄的，是因为当中含有尿色素，而尿色素是黄的；我们知道吗啡之所以让人想睡，是因为吗啡具有催眠性质。这两句话只是重复原来的说辞以回避问题：黄色的色素是什么？为什么吗啡让人想睡？了解这一点后，看看这句陈述有什么问题：“玻璃碎了，因为玻璃易碎。”循环证明是套套逻辑，因此不能证明什么。

  • ⏱ 2025-10-08 09:10:38

• 📌 想想这个问题：“我们做爱的时候，我可以在上面吗？”她要求在上面，但她回避了什么问题？这个问题其实有两个。一个是能不能在上面，另一个问题被回避掉了，她已经预先假定他会跟她做爱，但对方想不想做爱还不知道，应该先讨论。在决定谁要在上面之前，应该先讨论要不要做爱，这个问题才是最重要的，不是吗？

  • ⏱ 2025-10-08 09:12:36

• 📌 经典例子如：“你看到车前灯破掉，那个时候，你人在哪里？”异议：诱导性问题。假定的事实不是证据。车前灯破掉的事实尚未得到确认。此时必须重新提问：“你有没有看到破掉的车前灯？”另一个经典例子：“你现在还会打老婆吗？”异议：诱导性问题。假定的事实不是证据，被告殴打妻子的事实尚未得到确认。不管被告回答“会”或“不会”，都等于默认殴打妻子的指控属实。

  • ⏱ 2025-10-08 09:13:30

第九章 读我

• 📌 但一开始考虑证据时，要特别重视相关性。

  • ⏱ 2025-10-08 09:16:09

• 📌 证据的相关性“相关性”的类定义：若证据直接且不带感情地关联于立场的有利点且支持该立场之结论，则该证据具有相关性。未直接关联于结论，或不支持结论的证据，是不相关的证据。

  • ⏱ 2025-10-08 09:16:17

• 📌 权威不相关。引用权威不一定相关，因为权威可能是错的。我们会比较重视权威人士提供的理由，但这只是基于权威的资格与地位。然而，除非权威提出的理由相关，否则我们无须接受。过去的经验显示，只要离开自身所在的狭隘领域，权威就不再是权威，而且有些权威的意见多少带有偏见

  • ⏱ 2025-10-08 09:16:34

• 📌 另一个例子：“一位地位崇高的公众人物在《美国新闻与世界报道》中表示，日后历史学家或许会认为克林顿总统在后冷战时期，制定了前瞻而明确的外交政策。”对于这种没名没姓的权威，不用太认真。我每次读到这类文章，马上就跳过去，因为内容乏善可陈，而且也不可靠。我在几个星期后才知道，这位“地位崇高的公众人物”，原来是克林顿主政时期的国务卿奥尔布赖特

  • ⏱ 2025-10-08 09:17:15

• 📌 集体思维、求同本能、流行的说法、广泛接受的信念以及（所谓的）常识，通常都不相关。诉诸爱国主义、传统与共同意见，等于诉诸高度争议的权威或完全不真实的权威。这些诉求偏离重点，因此不相关。潮流与共识不代表什么。电影受不受欢迎与你是否要看它无关，你的品味可能不同于大众，而大众可能是错的。

  • ⏱ 2025-10-08 09:17:41

• 📌 经验告诉我们，人绝对无法从经验中学到任何教训。”这

  • ⏱ 2025-10-08 09:21:22

• 📌 句据说出自萧伯纳的话隐含着矛盾，你能看出原因吗？有了这样的理解，我们现在可以准备回答这个千古难题：“当无坚不摧的矛碰上无懈可击的盾，会发生什么事？”答案是什么事都不会发生，因为无坚不摧的矛与无懈可击的盾无法同时同地存在，原因在于它们彼此矛盾。这等于说：“现有力F与物体O, F可以推动O，却又不能推动O。”

  • ⏱ 2025-10-08 09:21:32

• 📌 另一个例子：“我的前妻跟我相处不好，我们的关系恶劣。我不懂为什么有人想结婚。”一次婚姻失败经验使他相信，婚姻对他并无益处，连带使他认定婚姻对其他人来说亦无好处。对婚姻的正反意见进行综合评估，所需的证据不能仅限于一对夫妻的经验。或许他们婚姻失败的原因与婚姻制度本身无关；或许错在妻子、丈夫或两者皆错，或许全是岳母的错。

  • ⏱ 2025-10-08 09:21:55

第十章 爱丽丝的逻辑

• 📌 笔名刘易斯·卡罗尔的查尔斯·勒特威奇·道奇森害羞、古怪，终生未婚，在牛津大学基督堂学院教授数学。他喜欢思考数学、逻辑与文字游戏，书写荒谬故事，以及小女孩的陪伴，尤其是基督堂学院院长乔治·利德尔的女儿爱丽丝。道奇森的热情催生了两本伟大的英国文学巨著，它们的主角都是爱丽丝。他所有的牛津大学同事加起来，还不如他的两部不朽幻想巨著名气响亮。

