第一章　影响的武器

• 📌 雌火鸡照顾下一代的过程中有个很特别的地方，那就是所有这些哺育幼儿的行为几乎都是由一个信号引起的：小火鸡“嘁噗-嘁噗”的叫声。而小火鸡的其他特征，像气味、感觉、相貌等，却很难唤起它们哪怕是一星半点的母爱。如果一个小火鸡发出“嘁噗-嘁噗”的声音，它的妈妈就会照顾它、疼爱它；否则的话，它的妈妈就会忽略它甚至把它杀掉。

  • ⏱ 2024-01-21 09:27:37

• 📌 但同样是这只模型，当里边放上一个发出小火鸡“嘁噗-嘁噗”叫声的录音机时，雌火鸡却不仅允许 它走近，而且还把它藏到了自己的翅膀下面。而录音机一关上，鸡貂模型马上又遭到了猛烈的攻击。

  • ⏱ 2024-01-21 09:28:02

卡嗒，哗

• 📌 “对不起，我有五页纸要复印一下。能不能让我先用一下复印机？因为我有急事。”这个合情合理的请求几乎总是收到立竿见影的效果：94%的人让她插到了前面。如果她不说理由，效果就差多了。“对不起， 我有五页纸要复印一下。能不能让我先用一下复印机?”当她这样问时，只有60%的人应允了她。

  • ⏱ 2024-01-21 09:29:40

• 📌 初看之下，这两个请求的关键差别在于第一个请求提供的额外信息，“因为我有急事”。但蓝格又试了第三种请求方式，证明这个推断并不对。真正的差别不在于额外的那一句话，而在于“因为”这一个词。蓝格设计的第三种请求包括了“因为”这个词，但却没有包含任何额外的信息，“因为”的后面只是一个明显事实的重复而已：“对不起，我有五页纸要复印一下。能不能让我先用一下复印机？因为我要复印几页纸。” 在这种情况下，虽然没有任何真正的原因和新的信息来支持蓝格请求的合理性，但几乎全部的人（93%）都答应了让她插到他们前面。正如小火鸡“嘁噗-嘁噗”的声音——甚至当这种声音是从鸡貂模型中发出来的时候——可以启动雌火鸡下意识的母性反应一样，“因为”这个词也启动了蓝格的实验对象下意识的依从反应，尽管并没有什么值得让他们依从的原因出现在“因为”这个词后面。卡嗒，哗！

  • ⏱ 2024-01-21 09:30:33

走捷径的风险

• 📌 心理学家最近发现了很多我们在日常生活中经常用到的捷径 （Chaiken & Trope，1999； Kahneman，Slovic，Tversky），他们把这些捷径称为“启发式判断”。这些捷径起作用的方式都是与“昂贵=优质”的公式大同小异的。它们提供给我们的那种简单化的思考方式在大多数时候都非常有效，但有时候也会让我们付出沉重的代价。

  • ⏱ 2024-01-21 09:32:42

• 📌 实验的结果很清楚：当人们觉得事不关己时，他们完全依赖“专家的话一定是对的”这一规则，说服他们的不是讲演本身，而是讲演者在教育领域的造诣和地位；而当人们会受到这一主张的影响时，他们的态度就不一样了。他们基本上忽略了讲演者的专家身份，说服他们的是讲演本身的合理性。

  • ⏱ 2024-01-21 09:33:20

牟利者

• 📌 他们在社会上闯荡，恨不得遇见的每一个人都按照自己的意愿行事。而出人意料的是，他们居然经常都能够如愿以偿。其实，他们之所以能够立于不败之地，秘密只有一个：他们知道怎样提出请求，怎样利用身边存在的这样或那样的自动影响的武器来武装自己。要这样做，有时候仅仅意味着正确选择一个包涵强有力的心理学原理的词，来启动深植于我们体内的行为磁带。至于怎样从我们的下意识行为中获利，不用担心，他们一学就会。
  • ⏱ 2024-01-21 09:36:01

柔道

• 📌 如果我们在鸡尾酒会上刚与一个漂亮女人说过话，马上又遇见一个姿色平平的女人，这第二个女人就会比实际的显得更缺乏吸引力。[8]

  • ⏱ 2024-01-21 09:37:56

• 📌 当一个男子走进一间时髦的男装店，想买一套三件头的套装和一件毛衣时，如果你是售货员，你应该先带他看哪一种衣服，他才比较可能花更多的钱呢？服装店告诉他们的销售人员，应该先给他看贵的那一种。 我们的直觉也许恰恰相反：如果一个人刚刚花了很多钱买一套套装，他愿意再花在毛衣上的钱一定会很有限。但服装商却胸有成竹，因为他们的策略正是与对比原理相吻合的：如果首先卖套装的话，等到挑选毛衣时，即使是贵的毛衣也显得不贵了。当一个人看到一件毛衣要95块钱时可能会望而却步；但如果他刚刚花495块买了套装，95块的毛衣就不会显得太离谱了。

  • ⏱ 2024-01-21 09:39:23

• 📌 好，既然我已经向你们通报了我的最新消息，我要告诉你们我的宿舍没有起火；我没有得脑振荡或头骨破裂；我没有住院，没有怀孕，没有订婚，没有感染，也没有男朋友。但是，我的美国历史得了“D”，化学得了“F”，我希望你们正确地看待这些分数。
  爱你们的女儿，

  • ⏱ 2024-01-21 09:41:01

• 📌 对做生意的人来说，先给顾客看比较贵重的物品是绝对必要的。否则的话，对比原理不仅帮不了他们的忙，而且还会帮倒忙。先把一件便宜的物品拿给顾客看，然后再给他们看贵的，只会使后者显得更加昂贵

  • ⏱ 2024-01-21 09:48:15

• 📌 很显然，雄性被交配信号所迷惑的现象在人类身上也可以看到。两个维也纳大学的生物学家，阿斯特里德·居也特和卡尔·格莱默悄悄地在空气中散发了一些模仿人类阴道气味的化学物质，然后让一些年轻男性根据妇女的脸部照片给她们的吸引力打分。结果，由于处在充满这种化学物质的空气之中，这些女性外表吸引力上的差 别变得没有那么显著了，所有的人都得到了这些男性较高的评价

  • ⏱ 2024-01-21 09:50:22

第二章　互惠

• 📌 互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。如果一个女人帮了我们一次忙，我们也应该帮她一次；如果一个男人送了我们一件生日礼物，我们也应该记住他的生日，届时也给他买一件礼品；
  • ⏱ 2024-01-22 09:21:24

互惠原理是怎样起作用的

• 📌 免费试用品也是一种礼品，因此也可以把互惠原理潜在的力量调动起来。当推销商品的人看上去是诚心诚意地要消费者们品尝和了解他们的产品时，他们却可以是用真正的柔道大师的方式，把与礼物紧紧联系在一起的让人产生负债感的自然力量释放出来。

  • ⏱ 2024-01-22 09:23:32

• 📌 一个最好的提供免费试用品的场所是超级市场。在这里，顾客们经常可以品尝一小块奶酪或是一小片肉。而很多人都觉得，如果从那个笑容满面的工作人员手中接受了免费品尝的食物，就不好意思把牙签或杯子一还，然后转身离去。

  • ⏱ 2024-01-22 09:23:49

• 📌 出乎意料地出现在敌军战壕中一个落单士兵的面前。这个毫无警戒的敌兵正在吃东西，一下子就被缴了械，手中只剩下一块面包。这时候，这个吓破了胆的士兵做了一件可能是他一生中最重要的事：他分了一些面包给面前的德国兵。这个德国人被这个举动深深地感动了。虽然他知道上司会大发雷霆，但还是转身离开战壕，穿过无人区，两手空空地回到了自己的营地：他无论如何也不能把这个施恩于自己的人当俘虏抓回去。

  • ⏱ 2024-01-22 09:24:49

拒绝—退让策略

• 📌 拒绝—退让策略

  • ⏱ 2024-01-22 09:28:46

• 📌 一个可以增加你的胜算的办法就是先提出一个比较大的、我极可能会拒绝的请求。然后，在我拒绝了这个请求之后，你再提出那个小一些的、你真正感兴趣的请求。如果你的请求提得很巧妙，我就会认为你的第二个请求是你做出的一个妥协，因而会觉得我也应该做出一个妥协。

  • ⏱ 2024-01-22 09:28:42

第三章　承诺和一致

勇往直前

• 📌 我本来没打算今天晚上就交钱的，因为我实在是穷得要破产了，因此准备等到下一次开会时再报名。但你的朋友一开口，我便知道最好现在就把钱交了。如果我现在不交的话，回家以后就会去琢磨他的那些话，那我恐怕就永远也不会加入了。”
  这一下我才恍然大悟。这些人都是带着生活中的种种问题和困扰来参加这场演讲的。他们迫切地希望演讲人的宣传是真实可信的，因为这样他们的问题就可以迎刃而解。
  可是，我的同事却用理性的声音闯了进来，指出他们新找到的答案根本站不住脚。他们一下子就慌了神！在自己变得理性起来因而再一次失去希望之前，一定要做点什么。快，快，马上筑起一堵高墙来抵挡理性的进攻，哪怕这堵墙是完全愚味的也不要紧。“快，找一个可以逃避思考的地方！给，把这些钱拿去吧。啊，一下子就觉得安全多了，再也不用考虑这件事了。”

  • ⏱ 2024-01-22 09:35:22

• 📌 这种技巧背后的理论是这样的：人们刚刚才声明了自己的处境优越——即使是作为一种例行的社交性对话的一部分——然后马上就显得吝啬是件很令人窘迫的事情。

  • ⏱ 2024-01-22 09:37:27

• 📌 在朝鲜战争中，有很多被俘的美国兵被投入了中国人管理之下的俘虏营。很快地，他们就发现中国人对待俘虏的方式与他们的北朝鲜盟友非常不一样。中国人采用所谓的“宽大政策”，而这种政策实际上是一种精心设计的心理战术。战争结束以后，美国的心理学家向归来的战俘提出了很多问题，想知道在战俘营里到底发生了什么。之所以会进行这种密集的心理调查，部分的原因正是由于某些中国战俘政策的成功非常地令人不安。比如说，中国人可以成功地让美国俘虏通风报信，而且也很有效地使战俘们看到了朝鲜战争与二战战俘的不同之处。由于这些原因，再加上一些其他的因素，俘虏们逃跑的计划经常都暴露了，逃跑的企图往往不成功。“当俘虏打算逃跑的时候，”中国在朝鲜战俘改造项目的首席调查官埃德加·薛恩博士写道，“中国人经常都以奖给告密者一袋米的办法发现了这些计划”（Schein，1956）。负实上，几乎所有在中国俘虏营中的美国战俘据说都与中国人合作过。[1]

  • ⏱ 2024-01-22 09:37:58

• 📌 他们经常要俘虏们做出一些看上去无伤大雅的很温和的反对美国或支持共产主义的声明（“美国也并不完美。”“共产党国家不存在失业问题。”）。但是一旦答应了这些小小的要求，这些战俘马上就发现自己面临着答应类似的、但更加实质性的要求的压力。如果一个人刚刚向他的中国审讯官承认了美国并不完美，审讯官马上就会要他列举一些这样的不完美之处。一旦他举出了一些这样的例子，他又会被要求列出一张“美国存在的问题”的清单，并在上面签上自己的名字。以后他们又要他在与其他战俘组成的讨论小组中宣读自己的这个清单，并问他，“你的确相信这些，是不是？”再后来，他们又叫他以这个清单为基础写一篇文章来更详细地讨论这些问题。
  然后中国人就会在一个反美广播中提到这个战俘的名字和他写的文章，而这个广播不但整个俘虏营的人听得到，北朝鲜其他俘虏营，以及在南朝鲜的美国军队也鄯可以听到。于是这个战俘突然发现自己成了一名给敌人帮忙的“合作者”。由于意识到自己之所以写那篇文章并不是出于胁迫，他就会开始重新审视自己，以便让自己的形象和所作所为符合新近贴上的“合作者”的标签，而这又导致了更多更广泛的合作。

  • ⏱ 2024-01-22 09:38:52

• 📌 而且要作者在战俘们的讨论会上，甚至在俘虏营的广播上，宣读这篇文章。他们的意图很清楚：这样的承诺要让尽可能多的人知道，因为越是公开的承诺效果就越好。但为什么会是这样呢？
  原来，在一个人公开选择某种立场之后，马上就会有一种维持这个立场的压力，因为他想在别人眼里显得前后一致

  • ⏱ 2024-01-22 09:40:31

怎样保护自己

• 📌 我至今还清楚地记得当我结结巴巴地对她表示赞同时我的胃痉挛的感觉。这是一个清晰的信号：“嘿，你被耍了！”但我不知道该怎么办。我的困境是我自己造成的。在这个时候拒绝她的提议可以有几种做法，而每一种都是令人不快的。如果说我其实并不是自己刚才描述的那种活跃人物，就等于承认我说了谎；但如果仅仅是拒绝她，又会显得像个傻瓜，因为我居然不想节省这1200块钱。结果我买下了这一整套娱乐计划，尽管我知道我中了计：我被自己的话套住了。

  • ⏱ 2024-01-22 09:44:54

• 📌 而且有了一个对付这些用一致原理来算计我的人的办法：直言不讳地告诉他们我知道他们在干什么。这一招成了我反击他们的利器。一旦我的胃告诉我自己就要成为一个傻瓜——因为我答应他们的请求仅仅是因为我想与先前被引诱着做出的承诺保持一致——我就把这一点明明白白地告诉他们。我并不想否认保持一致的重要性，只是想指出愚蠢地保持一致的荒谬。而不管那个提出请求的人是羞愧地离开还是困惑地撤退，我都感到很满意。我赢了，而那个想要盘剥我的人输了。

  • ⏱ 2024-01-22 09:45:30

• 📌 漂亮女子：……像你这样有这么活跃的社交生活的人是一定不想错过这么好的机会的。
  齐阿迪尼（信心十足地）：错了。你看，我已经看出来了这是怎么回事。我知道了你的所谓调查只是一个引诱人们告诉你他们经常外出参加各种社交活动的圈套。在这样的情况下人们夸张一点也是很自然的。我拒绝被锁进那套做出承诺然后又保持一致的机械程序中去，因为我已经看出来了那样做是错误的。“卡嗒，哗”那一套对我不起作用。
  漂亮女子：什么？
  齐阿迪尼：好吧，不妨这样解释吧：第一，只有傻瓜才会去花钱买自己不想要的东西；第二，根据可靠的权威消息来源，即我的胃发出的信号，我知道我不想要你的娱乐计划；第三，因此，如果你还以为我会买你的娱乐计划，那你就天真得像还在相信“牙仙子”的故事。像你这样一个聪明人应该完全可以明白这一点。
  漂亮女子（像一只落入陷阱的年轻漂亮的老鼠）：我……呃……我想大概是吧。

  • ⏱ 2024-01-22 09:46:16

• 📌 来自心灵的信号
  胃并不是一个感觉特别灵敏的器官，只是在很明显我们要受骗上当时它才会意识到并传达这个信息。

  • ⏱ 2024-01-22 10:32:58

第四章　社会认同

• 📌 所有这些人都厌恶配音笑声，认为它愚蠢、虚假、肤浅。这个调查的样本虽然不大，但我敢说调查结果很真实地反映了大多数美国人对笑声声道的负面印象。

  • ⏱ 2024-01-23 09:28:24

• 📌 科学研究的结果而已。研究表明，配音笑声能使观众在观赏幽默题材时笑得更频繁也更持久，认为这些内容更加滑稽有趣（Fuller & Sheehy-Skeffington，1974；Smyth & Fuller，1972）。而还有一些证据则表明，配音笑声对蹩脚的玩笑最有效（Nosanchuk & LightSume，1974）。

  • ⏱ 2024-01-23 09:29:01

社会认同原理

死亡的原因：不确定

• 📌 两位心理学家推测，当紧急事件发生的时候，如果有许多旁观者在场，那么任何一个旁观者出面帮忙的可能性都不大。原因至少有两个。第一，当周围有几个可能帮忙的人时，每一个人的责任感便降低了：“也许其他人会帮忙的，甚至他们已经这样做了”。每一个人都以为其他人会去帮忙或已经帮了忙，而结果却是没有一个人帮忙。另一个原因建立在社会认同原理的基础上，而且与多元无知效应有关，从心理学的角度来说也更加有趣。有时候要判断一件事是否紧急并不容易。比如说，倒在路上的这个人是心脏病患者还是睡着了的醉汉？隔壁的喧哗是需要警察来解决的打斗，还是不欢迎外人介入的声音较大的夫妻争吵？到底在发生什么？碰到这种情况时，很自然的做法是先看一看周围其他人的反应。从其他人的反应，我们再对这件事的紧急程度做出判断。

  • ⏱ 2024-01-23 09:35:18

• 📌 只有一个旁观者在场时，他得到帮助的概率达到了85％，而当有五个旁观者在场时，他得到帮助的概率则只有31％。由于几乎所有单个旁观者都向他伸出了援手，要再说我们的社会是人人自危的“冷酷社会”就显得有点牵强了。很显然，正是由于其他旁观者的在场，人们向受害者提供帮助的概率才降到了令人汗颜的程度。

  • ⏱ 2024-01-23 09:35:30

• 📌 根据我们已经看到的研究结果，我的建议是从人群中仅仅挑出一个人来，注视着他，指着他，直接对他说：“你，穿蓝茄克的先生，我需要帮助，请叫一辆救护车来。”通过这简单的一句话，你可以消除所有可能妨碍或延误救助的不确定性。你已经把穿蓝茄克的人摆到了“救援者”的位置。他现在应该明白，紧急帮助是必要的；他也应该明白，是他而不是别人有这个责任；而且最后，他也应该准确地知道要怎么办。所有科学证据都指出，这样做的话，你将迅速地得到有效的帮助。

  • ⏱ 2024-01-23 09:35:55

学我的样，照我的做

• 📌 小孩子们在看了一部关于一个小孩看牙医的愉快经历的电影之后，自己去看牙医时的紧张情绪便降低了，尤其是当他们与电影中的小孩年龄一样的时候

  • ⏱ 2024-01-23 09:38:23

• 📌 独立思考的年轻人
  我们常常认为青少年是反叛的、不受约束的。但要知道他们仅仅对父母才是这样的。在相似的人群中，他们紧跟社会认同原理，人家怎么办他们就怎么办。

  • ⏱ 2024-01-23 09:39:10

• 📌 琼斯体会最深的似乎也正是这一点。他的高明之处是决定把人民圣殿从旧金山迁移到南美这个赤道附近的遥远地方。在这里，不确定性和成员们特殊的相似性使得社会认同原理能最大限度地为他所用。一般来说，一个1000人的集体是很难由一个人的力量维系在一起的。但在这里，1000人的群体则由追随者变成了一群失去个人意识的动物。正如屠宰场操作工早就知道的那样，畜群意识使得牲畜们更容易被控制。只要使它们中的一些朝我们所希望的方向移动，其他的——可能并不是跟着领头的那只跑，而是效仿自己周围的那些牲畜——也将平静地、机械地跟着移动。因此不是从他戏剧性的个人风格，而是从他深厚的社会柔道知识入手，才能最透彻地了解吉姆·琼斯的惊人力量。

  • ⏱ 2024-01-23 09:40:20

怎样保护自己

• 📌 采取一种行为的人越多，我们就会觉得这种行为越正确。如果读者对这一点有怀疑的活，可以做一个小实验。站在一条繁忙的人行道上，选定天空或一座高楼上的某一块空白，盯着看上一分钟。在这一段时间里，你的身边大概不会发生任何事情——大部分从你身旁走过的人都不会往上看，而且绝不会有人停下来跟你一起盯着那块空白。第二天，又带上四个朋友到同一地点去一起往上看。不出60秒钟，就会有一群过路人也停下来，把脖子伸得长长的，跟你们几个人一起往天上看。即使是那些没有加入你们的行人，也无法抵抗那种至少往上瞄一眼的压力。如果你的实验结果与纽约三个社会心理学家的实验结果一样的话，80%的行人都会抬头仰望你和你的朋友们注视着的那一块空白（Milgram，Bickman，&Berkowitz，1969）。
  • ⏱ 2024-01-23 09:42:09

第五章　喜好

• 📌 “露易斯，这里有一位先生说他和你在1962年时曽经相爱过，但你们慢慢就疏远了。现在他回来了，希望你能够订购几套全书。”
  喜好规则——爱情和推销百科全书都是永恒的。
  这种办法成功的关键在于，当推销员去拜访一个新顾客时，是用一个“建议我来拜访你”的朋友的名字武装起来的。在这种情形下要把推销员赶走是比较困难的，因为这有点像在赶走一个朋友。
  • ⏱ 2024-01-24 09:18:03

我喜欢你的几个原因

• 📌 大家一般都承认外表漂亮的人在社会上有很多优势。但最近的研究表明，我们对这种优势的深度和广度估计得还远远不够。外表漂亮的人能够让旁观者自动地、不假思索地产生一种“卡嗒，哗”的反应，这就是社会科学家所说的“光环效应”。所谓光环效应，是指一个人的一个正面特征会主导人们对这个人的整体看法。而现在有充分的证据表明，外表的吸引力就是这种正面特征中的一个。

  • ⏱ 2024-01-24 09:18:33

• 📌 研究结果表明，我们经常会下意识地把一些正面的品质加到外表漂亮的人头上，像聪明、善良、诚实、机智等等（Eagly，Ashmore，Makhijani，&Longo，1991）。更有甚者，当我们做出这些判断时，我们一点也没有觉察到外表在这个过程中所起到的作用。

  • ⏱ 2024-01-24 09:18:48

• 📌 研究人员发现，要使这群小男生相互之间产生敌意是很容易的。只要把他们分到两个宿舍中去就足以造成一种“我们和他们比”的心态；让他们给两个宿舍取名字（雄鹰和响尾蛇）又加剧了这种对抗心理。过不了多久，这些小男生就开始了经常性地贬低对方的素质和成就。

  • ⏱ 2024-01-24 09:21:20

怎样保护自己

• 📌 如果我们对这个关键问题的回答是“是，在目前的情况下，我对这个人特别有好感”，这就是一个行动的信号，我们就马上要迅速地在脑子里把丹和那辆他想卖给我们的雪佛莱或丰田分开来。在这个时候一定要记住，如果我们选择了丹要卖给我们的车，我们将要开着这辆车，而不是丹，从车行驶出去。我们喜欢丹不论是因为他相貌英俊，还是因为他对我们的业余爱好表示了兴趣，不论是因为他风趣幽默，还是因为他有亲戚住在我们长大的地方，这些事情与一桩明智的买车交易都完全没有关系。
  • ⏱ 2024-01-24 09:23:43

盲目服从的诱惑和陷阱

• 📌 无政府状态从来就被认为是不利于文化的产生和发展的。社会哲学家汤姆斯·霍比斯就说过这是一种让生命变得“孤独、贫穷、污秽、残忍和短暂”的状态。因此，我们从一出生就被告知，服从权威是应该的，而违抗权威则是不对的。这个信息在父母对我们的教导中，在学校的童谣中，在我们童年时代读过的故事和唱过的歌中无处不在，而且一直延伸到我们成年后所遇到的法律、军队和政治系统中。在所有这些教诲和经历中，对规则的服从和对权威的忠诚都得到了很高的评价。

  • ⏱ 2024-01-24 09:26:25

• 📌 这样，当一个医生犯错误时，就会出现一种令人担忧的现象：没有一个在等级制度中位置较低的人会对这个错误进行质疑，因为一旦一个合法的权威给出了命令，下属马上就停止了思考，开始了行动。如果以这样一种“卡嗒，哗”的方式在复杂的医院环境里工作，错误是在所难免的。美国保健财政管理局所进行的一项研究的确也表明，仅仅在给病人开药这一项上，每一天的出错率就达到了12%。