  • ⏱ 2025-10-08 09:23:04

• 📌 爱丽丝的假定有概括的毛病，她理所当然地认为，因为她不喜欢没有插图的书，所以其他人也不喜欢没有插图的书。以自我为中心的世界观不仅限于书本里的小女孩才有，大家对此应该心知肚明。要证明爱丽丝的概括陈述是错的，只需找到一个例外：一本没有插图也没有对话却仍然有用的书。没有插图与对话的书不计其数，说这当中没有一本是有用的，实在不太可能。

  • ⏱ 2025-10-08 09:24:09

读书笔记

本书评论

1. 说明

• 北京职工（我）：门诊：70%，住院 85%
• 北京居民（儿子）：门诊：50%，住院 75%
• 菏泽职工（爸爸）：门诊：60%，住院 80%
• 菏泽居民（妈妈）：门诊：50%，住院 60%

1.【5-4-3-2-1 感官接地法】—— 思绪的船锚

当我们感到麻木、解离（感觉自己和现实脱节）或思维混乱时，我们就像一艘在风暴中失去方向的船。这个方法利用我们的五种感官（视觉、触觉、听觉、嗅觉、味觉），强行将注意力从混乱的内在世界拉回到此时此刻、此地此景，重新 “ 接地 “。

详细步骤：

这个练习不需要闭眼，目的是让你与当前环境建立连接。

1. 5 样你能看到的东西 (SEE)：环顾四周，在心里或小声说出你看到的 5 样东西。请具体描述它们，例如：” 我看到一个白色的马克杯，上面有细小的裂纹 “、” 我看到窗外一棵正在随风摇曳的树，叶子是深绿色的 “。
2. 4 样你能感觉到的东西 (FEEL)：将注意力转移到触觉上。说出 4 样你身体能感受到的东西。例如：” 我能感觉到椅子对我的背部的支撑 “、” 我能感觉到脚底袜子的柔软质地 “、” 我能感觉到微风吹过我的脸颊 “、” 我能感觉到手指触摸着木质桌面时的光滑感 “。
3. 3 样你能听到的东西 (HEAR)：仔细聆听，找出 3 种你现在能听到的声音。即使是在安静的环境里，也总有声音存在。例如：” 我能听到电脑风扇的嗡嗡声 “、” 我能听到远处传来的汽车声 “、” 我能听到自己的呼吸声 “。
4. 2 样你能闻到的东西 (SMELL)：深吸一口气，努力分辨空气中的气味。说出 2 种你闻到的味道。例如：” 我能闻到空气清新剂的淡淡花香 “、” 我能闻到书本的纸墨味 “。如果闻不到特别的味道，可以想象两种你喜欢的味道，比如 “ 刚出炉的面包香 “ 和 “ 雨后泥土的味道 “。
5. 1 样你能尝到的东西 (TASTE)：将注意力放在你的嘴巴里。说出 1 种你能尝到的味道。例如：” 我能尝到刚刚喝过的茶的回甘 “、” 我能尝到自己舌头的味道 “。你也可以喝一小口水，感受水的味道。

小贴士：

• 不评判：这个练习的关键是 “ 观察 “ 而非 “ 评判 “。只是单纯地接收感官信息，不需要分析好坏。
• 随时随地：这个方法非常隐蔽，可以在任何让你感到不适的场合（如拥挤的地铁、紧张的会议室）悄悄进行。

第一部分 基本要素

• 📌 无论你自认为多么微不足道，无论你自认为是大人物还是小人物，你说的话所拥有的影响力，其深远程度都有可能超出你这辈子所见的任何事物。

  • ⏱ 2025-09-22 21:32:13

• 📌 诚然，行动胜过语言，但反过来，行动无法替代语言。倘若你不说善意的话，又怎能说自己是个善良的人？

  • ⏱ 2025-09-22 21:32:18

第一章 争论莫论输赢

• 📌 其一，即使赢了，你的观点也并不见得正确。
  其二，就算赢了，你可能也一无所获。
  往往争论赢了，结果却满盘皆输。赢，意味着你或许会失去一些更加宝贵的东西——对方的信任或尊重，甚至人际联结。如图1-2所示，你唯一赢下的，只有对方的鄙视。

  • ⏱ 2025-09-22 21:32:49

• 📌 这样做有什么意义呢？争论结束了，意味着对话也终止了。恭喜你，你赢了，但是你又得到了什么呢？不但感情受伤，双方陷入尴尬的沉默，而且问题仍未解决。你很可能仍需再找机会和对方沟通，仍然需要和对方共同生活或一起工作。如果你说了很过分的话，那么你甚至还欠对方一个道歉。相比之下，胜利后骄傲的感觉不过是稍纵即逝的快感，而关系被破坏才是长久的损失。