  • ⏱ 2024-01-24 09:26:56

• 📌 谁是真正的王？
  研究沟通和传播的学者发现，在对话中，人们总是会下意识地改变自己的声音和说话的方式，使之与更有权力和威望的对话者的声音和说话方式接近。为了验证这一论断，一些研究人员特地分析了“拉里·王现场电视直播”中所做的采访。当王采访一些有很高的社会地位的来宾时（比如说，比尔·克林顿、乔治·布什、芭芭拉·史翠珊），他会改变自己的声音来接近他的客人的声音。但是，当他采访一些社会地位略低的人时（像丹·奎尔、斯派克·李、朱丽·安德鲁斯），他则维持自己本来的说话方式，而改变声音的是他的客人（Gregory & Webster，1996）。

  • ⏱ 2024-01-24 09:27:23

物以稀为贵

• 📌 有趣的是，与希望获得一样东西的渴望相比，害怕失去同样价值的东西的恐惧似乎更能成为人们行动的动力。例如，大学生们在想象自己在感情生活中或考试成绩上的所失而不是所得时，他们体验到的情绪变化更为强烈（Ketelaar，1995）。而在要担风险和不确定的情况下，可能失去什么的威胁对人们的决策所起的作用尤其明显（Tversky & Kahneman，1981；De Dreu & McCusker，1997）。
  • ⏱ 2024-01-24 09:29:07

心理抗拒

• 📌 父母的压力造成青少年反弹的最好例子恐怕要算所谓的“罗密欧与朱丽叶效应”了。罗密欧·蒙泰古和朱丽叶·E·凯普莱特是莎士比亚戏剧中的悲剧人物。因为家族之间的世仇，他们的爱情遭到了父母的强烈反对。为反抗父母拆散他们的企图，他们双双自杀殉情，以一种悲剧的方式维护了自己的自由愿望。

  • ⏱ 2024-01-24 09:29:53

• 📌 在社会学家看来，也许罗密欧和朱丽叶之间的恋情开始时并没有强烈到可以超越家族设置的障碍的地步，反而是家族的阻挠使他们的恋情燃烧到了白热化的程度。假如他们没有受到任何干涉，说不定他们燃烧的爱情充其量不过是昙花一现的初恋的感情冲动呢。

  • ⏱ 2024-01-24 09:30:03

• 📌 研究人员首先让学生们看一部小说的广告，然后询问他们对这部小说的看法。但其中一半的学生看到的广告宣称这是“一本仅限于21岁或以上的成年人阅读的书”，而另一半学生看的广告中则没有提到对阅读者年龄的任何限制。结果这些学生也表现出对禁令的两种典型反应：与那些认为可以毫无限制地阅读这本书的学生相比，那些以为有年龄限制的学生更想读这本书，并相信他们会对这本书更加喜爱

  • ⏱ 2024-01-24 09:32:14

最佳条件

• 📌 父母如果不是所有时候都禁止小孩子在两顿饭之间吃零食，便会无形中给予小孩子一种吃零食的自由。到了这时候，要再禁止他们吃零食就困难多了，甚至会引起他们爆炸性的反应，因为他们不再是仅仅缺乏一种从未拥有过的权利，而是失去了已经得到的东西。正如政治自由和巧克力小甜饼一样，当一样东西得而复失时，人们会比在一直缺乏这样东西的情况下更想得到这样东西。研究表明，前后不一致的父母特别容易培养出具有反叛精神的小孩，这也应该是意料之中的事情（

  • ⏱ 2024-01-24 09:33:11

• 📌 假如我们发觉自己在依从环境中被短缺的压力所困扰，我们最好有一个包括两个步骤的应对方法。一旦我们感觉到短缺引起的情绪冲动，我们应该利用这种冲动作为使其立即停下来的信号。一个明智的依从决定中是没有恐慌和狂热的位置的。我们应该冷静下来，重新恢复理智。做到这一点以后，我们就可以进行第二步了，也就是问一问自己，我们为什么想要这样东西。假如回答是我们的目的主要是拥有它，那么我们就应该根据它的短缺程度来决定它的价格。然而，如果回答是我们之所以想要它，主要是为了它的功能（即我们要的是可以驾驶、吃、喝的东西），那么我们就应该记住，不管这样东西的供应是有限还是充足，它的功能是一样的。很简单，短缺的小甜饼吃起来并不会味道更好

  • ⏱ 2024-01-24 09:41:00

现代的机械性

• 📌 英国经济学家、政治思想家、科学哲学家约翰·斯蒂瓦·弥尔死于125年前。这是一个非常重要的历史事件，因为据说他是世界上最后一个知道当时人类所有知识的人。今天，连我们中间有人能够知道人类所有知识的想法都是荒谬可笑的。经过长时间的缓慢积累，人类的知识已经像滚雪球似的进入了一个以惯性驱动的成倍增长的时代。在我们今天生活的世界中，大部分的知识都才出现了不到15年。在某些科学领域，比如说物理界，知识量据说每八年就翻一倍。

  • ⏱ 2024-01-24 09:43:37

• 📌 1972年，诺曼·麦克瑞，《经济学家》杂志的一名编辑，对将来做了这样的预言：
  我们将会进入一个新的时代。在这个时代里，任何一个笨蛋都可以坐在实验室、办公室、公共图书馆或家里的计算机终端前，挖掘一个大得不可想象的储存在一个大规模集成起来的数据银行里的信息库。在这样做的过程中，计算机所用到的注意力和计算能力比爱因斯坦这样的大脑还要强上几万倍（Macrae，1972）。

  • ⏱ 2024-01-24 09:44:13

读书笔记

第三章　承诺和一致

划线评论

📌 一旦下了注，他们对自己挑中的马立刻信心大增起来。当然，这些马得胜的概率一点也没变。同样是这匹马，站在同一个赛马场的同一条跑道上，但在这些下注人的心目中，彩票一买，它的前景马上变得乐观起来。 ^225207353-7Op6ch6gC
- 💭 类似于买股票
- ⏱ 2024-01-22 09:32:33

社会认同原理

划线评论

📌 他挑选了一些怕狗的幼儿园小孩，让他们每天花20分钟观看一个小男孩高兴地与狗玩耍。结果这一观察使怕狗儿童发生了明显的变化。仅仅四天之后，67%的儿童就已经愿意爬进有狗的围栏了，而且当其他人离开房间后仍然呆在那里，亲热地拨弄、抚摸那条狗。 ^225207353-7OqCtEF7m
- 💭 想起了发条橙
- ⏱ 2024-01-23 09:32:07

我喜欢你的几个原因

划线评论

📌 在北卡罗莱那州做的一个实验非常清楚地表明了我们在称赞面前是多么不可救药。这个实验让人们听一个想要得到他们帮助的人对他们的评论。但有一些人只听到了正面的评论，有一些人只听到了负面的评论，而有一些人则好的坏的评论都听到了一点。结果这个实验有三个有趣的发现。第一，那些只提供了正面评论的人最为人们所喜爱。第二，即使人们完全明白这个评论者有求于他们，他们仍然最喜欢那些称赞他们的人。最后，正面的评论不一定要准确。不管一个人的奉承是否合乎事实，奉承者都同样会赢得被奉承者的好感（Drachman，DeClarable，&Insko，1978）。 ^225207353-7Os82MjVJ
- 💭 被帮助后要称赞👍
- ⏱ 2024-01-24 09:20:46

本书评论

推荐序一 即兴演讲不是张口就说

• 📌 正念演讲”的方法：就是完全不做准备，上台后保持平静的呼吸，有觉知地说出每一句话；而且要言之有物，逻辑顺畅。
  • ⏱ 2024-01-24 00:17:27

推荐序二 把握时代的机会

• 📌 读着书稿，我想到一个人——古罗马著名的演说家西赛罗。他认为教育的最终目的是培养有文化修养的雄辩家，而训练的方法是实地练习。
  • ⏱ 2024-01-24 00:07:44

引言

• 📌 当场发言是必要的，不管是致辞、法庭申辩，还是参加私人聚会……那些受人尊重、能够即兴演讲的人，仿佛拥有神祇的智慧。

  • ⏱ 2024-01-24 00:09:03

• 📌 即兴演讲是一种少数人掌握的艺术。然而，对于领导者来说却是一项重要的技能，这里的领导者绝不仅指那些有着顶级头衔的高层管理人员，还包括那些希望自己待人接物周到、言谈有说服力的各个层级的领导者。善用即兴演讲使我们有能力在日常情境中施加影响、激励别人。

  • ⏱ 2024-01-24 00:17:48

• 📌 你在上述情境中都不能照着稿子念，而需要在当时选择、组织语言，但你必须事先做一些准备工作。实际上，准备即兴演讲和准备正式讲话一样，都需要练习。
  掌控即兴情境，需要端正心态、了解素材、明确核心信息、搭建合理的结构、使用清晰的语言及采纳吸引观众的方式、方法，而所有这些都需要事先准备。

  • ⏱ 2024-01-24 00:10:17

第3章 拥有当领导者的意愿

• 📌 杰出的即兴演讲者不会在讲话中用“嗯”“啊”，他们的演讲从一开始就思路清晰。

  • ⏱ 2024-01-24 00:18:43

• 📌 更糟糕的是，有些想法不如不说，诸如对他人的批评或是对当下正在讨论的话题的一些不成熟的见解，都属于需要严加控制的有害言论。对此，最好的解决办法是，想好再说。

  • ⏱ 2024-01-24 00:18:55

• 📌 会议发言也同样，一定要等到吸引全场观众的注意力后再讲话。获得关注的过程比较有挑战性，首先需要调整自己，让自己保持在预备状态中，当对话出现暂停，马上抓住机会开始讲话。而一旦开始讲话，就一定要语气坚定，并继续抓住大家的注意力，比如你可以这么说，“有些重要的事情要和大家说”。放心，观众会接受你的暗示，全然跟着你的思路走的。

  • ⏱ 2024-01-24 00:19:09

• 📌 进行任何对话前，都需要假设你所说的话会被墙外的人听到。

  • ⏱ 2024-01-24 00:19:40

第4章 成为一名听众

• 📌 保持专注的方法之一是“追踪”他人思路，比如列出讲话者的思路要点或者在讲话过程中做笔记。

  • ⏱ 2024-01-24 00:19:57

• 📌 即使有人做了一些冒犯你的事，你也需要超越这件事，不要启动情绪反应，否则只会造成更多的压力和抵触。聆听并尝试理解对方的动机。

  • ⏱ 2024-01-24 00:20:12

第5章 保持真实

• 📌 第五，分享你的脆弱。真正的领导者直面自己的优点和缺点。《优势》的作者帕特里克·兰西奥尼在书中写道：“信任对建立一个优秀的团队必不可少，这种信任我称之为‘基于脆弱性的信任’。这样的信任建立后，团队成员就能保持透明、诚实并坦承自己的真实想法，比如‘我搞砸了’‘我需要帮助’‘你的想法比我的好’‘我希望能像你一样学会这样做’，甚至‘对不起’。”
  • ⏱ 2024-01-24 00:20:35

第7章 保持尊重

• 📌 即使在公司之外，你也要对同事表示尊重。假设你下班后出去喝酒，席间大家提到了公司里的某个同事，表示喜欢或不喜欢这个人。任何对同事的批评或任何形式的诋毁都会弱化说话者的专业身份。如果你想被视为领导者，就应该避免这样的评论，甚至可以把这些时刻看作是领导力时刻，你可以和大家说“咱们换个话题，说点别的”，或者针对被大家轻视的那个同事谈一些你认为他具有的优点。
  • ⏱ 2024-01-24 00:21:25

第10章 领导者讲话脚本模板

• 📌 以下为大家介绍如何使用模板。
  第一，用抓手来吸引听众。抓手内容可以是对听众友好的问候，或是对前面讨论的引述，或是延续某人的观点。本书第13章将详细讨论抓手。
  第二，陈述要点。这部分涉及你的观点，是即兴讲话脚本的核心所在。本书第11章将探讨讲话要点的作用和内容。
  第三，建立结构体。本部分为讲话要点构建令人信服的案例，并提供明确的、有说服力的论据。请参阅本书第12章有关结构体的讨论。
  第四，以呼吁行动结束。讲话要点要转化为行动，这部分讲话即起到唤起行动的作用。本书第13章将对此进行详细的探讨。

  • ⏱ 2024-01-24 00:21:54

• 📌 举个例子，假设你马上要和老板见面汇报项目最新情况，那么会前10分钟，你应当快速写下脚本的关键要素。在抓手部分，可以这么说——“我知道你对X项目非常感兴趣”；然后继续说要点部分——“我想告诉你一个好消息，项目进展非常顺利”；现在需要在结构体部分给出论据——为什么说项目进展顺利；最后以呼吁行动结束——你想让老板做什么？或者接下来你会做什么？

  • ⏱ 2024-01-24 00:14:28

第11章 突出要点

• 📌 你的想法浓缩成一个你希望听众信服的观点。你在讲话时要始终围绕这个重点。有时，演讲者不是有太多观点，就是没有观点，甚至连自己都不知道想说什么。太多观点和没有观点产生的结果一样：会使听众头脑混乱。
  第二，要点是简单、清晰的一句话。为什么？因为如果你的信息不止一句话，而是一个冗长而复杂的句式，听众就很难“理解它”。例如，你对客户说：“我们准备随时为你们提供帮助，我们一定可以完成。当然，我们还将和你们继续合作。”这样讲话，你留给听众的要点就太多了。简单的、一句话式的要点可以这样讲：“我们确信能够为你们提供服务。
  • ⏱ 2024-01-24 00:15:53

第17章 敬酒词和致敬词脚本

• 📌 做好调查。不管你的演讲技巧多么出色，你都需要收集最精彩的材料。对赞美对象的了解远比空洞、恭维的话语更让人印象深刻。没有人会对一般性的评论留下深刻印象，比如在婚礼上敬酒时说“玛丽亚是一个很好的人，我们都喜欢她”，这样的敬词会让人无聊地打哈欠，别人甚至会猜测你可能并不认识新娘。如果缺乏足够的信息，可以询问朋友或同事。请记住，你的任务是祝贺，而不是讽刺挖苦那个人。
  • ⏱ 2024-01-24 00:23:11

第20章 即兴讲话排练

• 📌 当被情绪控制，我们的大脑就不能正常工作，我们就会说出日后后悔不已的话来。所以排练好你和家人或和朋友的重要谈话，这会使我们的关系更加稳固、持久。
  • ⏱ 2024-01-24 00:24:32

第23章 发现你的声音

• 📌 首先，在句子之间停顿。
  • ⏱ 2024-01-24 00:25:51

读书笔记

本书评论

导读序 奇事·奇人·奇书

• 📌 众多业界专家也被它征服：原本不看好它甚至在2019年微软投资OpenAI的决策中投了反对票的盖茨，现在将ChatGPT与PC、互联网等相提并论；英伟达CEO黄仁勋称它带来了AI的“iPhone时刻”；OpenAI的山姆·阿尔特曼(Sam Altman)将它比作印刷机；谷歌CEO孙达尔·皮柴(Sundar Pichai)说它是“火和电”……这些说法都与腾讯创始人马化腾认为ChatGPT“几百年不遇”的观点不谋而合，总之都是说它开启了新时代。阿里巴巴CEO张勇的看法是：“所有行业、应用、软件、服务，都值得基于大模型能力重做一遍。”以马斯克为代表的很多专家更是因为ChatGPT的突破性能力可能对人类产生威胁，呼吁应该暂停强大AI模型的开发。

  • ⏱ 2024-01-20 00:35:48

• 📌 2015年，30岁的山姆·阿尔特曼和28岁的格雷格·布罗克曼(Greg Brockman)与马斯克联手，召集了30岁的苏茨克维等多位AI顶级人才，共同创立OpenAI，希望在谷歌、Facebook等诸多巨头之外，建立中立的AI前沿科研阵地，并且雄心勃勃地把构建与人类水平相当的人工智能作为自己的目标。那时候，媒体报道基本上都以马斯克支持成立了一家非营利AI机构为标题，并没有多少人看好OpenAI。甚至连苏茨克维这样的灵魂人物，在加入前也经历了一番思想斗争。

  • ⏱ 2024-01-20 00:37:37

• 📌 前三年，他们在强化学习、机器人、多智能体、AI安全等方面多线出击，的确没有取得特别有说服力的成果。以至于主要赞助人马斯克对进展不满意，动了要来直接管理的念头。在被理事会拒绝后，他选择了离开。

  • ⏱ 2024-01-20 00:38:11

• 📌 在科研方面，2014年，富兰克林·欧林工程学院本科毕业两年的亚历克·拉德福德(Alec Radford)加入OpenAI，开始发力。作为主要作者，他在苏茨克维等的指导下，连续完成了PPO(2017)、GPT-1(2018)、GPT-2(2019)、Jukebox(2020)、ImageGPT(2020)、CLIP(2021)和Whisper(2022)等多项开创性工作。尤其是2017年关于情感神经元的工作，开创了“预测下一个字符”的极简架构结合大模型、大算力、大数据的技术路线，对后续的GPT产生了关键影响。

  • ⏱ 2024-01-20 00:38:51

• 📌 2020年底，OpenAI的两位副总达里奥·阿莫迪(Dario Amodei)和丹妮拉·阿莫迪(Daniela Amodei)（同时也是兄妹）带领GPT-3和安全团队的多位同事离开，创办了Anthropic。

  • ⏱ 2024-01-20 00:42:22

• 📌 当年11月中旬，本来一直在研发GPT-4的OpenAI员工收到管理层的指令：所有工作暂停，全力推出一款聊天工具，原因是有竞争。两周后，ChatGPT诞生。这之后的事情已经载入史册。
  业界推测，OpenAI管理层应该是得知了Anthropic Claude的进展，意识到这一产品的巨大潜力，决定先下手为强。这展现出核心人员超强的战略判断力。要知道，即使是ChatGPT的核心研发人员也不知道为什么该产品推出后会这么火（“我爸妈终于知道我在干什么了”），他们在自己试用时完全没有惊艳的感觉。

  • ⏱ 2024-01-20 00:42:17

• 📌 2023年3月，在长达半年的“评估、对抗性测试和对模型及系统级缓解措施的迭代改进”之后，GPT-4发布。微软研究院对其内部版本（能力超出公开发布的线上版本）研究的结论是：“在所有这些任务中，GPT-4的表现与人类水平接近得惊人……鉴于GPT-4的广度和深度，我们认为它可以合理地被视为AGI系统早期（但仍然不完整）的版本。”

  • ⏱ 2024-01-20 00:43:03

• 📌 在综合能力上，OpenAI仍然一骑绝尘，唯一可以与之抗衡的，是Anthropic。

  • ⏱ 2024-01-20 00:43:22

奇人

• 📌 为了更方便地做与元胞自动机相关的计算机实验，他开发了数学软件Mathematica（这个名字是他的好友乔布斯取的），进而创办了软件公司Wolfram Research，转身成为一名成功的企业家。Mathematica软件的强大，可以从本书后面对ChatGPT解读时高度抽象和清晰的语法中直观地感受到。

  • ⏱ 2024-01-20 00:45:48

• 📌 沃尔弗拉姆经常为好莱坞的科幻电影做技术支持，用Mathematica和Wolfram编程语言生成一些逼真的效果，比较著名的包括《星际穿越》里的黑洞引力透镜效应，以及《降临》里掌握以后就能够超越时空的神奇外星语言，非常富有想象力。

  • ⏱ 2024-01-20 00:46:32

奇书

• 📌 语言是严肃思考、决策和沟通的工具。从孩子的成长过程来看，相比感知、行动，语言应该是智能中更难的任务。但ChatGPT很可能已经攻破了其中的密码，正如Wolfram说的“它也在某种意义上‘钻研’到了，不必考虑可能的不同措辞，就能‘以语义上有意义的方式组织语言’的地步”。这确实预示着未来我们通过计算语言或者其他表示方式，有可能进一步大幅提升整体的智能水平。
  • ⏱ 2024-01-20 00:48:06

第一篇 ChatGPT在做什么？它为何能做到这些？

• 📌 首先需要解释，ChatGPT从根本上始终要做的是，针对它得到的任何文本产生“合理的延续”。这里所说的“合理”是指，“人们在看到诸如数十亿个网页上的内容后，可能期待别人会这样写”。

  • ⏱ 2024-01-20 00:50:50

• 📌 值得注意的是，当ChatGPT做一些事情，比如写一篇文章时，它实质上只是在一遍又一遍地询问“根据目前的文本，下一个词应该是什么”，并且每次都添加一个词。［正如我将要解释的那样，更准确地说，它是每次都添加一个“标记”(token)，而标记可能只是词的一部分。这就是它有时可以“造词”的原因。］

  • ⏱ 2024-01-20 00:51:49

• 📌 好吧，它在每一步都会得到一个带概率的词列表。但它应该选择将哪一个词添加到正在写作的文章中呢？有人可能认为应该选择“排名最高”的词，即分配了最高“概率”的词。然而，这里出现了一点儿玄学的意味。出于某种原因—也许有一天能用科学解释—如果我们总是选择排名最高的词，通常会得到一篇非常“平淡”的文章，完全显示不出任何“创造力”（有时甚至会一字不差地重复前文。但是，如果有时（随机）选择排名较低的词，就会得到一篇“更有趣”的文章。

  • ⏱ 2024-01-20 00:52:27

• 📌 这里存在随机性意味着，如果我们多次使用相同的提示(prompt)，每次都有可能得到不同的文章。而且，符合玄学思想的是，有一个所谓的“温度”参数来确定低排名词的使用频率。对于文章生成来说，“温度”为0.8似乎最好。（值得强调的是，这里没有使用任何“理论”，“温度”参数只是在实践中被发现有效的一种方法。例如，之所以采用“温度”的概念，是因为碰巧使用了在统计物理学中很常见的某种指数分布，但它与物理学之间并没有任何实际联系，至少就我们目前所知是这样的。）

  • ⏱ 2024-01-20 00:52:52

概率从何而来

• 📌 举例来说，我们知道，如果句子中有一个字母q，那么紧随其后的下一个字母几乎一定是u。

  • ⏱ 2024-01-20 00:56:18

• 📌 在网络爬取结果中可能有几千亿个词，在电子书中可能还有另外几百亿个词。但是，即使只有4万个常用词，可能的二元词的数量也已经达到了16亿，而可能的三元词的数量则达到了60万亿。因此，我们无法根据已有的文本估计所有这些三元词的概率。当涉及包含20个词的“文章片段”时，可能的20元词的数量会大于宇宙中的粒子数量，所以从某种意义上说，永远无法把它们全部写下来。
  我们能做些什么呢？最佳思路是建立一个模型，让我们能够估计序列出现的概率—即使我们从未在已有的文本语料库中明确看到过这些序列。ChatGPT的核心正是所谓的“大语言模型”，后者已经被构建得能够很好地估计这些概率了。

  • ⏱ 2024-01-20 00:57:57

什么是模型

• 📌 假设你想（像16世纪末的伽利略一样）知道从比萨斜塔各层掉落的炮弹分别需要多长时间才能落地。当然，你可以在每种情况下进行测量并将结果制作成表格。不过，你还可以运用理论科学的本质：建立一个模型，用它提供某种计算答案的程序，而不仅仅是在每种情况下测量和记录。
  • ⏱ 2024-01-20 00:58:56

类人任务(human-like task)的模型

• 📌 要确定输入的图像是否对应于特定的数字，可以逐像素地将其与已有的样本进行比较。但是作为人类，我们似乎肯定做得更好：因为即使数字是手写的，有各种涂抹和扭曲，我们也仍然能够识别它们。

  • ⏱ 2024-01-20 01:00:25

• 📌 面对一个模糊的图像，并且不知道其来源，人类会用什么方式来识别它？
  如果函数给出的结果总是与人类的意见相符，那么我们就有了一个“好模型”

  • ⏱ 2024-01-20 01:01:58

• 📌 能“用数学证明”这些函数有效吗？不能。因为要做到这一点，我们必须拥有一个关于人类所做的事情的数学理论。如果改变2的图像中的一些像素，我们可能会觉得，仍应该认为这是数字2。但是随着更多像素发生改变，我们又应该能坚持多久呢？这是一个关于人类视觉感知的问题。没错，对于蜜蜂或章鱼的图像，答案无疑会有所不同，而对于虚构的外星人的图像，答案则可能会完全不同。