  • ⏱ 2025-09-22 21:33:11

第三章 人际联结的实质

• 📌 答案就是，文字的沟通无法精准传达微妙的感情差别，你只是在传输数字化信息，却期望有面对面交流的表达效果。

  • ⏱ 2025-09-22 21:34:01

• 📌 第一把“刀”：缺乏意识
  在某次激烈的讨论中，你是否听过有人用讽刺的语气问你：“要不要听听你现在正在说什么？”事实上，你其实听不到自己此时所说的话。

  • ⏱ 2025-09-22 21:34:23

• 📌 你是否遇到过这种情况，旁人不喜欢你的语气，而你自己觉得完全没问题？或者他们说你在吼叫，你自己却浑然不觉？

  • ⏱ 2025-09-22 21:34:39

• 📌 第二把“刀”：缺乏理解
  坚持用自己的标准看世界是在自寻烦恼。你越想让对方按你的方式操作，对方越是固执地抵触。在典型的争执中，你一味想要对方改变思维方式，自己却不愿做出任何改变。双方都不愿努力理解彼此，就很容易说出伤害对方的话，比如：
  “不敢相信你竟然给那个人投票。你怎么这么傻？”
  “你怎么就不明白呢！”
  “我自认很了解你，但我们现在好像鸡同鸭讲。”

  • ⏱ 2025-09-22 21:34:48

• 📌 第三把“刀”：缺乏自我肯定
  对许多人来说，直言不讳绝非易事，因为人们往往对交流中潜在的冲突感到恐惧。这种恐惧往往表现为转开身体，避免眼神接触，或是做出双手抱胸的姿势。

  • ⏱ 2025-09-22 21:35:00

第四章 控制自己

• 📌 社会评价触发器归根结底源于你太在意他人对你的看法。我们内心深处都渴望被喜爱和被需要。如果你曾经有过诸如拒绝别人的邀请、传达坏消息或体验错失恐惧症这样的经历，那么你已经切身感受过这类触发器了。以上种种是对你社会贡献的评估，即他人对你的声誉的评价。
  在社会评价的场景中，反复出现的主题内容是“脆弱感”。
  • ⏱ 2025-09-22 21:35:42

后记

• 📌 审判前的几个月，我们一起想了几句简短的话，来帮助他应对这个关键时刻。
  “当你站在证人席上时，你会是谁？”我盘问他，并站了起来。
  “我就是我自己，克莱蒙·李。”他回答道，垂下交叉的双臂，站在我旁边。
  我微笑着说：“回答正确。假如对方律师试图反驳你，这给了你什么机会？”
  “‘教导’他们的机会。”他边回答边随我走向法庭。
  “没错，”我答道，“当你不确定怎么回答时，你会先说什么？”
  他咧嘴一笑，按照我们之前排练过的，回答：“先呼吸。”
  “现在感觉好些了吗？”我问道。
  他自信地回答：“是的，我知道该怎么做了。”
  我把手搭在他的肩膀上，又一次推开了法庭的木质弹簧门。
  • ⏱ 2025-09-24 10:02:05

附录

• 📌 有害的沟通方式并不是对手光明正大地戴上拳击手套，朝你痛击，而是在黑暗的后巷里向你捅刀子。
  离婚大战还在继续进行，丈夫拿每件细枝末节的事情作为借口，一心想着伤害妻子。前一天刚谈好的离婚协议条件，隔天他就翻脸不认账，还反咬一口，说妻子“妄图拿走所有东西”。只要不是他自己的主意，双方的协商就无法有任何进展。最终，法庭审查了双方几个月以来的银行流水记录、财务单据、宣誓证词及丈夫来电的通话录音。所有的证据完整勾勒出丈夫的嘴脸——一个不惜一切代价、一心想操控妻子的人。
  有史以来第一次，他的真面目曝光了：自恋型人格者。

  • ⏱ 2025-09-24 10:02:34

• 📌 可以说，自恋型人格者想得到的东西，要么是你的赞美，要么是你的愤怒。如果你没有夸奖他们或满足他们的自尊心，他们就会和你争吵，让你难受。为什么呢？因为如果得不到你的赞美，那么让你沮丧也能给他们带来很多乐趣。自恋型人格者会竭力影响你、操控你的情绪——他们才不管你的情绪是好情绪还是坏情绪。

  • ⏱ 2025-09-24 10:02:52

• 📌 煤气灯效应”是心理操控的一种形式，通过这种形式，操控者令你怀疑自己的判断或者记忆。它是某些伤害性操控行为的一种常见手段。“煤气灯效应”可不是有人向你撒谎这么简单，它经过精心的策划，企图让你推翻自己原先对现实的认识。利用“煤气灯效应”的人通过动摇你对自己思维能力的信心，达到操控你的目的。它也是自恋型人格者的惯用伎俩。其实，一些普通人日常也会有意无意地使用这个手法。

  • ⏱ 2025-09-24 10:03:16

鸣谢

• 📌 我觉得自己就像Windows 98产品一样，品质虽然尚可，但输出速度稍显逊色。而西拉则像苹果MacBook Pro，配备了极速处理器，思维速度比我快十倍。我们会争吵吗？当然会。我们是否也会面临其他夫妻常见的沟通难题？肯定有。在过去的十年里，我的沟通技能无疑有了很大的提升，可以说西拉对我的影响无人能及。当我开始发布视频时，我们约定，她和孩子们都不出现在社交媒体上。虽然在幕后工作，但西拉始终是我的第一位反馈者和支持者。
  无论从哪方面来说，她都比我更优秀。
  • ⏱ 2025-09-24 10:03:44

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