  • ⏱ 2024-01-20 01:02:55

神经网络训练的实践和学问

• 📌 ChatGPT的基本任务是弄清楚如何续写一段给定的文本。因此，要获得“训练样例”，要做的就是取一段文本，并将结尾遮盖起来，然后将其用作“训练的输入”，而“输出”则是未被遮盖的完整文本。
  • ⏱ 2024-01-20 22:29:31

“足够大的神经网络当然无所不能！”

• 📌 过去，我们认为计算机完成很多任务（包括写文章）在“本质上太难了”。现在我们看到像ChatGPT这样的系统能够完成这些任务，会倾向于突然认为计算机一定变得更加强大了，特别是在它们已经基本能够完成的事情（比如逐步计算元胞自动机等计算系统的行为）上实现了超越。
  但这并不是正确的结论。计算不可约过程仍然是计算不可约的，对于计算机来说仍然很困难，即使计算机可以轻松计算其中的每一步。我们应该得出的结论是，（像写文章这样）人类可以做到但认为计算机无法做到的任务，在某种意义上计算起来实际上比我们想象的更容易。
  换句话说，神经网络能够在写文章的任务中获得成功的原因是，写文章实际上是一个“计算深度较浅”的问题，比我们想象的简单。从某种意义上讲，这使我们距离对于人类如何处理类似于写文章的事情（处理语言）“拥有一种理论”更近了一步。
  • ⏱ 2024-01-20 22:31:36

ChatGPT的内部原理

• 📌 我们终于准备好讨论ChatGPT的内部原理了。从根本上说，ChatGPT是一个庞大的神经网络— GPT-3拥有1750亿个权重。它在许多方面非常像我们讨论过的其他神经网络，只不过是一个特别为处理语言而设置的神经网络。它最显著的特点是一个称为Transformer的神经网络架构。

  • ⏱ 2024-01-23 21:34:43

• 📌 ChatGPT（或者说它基于的GPT-3网络）到底是在做什么呢？它的总体目标是，根据所接受的训练（查看来自互联网的数十亿页文本，等等），以“合理”的方式续写文本。所以在任意给定时刻，它都有一定量的文本，而目标是为要添加的下一个标记做出适当的选择。

  • ⏱ 2024-01-23 21:34:59

• 📌 它的操作分为三个基本阶段。第一阶段，它获取与目前的文本相对应的标记序列，并找到表示这些标记的一个嵌入（即由数组成的数组）。第二阶段，它以“标准的神经网络的方式”对此嵌入进行操作，值“像涟漪一样依次通过”网络中的各层，从而产生一个新的嵌入（即一个新的数组）。第三阶段，它获取此数组的最后一部分，并据此生成包含约50000个值的数组，这些值就成了各个可能的下一个标记的概率。（没错，使用的标记数量恰好与英语常用词的数量相当，尽管其中只有约3000个标记是完整的词，其余的则是片段。）
  关键是，这条流水线的每个部分都由一个神经网络实现，其权重是通过对神经网络进行端到端的训练确定的。换句话说，除了整体架构，实际上没有任何细节是有“明确设计”的，一切都是从训练数据中“学习”来的。

  • ⏱ 2024-01-23 21:35:22

真正让ChatGPT发挥作用的是什么

• 📌 人类语言，及其生成所涉及的思维过程，一直被视为复杂性的巅峰。人类大脑“仅”有约1000亿个神经元（及约100万亿个连接），却能够做到这一切，确实令人惊叹。人们可能会认为，大脑中不只有神经元网络，还有某种具有尚未发现的物理特性的新层。但是有了ChatGPT之后，我们得到了一条重要的新信息：一个连接数与大脑神经元数量相当的纯粹的人工神经网络，就能够出色地生成人类语言。
  • ⏱ 2024-01-23 21:38:50

语义语法和计算语言的力量

• 📌 人类语言是不精确的，这主要是因为它没有与特定的计算实现相“结合”，其意义基本上只由其使用者之间的“社会契约”定义。但是，计算语言在本质上具有一定的精确性，因为它指定的内容最终总是可以“在计算机上毫无歧义地执行”。人类语言有一定的模糊性通常无伤大雅。（当我们说“行星”时，是否包括外行星呢？等等。）但在计算语言中，我们必须对所做的所有区别进行精确和清晰的说明。
  在计算语言中，利用普通的人类语言来创造名称通常很方便。但是这些名称在计算语言中的含义必须是精确的，可能涵盖也可能不涵盖典型人类语言用法中的某些特定内涵。
  如何确定适用于一般符号话语语言的“本体论”(ontology)呢？这并不容易。也许这就是自亚里士多德2000多年前对本体论做出原始论述以来，在这些方面几乎没有什么进展的原因。但现在，我们已经知道了有关如何以计算的方式来思考世界的许多知识，这确实很有帮助（从我们的Physics Project和ruliad思想中得到“基本的形而上学”也无妨）。
  • ⏱ 2024-01-23 21:41:54

那么，ChatGPT到底在做什么？它为什么能做到这些？

• 📌 ChatGPT的基本概念在某种程度上相当简单：首先从互联网、书籍等获取人类创造的海量文本样本，然后训练一个神经网络来生成“与之类似”的文本。特别是，它能够从“提示”开始，继续生成“与其训练数据相似的文本”。
  • ⏱ 2024-01-23 21:42:36

再举几个例子

• 📌 ChatGPT像人类一样，经常在数学领域遇到困难。

  • ⏱ 2024-01-23 21:52:57

• 📌 因此，使用（不能咨询Wolfram|Alpha的）ChatGPT做数学作业可能不是一个好主意。它可以给你一个看似非常可信的答案。
  
  但是如果ChatGPT没有“真正理解数学”，就基本上不可能可靠地得出正确答案。所以，答案又是错误的。
  
  ChatGPT甚至可以为“它得出答案的方式”（尽管并不是它所“做”的真正方式）编造一个非常像样的解释。此外，迷人（和有趣）的是，它给出的解释里存在不理解数学的人类可能会犯的错误。
  

  • ⏱ 2024-01-23 21:54:16

• 📌 在各种各样的情况下，“不理解事物的含义”都可能会引起麻烦。

  • ⏱ 2024-01-23 21:45:13

• 📌 是的，可以找到一种方法来“修复这个特定的bug”。但问题在于，像ChatGPT这样基于生成语言的AI系统的基本思想并不适用于需要执行结构化计算任务的情况。换句话说，需要“修复”几乎无穷多的“bug”，才能追赶上Wolfram|Alpha以其结构化方式所能实现的几乎无穷小的成就。

  • ⏱ 2024-01-23 21:45:34

前方的路

• 📌 但结果从来不是“完美”的。也许有的东西能够在95% 的时间内运作良好。但是不论怎样努力，它的表现在剩下的5% 时间内仍然难以捉摸。对于某些情况来说，这可能被视为失败。但关键在于，在各种重要的用例中，95% 往往就“足够好了”。原因也许是输出是一种没有“正确答案”的东西，也许是人们只是在试图挖掘一些可能性供人类（或系统算法）选择或改进。

  • ⏱ 2024-01-23 21:46:30

• 📌 Wolfram语言的总体概念就是对我们人类的所思所想进行计算上的表示和处理。普通的编程语言旨在确切地告诉计算机要做什么，而作为一门全面的计算语言，Wolfram语言涉及的范围远远超出了这一点。实际上，它旨在成为一门既能让人类也能让计算机“用计算思维思考”的语言。
  许多世纪以前，当数学符号被发明时，人类第一次有了“用数学思维思考”事物的一种精简媒介。它的发明很快导致了代数、微积分和最终所有数学科学的出现。Wolfram语言的目标则是为计算思维做类似的事情，不仅是为了人类，而且是要让计算范式能够开启的所有“计算XX学”领域成为可能。

  • ⏱ 2024-01-23 21:47:58

读书笔记

本书评论

春去也

• 📌 邱师傅的丈母娘带着小姨子搭人家的骡车来了。

  • ⏱ 2024-01-20 23:20:13

• 📌 他女人很想叫他小姨子一起上城来。他女人打定主意要给窦师傅做个媒，让两下里先都相相，看中意不中意。

  • ⏱ 2024-01-20 23:20:56

• 📌 “抱着？我这做姐夫的……”
  他老婆冷笑笑。“那有甚么，小时候你还不是抱过她看庙会？”
  “小时候是小时候，那还说甚么！”
  “想抱还不容易！压两天就送上门来了。”

  • ⏱ 2024-01-20 23:21:42

• 📌 “除非天下男人都死光了，我妹妹找不到人家！”
  他心里便会说：“不必等男人死光，只要一个女人死掉，那就有奔头！”这也是随便说说，玩笑玩笑，可不能说出口，妇人家顶爱的就是多心，尽管他一点也不承认自个儿安过那样丧天良的坏心眼儿，巴望他女人死掉。

  • ⏱ 2024-01-20 23:27:00

• 📌 听着布谷鸟驮一身春暖，一声声叫春。连绵春雨，梦给檐水淅淅沥沥打穿了千个疮、百个洞，打碎了。翻一个身，褂子口袋里的铁壳烟盒碰在丝架子上，打更的大锣也没有这样响，不知是几更天了，春天长得夜连着夜，又那么多的骚扰，啼的，叫的，碰的，撞的，不是风时，就是雨时，人心比甚么都更骚。

  • ⏱ 2024-01-20 23:30:03

• 📌 天亮老岳母扫地时，总嘀咕他姑爷烟瘾大。烟瘾大算甚么，要是知道他姑爷一头抽烟一头狠狠想着的歪心事，得用笤帚抽他的嘴巴子。

  • ⏱ 2024-01-20 23:31:49

• 📌 “那怎么怪得上人家窦师傅！是她小姨嘛，甚么样的人都行，就是不嫁给抽丝的。还抱怨我呢，说甚么：‘一季下来丧掉多少命呀，杀猪的屠户也作不了那么大的孽！

  • ⏱ 2024-01-20 23:38:32

破晓时分

• 📌 “怎么说？不是五百两？”
  “她原告只告失掉二百两；就这二百两也是多报的，死无对证嘛！”
  “那，这次捕房有油水了！”
  “状子上业已改了五百，反正多出的三百两，彼此都落点儿罢。”
  这些我都听不出门道。只觉得这哪儿是当新差？这像赶甚么夜市来了，听他们打着暗号谈买卖似的，我可一点儿也听不懂，给冷在一旁，不由得非常渴念起家里那个暖暖烘烘的窝，不知有多遥远。那窝儿里融融泄泄的老小。果然就是老话说的：“为人不当差，当差不自在。”

  • ⏱ 2024-01-20 23:52:26

• 📌 这个女犯徐周氏，接不上气儿地诉说了。她说她生得好苦的命，爹娘贪图那五百两银子，十五岁就把她卖给徐家相公做小房；进了徐家门，一晃就是两年整，日子一天坏一天……

  • ⏱ 2024-01-20 23:54:40

• 📌 “我把你……卖了，照本钱；没蚀……也没赚，净玩了你两年……便……便宜不是？”
  男人红红的鼻头，分明是冻成那样子，倒像不知有多伤心。

  “真的你舍得卖我？”
  女的总还有空儿问那么一声，胃里已像烧火一样地饥荒，不那么一片一片揭着云片吃了，穷凶急恶地啃着吞着。那压在身上的男人也烧火一样地饥荒，那么穷凶急恶地啃咬。以物易物的小市场，各取所需了。尽管死去活来的小女人时时提防就会有甚么东西酸酸黏黏臭臭地泼她一脸一胸一枕头，总还是大口大口地吞咽着云片糕。或许真的就只这一夜的恩情了——还有甚么可恋？生就的这么贱哟！

  • ⏱ 2024-01-20 23:57:23

• 📌 我算是吃不来这行饭，受不住这些。吃饭是要活着，吃这种饭要把人给吃死的。人怎么可以这样子忍心哟！就算这女人亲手杀了我爹娘妻儿，叫我耳听这样子嘶叫，又下辣手这么胡整，我也拿不出狠心。瞧大老爷叭嗒叭嗒抽不够的旱烟，不知多有滋味。大老爷以下，官爷差爷这一大堆，当真一个个都是铁打的心肠铜铸的肝！而那两个汉子踩在杉木杠子上，就有耍把戏卖艺的那种架势，卖弄他哥儿俩能站在老要滚动的杠子上而不跌下来的硬功夫。

  • ⏱ 2024-01-21 00:02:19

• 📌 每天每天，总有一个天明；但这女犯该是一个甚么样的天明！她被架下去，脑袋深深地垂着，手深深地垂着，长发也深深地垂着，在堂口的烛光里闪转了一瞥，便沉进黑地里。那一双腿软软的，好像把骨骼抽去了，和着大镣拖曳在地上，嗤嗤地拉动，拉过天井里冰霜铺地的青石板。
  “恐怕躲不掉要判一个凌迟。”

  • ⏱ 2024-01-21 00:03:34

• 📌 这五十大板还能逃得掉。心里刚这么想，那毛竹板子业已暴雨似的打下来，我挣着喊叫，一阵子真像害了热病一样。可不大对劲儿，一点儿没感到疼痛，这不是给我挥身上的灰尘么？听那砰儿砰儿打在袍子后襟上的响声可又不小，这样子饶是打上一万大板也伤不了一个汗毛、一根布丝儿的。
  我便恍然大悟了，真的这是个功夫，不简单，我算服了这些老衙门。五十大板打完，我被扶起来，望着闭目养神的大老爷。

  • ⏱ 2024-01-21 00:10:00

朱西甯文学年表

读书笔记

朱西甯文学年表

划线评论

📌 一九四九年
弃学从军，加入国民政府军队。
随军来台，居于高雄县凤山黄埔新村。官阶陆军上尉。 ^225207353-7Onzdl2EX
- 💭 真的是49年入国军
- ⏱ 2024-01-21 09:22:16

本书评论

封面

版权信息

序

修订版前言

导言：宣传话语及其正当化过程

• 📌 “你别忘了，魔鬼是位老者，要认识它，你们得变老。……如果你想驱除这个魔鬼，你就不能像今天人们所常做的那样，从它身边逃之夭夭。而是必须从头到尾看透它的伎俩，以便发现它的长处和弱点。”
  • ⏱ 2024-01-13 22:41:19

宣传观念的变迁

• 📌 梁实秋在1929年5月10日的《新月》第2卷第3号发表《论思想统一》，他提出：宣传是“以空空洞洞名词不断地映现在民众眼前，使民众感受一种催眠的力量，不知不觉地形成了支配舆论的势力，这便是宣传。对于没有多少知识的人，宣传是有功效的，可以使得他精神上受麻醉，不知不觉的受了宣传的支配”。
  • ⏱ 2024-01-13 22:41:44

宣传的概念、观念与话语

• 📌 宣传刚诞生时，曾被看作维护民主的武器。但是自由知识分子们很快就意识到，为了追求传播效率，宣传侵犯了个人的自由，更为关键的是，这种侵犯并不是通过外在的强迫，而是在言论自由的旗帜下，在接受者意识不到的情况下，改变了个人的信息环境或选择的标准，使其自愿产生了宣传者需要的观点和行为。在他们看来，这动摇了民主制度的两个重要前提：理性的公民和观点的自由市场。如果公民的自由选择受到了某种力量的控制，那么民主就变成了建筑在沙滩上的建筑
  • ⏱ 2024-01-19 23:54:16

谁在说话：宣传话语的构成

宣传的正当性问题

• 📌 中国普通民众对宣传也有所觉悟，再加之近年来商业宣传的狂轰滥炸，丑闻不断，中国民众对宣传（至少是对抽象的“宣传”概念）的看法也发生了变化。这引出了一个有趣的问题：在日常生活中个人如果说谎或者为了自己单方面的利益操纵他人，必定会引起诚信危机，受到道德谴责，但是在社会层面，为什么公众会对他们并不信任的大规模宣传活动（包括政治的和经济的）采取容忍态度呢？掌握权力的政治、商业精英可以利用法规甚至强制力保证宣传的顺利进行，但是在现代政治环境下，任何社会体制如果没有被统治者同意，都无法长久存在
  • ⏱ 2024-01-13 22:47:08

宣传研究的传统

宣传研究是否也会沦为宣传？

结构与主要内容

第一章 宣传：暧昧而重要的概念

“宣传”概念的产生

“宣传”概念的旅行

宣传的要素

• 📌 中国“文化大革命”时的“语录体新闻”、攻击对方时有意地断章取义，都是省略的操纵方式。重复也是重要的符号操纵，“谎话讲一千遍就会变成真理”。传播效果的实证研究发现，仅仅简单的重复也能造成受传者对传播内容的好感。

  • ⏱ 2024-01-13 22:48:36

• 📌 逻辑谬误是利用大众思维的盲点，使用类比、非黑即白的二元对立模式、混淆因果、混淆充要条件、忽略第三方变量等方式，造成受众判断失误，得出错误结论。转移和联系则是指在符号与符号之间建立并不必然的联系，比如在某一符号与刻板印象、感情因素（恐惧诉求、寻找替罪羊等）、令人喜爱或憎恨的对象（如明星、可爱的儿童、优美的环境、邪恶的人物）之间建立联系，使人们对某一符号的认知或感情转移到另外一个事物之上。意义赋予则是通过将某个符号的意义或语境进行改造，使其在受众心目中产生不同的理解，比如把“亏损”叫作“负赢利”、“撤退”叫“转进”（引发正面感情），把“遗产税”叫作“死亡税”（引发负面感情），把“气候变暖”叫作“气温变化”（混淆是非）——当然，“宣传”概念被妖魔化也是通过意义赋予来攻击对方的一个例子。

  • ⏱ 2024-01-13 22:48:56

• 📌 在现代的政治、商业宣传中，假大空的官话套话盛行，它们既不传递任何实质性的信息，也不对现象进行判断，只是在重复一些无关紧要的陈词滥调。这种看似无伤大雅的“废话”后果却十分严重，甚至超过了欺骗，因为前者至少还承认真相，而后者则完全转移了受众对真相的关切，让公众变得麻木不仁。

  • ⏱ 2024-01-20 00:00:32

• 📌 九一一事件为例，其主要目的不是杀害美国公民，而是通过戏剧化的事件引起世人关注或者恐惧，宣传目标远远大于杀害人质的目标。事实上它确实起到了极大的宣传效果。恐怖主义是现代传媒体制与政治体制共同产生的一个怪胎，尽管许多国家制订了报道恐怖事件的规则，英国撒切尔夫人在任期间甚至禁止BBC报道北爱尔兰恐怖袭击事件，因为对恐怖事件的报道仍然间接地传递了恐怖分子的诉求。

  • ⏱ 2024-01-19 23:56:19

• 📌 如果一个行为表达的目的性超过了行为本身的目的性（比如游行）就可以算作宣传，而如果行为的目的性超过了表达的目的性（如刺杀），则不属于宣传。

  • ⏱ 2024-01-19 23:55:48

宣传的层次

第二章 非理性人的发现：宣传观念的兴起

总体战与现代宣传的诞生

• 📌 在民族主义的话语体系中，国家代表全体人民，国家的利益就等于民族的利益。为了动员全民族参战，大众说服必不可少。宣传在总体战中扮演着重要角色，目的的正当性代替了手段的正当性。为了实现整个民族的目标，政府限制了公民部分言论自由，名正言顺地控制国内所有传播媒介，对内和对外进行大众说服，甚至撒谎也在所不惜。
  • ⏱ 2024-01-13 22:50:30

“我发布真相，他宣传谎言”

宣传恐慌及反思

非理性人的发现

• 📌 勒庞认为，个体一旦聚焦成为群众，便失去了理性。他们只接受形象、词语和套话。他们相信表面的幻象，不相信逻辑论证，认为只要通过重复，改变符号在群众心中的形象，群众就会乖乖地接受控制者所说的一切。群众虽然主宰着世界，但是如果缺乏领袖，他们就像是没有了头羊的乌合之众。对女性充满歧视的勒庞说，群众像女人一样，臣服于强权，鄙视懦弱。

  • ⏱ 2024-01-13 22:51:15

• 📌 弗洛伊德将集群分成了两类：一类是比较稳定的长期的集群（如民族、阶层、职业等），另一类是暂时性的集群（比如革命期间临时形成的暴民）。勒庞只重点讨论了后者。弗洛伊德想要发展一种理论，同时解释这两种集群中成员之间的关系如何形成，以及成员与领袖之间的关系如何形成。弗洛伊德根据精神分析理论推导出：这一切源自“力必多”(libido)，即包含在“爱”的名称下关乎本能的能量。集群中的个体之所以形成了相互之间的联系，是因为他们把本能的力必多转移到了群体成员身上。

  • ⏱ 2024-01-13 22:52:29

• 📌 弗洛伊德对于宣传观念最大的影响是他对潜意识的发现。这打破了理性人的神话，揭示出人类非理性的脆弱一面，为现代宣传的出现提供了理念依据。

  • ⏱ 2024-01-20 00:02:59

• 📌 正是《乌合之众》等一系列著作的成功，证明了大众心理的存在。阅读着《乌合之众》频频点头、自以为洞悉了网络暴民心理的读者并不一定意识到，自己的阅读行为才真正地展现和承认了自己作为乌合之众一员的特性。

  • ⏱ 2024-01-13 22:53:24

制造同意

• 📌 我们看过了某次美丽的黄昏日落，但是一旦想起印象中的这次日落，头脑中浮现的还是客厅里挂着的油画所描绘的那个情景。只要不断地灌输，就会形成或改变刻板印象。这种印象一旦产生，人们就会依赖它们来选择性地认知、判断和记忆。李普曼有一个精辟的见解：“多数情况下我们并不是先理解后定义，而是先定义后理解。”

  • ⏱ 2024-01-19 23:55:04

• 📌 信息审查(censorship)是造成媒体歪曲地反映现实的原因之一。“如果没有某种形式的审查制度，这个世界就不可能存在严格意义上的宣传。为了进行某种宣传，就必须在公众与事件之间设置某些屏障。

  • ⏱ 2024-01-19 23:58:42

“紧张的自由主义者”与宣传

• 📌 李普曼这类自由主义知识分子对于下层民众的不信任。从19世纪开始，大批欧洲移民进入美国。同时伴随着城市化与工业化的潮流，社会秩序出现了混乱。这些具有异质文化和教育水平较低的新移民成为中产阶级眼中的“群氓”。如果把国家重大决策交给他们，肯定会天下大乱。为了保持良好的社会秩序，由精英来决策，再说服不能理解这些政策的大众似乎就成了最好的选择。

  • ⏱ 2024-01-19 23:58:22

• 📌 杜威认为民主不是一个结果，而是过程；不是去寻找正确答案而是建立起伟大的共同体。他也不同意李普曼对于公众能力的悲观看法。他认为公众之所以容易被操纵或无法作出理性判断，不因为他们的能力不足，而是因为社会没有为公众提供足够条件，使他们发挥自己的能力。

  • ⏱ 2024-01-19 23:58:06

第三章 宣传与民主

从Propaganda到Publicity

制造现实与设计同意

公众真正的问题

保护和教育公众

宣传分析学会与反宣传教育

宣传与民主的共存

第四章 宣传与革命

苏联宣传观念与中国革命

宣传与职业革命组织

一体化宣传系统的建立

• 📌 列宁关于宣传的观念中有一个隐含的前提，即有效的宣传必须是整合的宣传(propaganda of integration)：不仅要对公民进行政治教育，令他们厌恶资本主义制度，认同社会主义制度，而且要使全体党员参与到政治宣传之中，通过主动的信息传播，巩固党员之间的联系。

  • ⏱ 2024-01-20 00:02:11

• 📌 列宁对“言论自由”一直持否定态度，认为这是资产阶级的意识形态。

  • ⏱ 2024-01-20 00:02:14

宣传观念的变革与苏联解体

• 📌 党的思想家无法控制过去，自然也就无法把现实合法化。苏共的历史成了罪恶、暴力和欺骗的历史，人们对社会主义制度逐渐失去信心。正如一位俄罗斯历史学者说的：“在几十年的发展过程中，苏共尽管在队伍人数上不断扩大，但是正统思想的影响力却日趋减弱，党的威信不断下降。苏共依然是国家的承重结构，但是缺少强大而权威的思想后盾，它难以承担原有的和不断增加的新负荷。裂痕逐渐加深，于是在瞬间整个承重结构便突然倒塌。”
  • ⏱ 2024-01-13 22:56:31

反思苏联的宣传观念与体制

• 📌 苏联宣传体制的建立与覆灭，折射出现代社会宣传的困境——强调效率与民主自由的矛盾

  • ⏱ 2024-01-13 22:58:09

• 📌 一体化宣传体制有效性的前提是各部分的合法性都得到公众承认。当任何一环出现问题，公众就将把罪过归因于整个政权，并对整个宣传体制的所有部分产生怀疑。戈尔巴乔夫所提倡的“公开性”放松了国家对于信息系统的管理，公众长期被压抑的不满得到发泄，并将所有社会矛盾的原因归结于政权本身，最终导致公民对社会制度和国家认同感的瓦解。

  • ⏱ 2024-01-13 22:57:56

第五章 从“总体战”到“一体化”

德国纳粹的崛起与宣传

“第三帝国”的宣传观念与宣传话语

• 📌 戈培尔表面上允许媒体批评政府，但是却给批评加上了条件——不能损害政府形象和国家利益。但是判断媒体是否损害政府形象和国家利益的权力掌握在政府手中，这实际上就使媒体批评政府的权利变成了一句空话。

  • ⏱ 2024-01-13 22:58:40

• 📌 如果谎言无法被证伪，谎言就是最有用的宣传。如果谎言容易被揭穿，就要巧妙地利用真相。在二战开始阶段到针对苏联的巴巴罗萨行动，德国节节胜利，宣传中真相占多数，但是随着战事的恶化，宣传中的谎言就越来越多。不仅如此，戈培尔并不认为可信性是一个客观的标准。对于民众来说，真相并不一定增加可信性。戈培尔对大众心理有着独特的洞察，他认为大众更愿意相信他们心目中的“真相”。如果现实的真相会对可信性造成损害，即使是对自己有利的真相，他也不轻易向公众发布，

  • ⏱ 2024-01-13 23:49:12

纳粹的宣传效果

第六章 从旧宣传到新宣传

埃吕尔与总体宣传

宣传的效果能够测量吗？

宣传模型

从公众外交到软实力

从旧宣传到新宣传

从扯谎到扯淡：宣传的进化

• 📌 法兰克福重点定义了扯淡这样一种传播方式。扯淡不是说谎，说谎首先要有骗人的意图，而扯淡不一定是明确的欺骗。扯淡与扯谎最大的区别在于扯谎是为了隐瞒事实，隐瞒或歪曲事实必须在真实的引导下进行。因此扯谎必须关心和了解真相，再有意地反其道行之。但扯淡却不同，它根本不在意所说的内容是否具有真实性，既不叙述真相，也不掩饰真相。这种陈述缺乏一种在乎真实的关切。

  • ⏱ 2024-01-13 23:00:10

• 📌 法兰克福认为，扯淡虽然不是说谎，但是正因为它似乎看上去无伤大雅，其后果反而比说谎更严重，是“真实”更大的敌人。更严重的是，现代社会对扯淡的容忍度越来越大，关注真相的习惯越来越差。造成这一现象的原因有两个：一是人们经常有责任或有机会对某些他不了解的话题发表见解，于是不得不扯淡；二是怀疑主义盛行，人们不把追求“对共同世界的准确表述”当成首要目标，转而试图提出忠于自己的表述，用“忠于自己”取代“忠于事实”，不再关心真相本身。

  • ⏱ 2024-01-13 23:00:42

新技术与宣传：计算宣传与精神政治学

第七章 唤醒国民：中国宣传观念的产生

• 📌 要建立有效的宣传动员机制，首先要做的是“唤醒民众”，把他们纳入现代宣传体系中，让他们不仅有参与政治的兴趣，而且对参与政治的结果有比较积极的判断（较高的政治效能感）。其次要使他们摆脱传统地域和身份观念的束缚，成为一个无阶级的、标准化、原子化的政治行动者，成为某种现代意识形态的信仰者和实践者。最后，通过现代大众传播技术和群体传播系统将个体联系在一起，使他们成为大众中的标准一员，建立起阶级或文化共同体的想象。简言之，中国近代宣传观念的建立过程，首先就是一个唤醒大众和制造宣传对象的过程。
  • ⏱ 2024-01-20 00:00:05

基督教与中国近代宣传观念的产生

• 📌 旧式的农民起义虽然宣传自己的宗教，但很少明确排斥儒家学说。洪秀全虽然参加过多次科举考试，熟读儒家经典，但在起义之前，打翻孔子牌位，焚烧孔子书。在建都天京后，为了保证拜上帝教的绝对垄断地位，曾下令焚烧孔孟之书。因杨秀清假托天父下凡劝阻，才改为删改儒家经典。其次，为了向民众灌输太平教，洪秀全提倡用通俗文体来发布命令和传教。甚至还为儿童编写了一本诠释教义的新《三字经》。罗尔纲甚至把洪秀全评论为“是中国历史上第一个为劳动人民特地提倡通俗文体并且亲作示范的人”

  • ⏱ 2024-01-13 23:03:03

• 📌 但是正如历史学家所指出的那样，太平天国在政治策略的选择上带有较大的随意性，对外的宣传活动也非常失败，既未争取普通文人和农民的同情，也未利用外交手段为自己争取发展空间。因此可以说太平天国具有了一些现代宣传意识，但在宣传实践上虎头蛇尾，最终并不成功。

  • ⏱ 2024-01-13 23:03:24

改良运动与暧昧的宣传观念

国民革命与苏俄宣传观念的引进

党治国家与宣传系统

宣传与组织

创造宣传受众

• 📌 和国民党不同，中国共产党更注重对下层劳动民众的动员和组织。按照马列主义政党的传统，他们首先在工人中开展宣传组织活动。20世纪20年代中国的工人阶级数量还比较少，且未摆脱传统社会的特征，来自共产党的知识分子很快就摆脱了书本教条，和工人打成一片。
  • ⏱ 2024-01-14 12:48:13

第八章 知识分子与宣传：中国现代宣传观念的分化

杜威与进步主义宣传观的输入

思想统一与“知难行易”的内在联系

文艺与宣传的歧途

• 📌 教育与宣传的一个区别就在于前者是尊重个人的选择与自由，而后者是抹杀个人的自主性。当国民性改造中的人失去其独立性之后，五四时期以来的启蒙主题便滑向危险的思想改造的极端（
  • ⏱ 2024-01-13 23:05:54

宣传与做戏

• 📌 鲁迅对于中国国民性的观察深受阿瑟·史密斯（明恩溥）的影响。后者在《中国人德性》的第一篇《面子》中就提出：“中国人作为一个种族，具有强烈的做戏的本能。……对中国人来说，永远不是事实问题，而总是形式问题。”
  • ⏱ 2024-01-13 23:05:32

矛盾的宣传概念

抗日战争与宣传话语的扩散和分化

文艺的本质就是宣传：民族主义的宣传话语

宣传促进社会进步：专业主义宣传话语

民族团结源自言论自由：新闻专业主义的宣传话语

宣传不是教育：自由主义的宣传话语

中国近代的两种宣传观念

• 📌 苏俄的宣传观念则以民族国家为中心，强调宣传在国家富强、民族独立中具有重要作用。它认为宣传可以最大限度地动员民众，使其参与到运动、战争或建设之中。这种宣传观念建立在列宁的政党理论之上，把宣传作为手段，以目标的正当性代替手段正当性。该宣传理念以党治为中心，将新闻、教育、社会运动、公共信息发布等纳入宣传之中，并由执政党统一管理，形成“一体化宣传”或“整合宣传”的模式。
  • ⏱ 2024-01-13 23:44:34

第九章 中国现代宣传观念的形成与发展

毛泽东的宣传观念

• 📌 和列宁一样，毛泽东也把“理论工作”看成是宣传的重要组成部分。这其中尤其被看重的是历史的书写与解释权力。从创始之初，中国共产党就受苏俄领导的共产国际领导，要遵循苏俄革命领袖的理论与政策。毛泽东这样没有喝过洋墨水的本土领袖被认为缺乏“理论水平”，以王明为代表的留苏共产主义知识分子掌握着话语权。毛泽东曾经有一段时间都不敢去中央党校作报告。

  • ⏱ 2024-01-13 23:43:15

• 📌 孙中山领导下的国民党虽然意识到了基层动员的重要性，但是由于害怕群众运动破坏社会秩序，基层党组织薄弱等原因，对农村的宣传动员一直流于表面。直到共产党通过土改运动，才首次完成了现代宣传国家的理想受众的建构。全新的动员技术既使土改运动顺利进行，同时土改运动也成为新政权一次成功的行为宣传，为以后更大规模的宣传活动培养了理想的大众。

  • ⏱ 2024-01-20 21:44:38

中国共产党新闻理论的形成

• 📌 第六个原则是时空区别的原则。为了树立良好的外在形象，对内对外的宣传出现了区别。有的是对内可以宣传，但对外不能报道；有的是对内不能宣传，但对外可以宣传。“
  • ⏱ 2024-01-13 23:42:23

思想改造

• 📌 一方面要表达对组织的忠心，另一方面又苦于不知道反省到什么程度、达到什么目标。许多当事人处于极度焦虑之中，一遍又一遍地对照整风文件和反面典型，对自己内心深处的想法进行无情地剖析。

  • ⏱ 2024-01-13 23:07:02

• 📌 作家刘白羽后来回忆道：就在这种内心反复反省、搏斗的过程中，我又写了思想自传的第二稿、第三稿、第四稿，却一一都被张如心（时任党校三部，前中央研究院，副主任）驳退回来。一次退稿是一次打击，但我从哀恸中渐渐醒悟过来，我明白，我必须举起双手，向无产阶级投降。于是我痛下决心，举起锋利的解剖刀，从头细细地解剖自己。……我克制了怜悯自己的心情，毫不隐藏地挖掘自己灵魂中的痛疽与腐朽……可是我自己的审查都过不了关，我一遍一遍地做着思想的检查，我内心的矛盾——我的内疚与我的绝望已经发展到了极点。我多么想忠诚于自己，可是我又那样害怕自己，羞涩心加上耻辱感，使我整个灵魂都在颤抖。

  • ⏱ 2024-01-13 23:07:41

• 📌 曾在延安保安处受过审查的李锐回忆，当时在审讯时采用苏联传来的疲劳战术搞“逼、供、信”。受审时长时间站立和坐矮板凳，有时还加手铐，最长的可以达到十五天十五夜。除此以外还使用老虎凳、鞭打、长时间戴手铐、绑在十字架上挨鞭抽、假枪毙等刑罚。这种对人的改造已经不再是简单的信息传达的说服行为，而且加入了暴力。有西方的心理学家将这种说服称之为“强迫性说服”(coercive persuasion)。它指的是在剥夺个人自由的情况下，通过反复灌输、系统学习、集体的压力甚至拷打折磨，使个人放弃已有的价值观念，接受说服者希望达到的信念。其效果可以达到在解除这些外在压迫后，仍能够保持该信念。

  • ⏱ 2024-01-13 23:40:57

• 📌 整风及其后的审干、抢救运动，目的在于统一思想，树立以毛泽东为核心的党中央的绝对权威。

  • ⏱ 2024-01-13 23:08:18

• 📌 朝鲜战争让“洗脑”突然成为一个流行词汇。美国军方发现，在朝鲜战争中被俘的美国士兵中有70%的人写了悔过书或签署请愿书，号召中止美国在亚洲的战争，15%的人积极地与中国合作，只有5%的人完全没有改变自己的立场。另外还有21名战俘拒绝回美国。这些数字均远远高于二战时期的战俘。更让美国人惊讶的是，当这些战俘恢复自由后，依然坚持自己在悔过书中的看法。这让许多人感到困惑，便用亨特所说的“洗脑”来解释上述现象。

  • ⏱ 2024-01-13 23:09:20

• 📌 一开始受到日本军国主义教育的俘虏都会拒绝合作，甚至想自杀。然而在共产党干部无微不至的关怀和孤立的环境中，他们渐渐放弃了外层的心理防线。接受改造的日本普通战俘均享受连级待遇，他们的生活条件甚至高于那些管理他们的人。优越的生活条件让大多是普通士兵的战俘们产生内疚感。同时，在华的日本共产党员和经过改造的日本老战俘对新战俘的劝说和示范起到重要作用，打破了他们之前建立的日本军人“宁死不降”的刻板印象。

  • ⏱ 2024-01-13 23:09:39

• 📌 他认为“洗脑”是一种模糊的、戏剧性的表达。用中国共产党的更准确的词汇应该是“思想改造”。它的两个基本组成部分是忏悔与再教育。

  • ⏱ 2024-01-13 23:09:57

• 📌 通过对个案的研究，立夫顿从心理学的角度，把思想改造的步骤归结为以下12个环节：(1)对过去身份的攻击，剥夺其职业或身份的自信；(2)产生罪恶感；(3)自我背叛，接受已经改造成功的同伴的帮助或帮助“落后者”；(4)整体冲突和心底对完全毁灭的恐惧导致精神防线崩溃；(5)在经过一段痛苦煎熬之后突然得到宽大和改过的机会；(6)产生忏悔的冲动，只有忏悔才能生存；(7)罪恶感得到宣泄排解，从“人民的立场”进一步认识到自己的“罪行”；(8)再教育：通过理论的学习，在理性上再次受到攻击和否定；(9)进步与和谐：不再被管理人员看作罪犯，而是当作平等的人看待；(10)最后的忏悔：总结与完成；(11)重生：再次回到原来的职业或岗位；(12)释放：重新回到原来环境，表面上恢复到思想改造以前的状态，但内心深入接受了共产主义观念，对过去的思想产生怀疑，在相当长的时期里处于矛盾与痛苦之中。

  • ⏱ 2024-01-13 23:10:40

作为新型管理技术的思想改造

第十章 新中国成立初期宣传观念的冲突与体制化

• 📌 刚掌握政权的中国共产党主要通过四项措施应对上述新变化。一是通过建立群众宣传网络，将宣传渗透到公民日常生活之中；二是对知识分子进行思想改造，夺取意识形态的领导权；三是结合具体环境，对延安时期的新闻与宣传体制进行调整，建立起有利于政权的宣传体制；四是对新解放地区，尤其是城市的大众媒体进行接管和改造。
  • ⏱ 2024-01-13 23:11:45

“使我们的国家整个地变为一座伟大的学校”

• 📌 赵超构在1944年访问延安时就注意到这一现象：共产党的朋友虽然不屑提倡英雄主义，他们对于毛氏却用尽了英雄主义的方式来宣传拥护。凡有三人以上的公众场所，总有“毛主席”的像，所有的工厂学校，都有毛氏的题字。今年春节，延安书店所发售的要人图像中，毛氏的图像不仅超过其他要人的图像，而且是两三倍的超过。

  • ⏱ 2024-01-13 23:37:43

• 📌 将毛泽东身体的神圣化本身也产生了另一个意想不到的结果：当作为普通的身体与象征符号的身体产生矛盾时，整个符号宇宙的正当性也会受到威胁。例如不止一人在回忆“文化大革命”时提到当意识到毛泽东也可能死亡、排便或者育有后代时，他们的整个信仰体系便面临着崩溃的危险。

  • ⏱ 2024-01-13 23:12:06

• 📌 1977年，一群雕塑家在北京为毛主席纪念堂塑像。毛泽东身体姿势的选择，让这些雕塑家争执不休。在供选择的两个方案中，一种姿势是坐在沙发上的毛泽东双腿分开；另一种姿势则是两腿叠起。在两种姿势中选择一个，这个看起来简单的问题却让身负重大政治责任的雕塑家们深感焦虑。当他们初步确定采用更为庄重的双腿分开姿势的时候，一种反对的意见让他们为难：由于塑像高度的关系，前来凭吊的人其头部视线正好对着双腿分开的毛泽东的裆部！踌躇再三，雕塑家们最后选择了第二种方案。

  • ⏱ 2024-01-13 23:12:38

• 📌 第二年(1951)国庆，会场仍然只挂毛泽东像，但对游行时抬像的规定更加具体，第一排面向自左至右为毛泽东、孙中山；第二排为周恩来、刘少奇、朱德，第三排为马克思、恩格斯、列宁、斯大林；以下是各国人民领袖像。而1954年国庆的抬像又有新的变化。第一排自左至右为毛泽东、刘少奇、周恩来、朱德、陈云；第二排为孙中山；第三排为马恩列斯。这里并不想再探讨上述排列变化背后的政治意义，那已经超出本书的主题，这里想说明的是宣传部门对于象征资源的使用规定得十分细致，试图建立起一个标准的、各地完全一致的象征。还有一个例子可以证明这一点。

  • ⏱ 2024-01-13 23:13:49

• 📌 1952年五一庆祝活动时，规定游行时所抬画像安排为：第一排马恩列斯，第二排毛刘周朱，以下各国领袖。但十天后中央便对这个顺序进行了调整，改为第一排自左至右孙中山、毛泽东，第二排刘周朱，第三排马恩列斯。这种精致的象征符号语法慢慢建立起一种特殊的形式美学和政治学，以至于排名、形象本身成为宣传系统中象征政治权力的重要部分。

  • ⏱ 2024-01-13 23:14:09

• 📌 除了通过领袖的个人形象建构新的权力体系正当性外，其他符号也被加以创造性地转化，比如当天安门广场的空间进行重新设计规划之后，天安门的意义被转化为领袖居高临下检阅群众的场所，天安门与领袖的这种关系使它同时具有了象征权力正当性的功能。除了建筑和空间外，一些事件也成为象征资源，其中最典型的是长征。通过50年代的叙事转换，长征的意义逐渐由宣传红军的革命英雄主义和艰苦卓绝的精神，向总结革命的历史经验、颂扬领袖丰功伟绩和党内两条路线斗争的方向转移，成为政治正当性的主要来源之一。

  • ⏱ 2024-01-13 23:14:38

• 📌 1961年中宣部就发布了不要用龙来象征中国的通知：帝国主义者常常利用龙的形象，和传说中龙的可怕，影射和污蔑中国。长时期中，龙是中国封建统治的象征。它的形象也很难看。因此，今后在文字、图画和其他形式的宣传品中，在对外宣传中，在展览会的布置和装饰中，在各种庆祝活动中，一律不要再用龙来象征中国和中国人民。

  • ⏱ 2024-01-13 23:36:17

• 📌 类似“三反”“五反”“大跃进”“放卫星”“反右”等大量新的政治词汇被创造出来。有研究者还发现这些词汇本身成为一种具有魔力的象征，比如毛泽东的“冒进”，刘少奇、周恩来等人的“反冒进”，再到毛泽东反击提出的反“反冒进”，以及像“左”与“右”的界定（如毛泽东“文化大革命”初期批评刘少奇的“形左实右”）等都展示了语词本身所具有的强大政治力量。

  • ⏱ 2024-01-13 23:15:34

报纸批评的兴与衰

从“党的报纸”到“人民的报纸”

新闻专业主义与一元化宣传观念的冲突

• 📌 在50年代两种宣传观念的冲突中，一元化的宣传观念，即苏联的总体宣传观念占了上风。结果导致从群众宣传到知识分子宣传，都建立了一种自上而下的统一、单向的体制。这套体制以信息垄断为基础，以压制思考、制造象征、反复灌输为手段，渗透到日常生活的方方面面。从短期效果看，这种宣传体制十分高效，保证了建国初的抗美援朝战争、社会主义改造和各项运动的顺利开展，对巩固新政权起到了一定作用。但是随着社会走向稳定，本应以更多元化的宣传观念代替这种僵化的宣传观念，然而受毛泽东的影响，这种宣传观念和体制不但继续存在，甚至变本加厉。在“文化大革命”一开始，他就通过打倒“彭罗陆扬”集团，解散了中宣部。表面上看起来，这似乎意味着原有宣传体制的崩溃，但实际上这只是宣传权力更加集中，并且摆脱了机构的制约，哪怕这个机构是为党服务的。
  • ⏱ 2024-01-13 23:34:22

第十一章 从一元化的反“精神污染”到科学的危机管理：中国改革开放时代宣传观念的转型

“党性”与“人民性”讨论与“文化大革命”后的宣传话语

• 📌 延安时期形成的一元化的宣传观念在中华人民共和国成立后不断被强化，是“文化大革命”爆发并延续十年的重要原因之一。虽然看上去“文化大革命”中混乱的局面与延安时期纪律严明的局面相差甚远，但是就宣传观念来讲，二者一脉相承。当所有决策仅由少数上层领导决定，并且通过宣传令民众被动接受，这就增加了政治的风险。如果决策者能够头脑清醒，尚能够保证国家平稳运行，如果决策者头脑发热，就会出现失控局面。

  • ⏱ 2024-01-13 23:18:07

• 📌 时任《人民日报》社长的胡绩伟在1979年3月的全国新闻工作座谈会上公开提出了这个问题。他说：“党报是党的报纸，是党的喉舌，是在党委的领导下工作的。我们党除了人民的利益，没有另外其他的利益，因此，党委又要领导党报成为人民的报纸，成为人民的喉舌，党报是在广大人民群众的支持、帮助和监督下工作的，是全党办的、全民办的报纸。……对党负责和对人民负责是一致的。”他提到，在“文革”期间，四人帮篡夺了《人民日报》的领导权，不代表人民的声音，党报变成了帮报。“文革”得出的一个教训就是党委应当领导党报把人民的利益看得高于一切。

  • ⏱ 2024-01-13 23:19:09

• 📌 “人民性与党性冲突”的问题表面上看是一个报纸的服务对象的问题，但实际上只是一个由语词概念引起的无解的语言学问题。“人民性”和“党性”一样，也是抽象概念。它想说明的是党如果不能及时反映人民的利益，有可能脱离正确的道路，新闻媒体应该缩小党的认识与人民的认识。如果新闻媒体能够自由、全面地反映人民的声音，党依据这些信息和意见，就可以作出正确的决策。因为所使用的话语过于抽象，而且采用了一个已经包含价值判断的二分法（人民大于党），这个表述方式实际并没有清晰地表达宣传体制中包含的真正矛盾。“人民性”这个概念的问题在于它把全体公民看作一个整体，并且认为新闻工作者可以通过某种直接的方式，发现人民的共同意见。

  • ⏱ 2024-01-13 23:19:54

反“精神污染”及正统宣传观念的强化

新闻＝宣传

传播学的引进与宣传话语的转型

• 📌 中国共产党的宣传观念，除了受到中国大一统思想和儒家教化传统的影响外，主体部分来自苏联。延安时期形成的中国共产党的宣传观念，主要用马列主义的话语资源表述。无论是50年代新闻工作者与党的宣传观念的协商，还是80年代新闻工作者对传统宣传观念的质疑，所使用的话语体系与党的宣传话语体系同宗同源。语言学中的沃尔夫—萨丕尔假设认为，语言决定世界观，因此，谈论宣传的话语结构，影响着宣传的观念。从前面“人民性”和“党性”的争论中，便可看到语言和概念对于讨论内容的影响。在同一个话语体系中，尽管不乏深刻的思考，但都堕入同样的怪圈，原地打转。
  • ⏱ 2024-01-13 23:31:47

市场经济与宣传观念的转型

从“妖魔化中国”到国家形象工程

新闻专业主义与宣传观念的转型

从危机事件到危机管理

• 📌 《焦点访谈》等权威媒体将SARS称为“非典型性肺炎”，认为其没有危害性，只是病原不明，而且并没有爆发大规模的传染。但是不久以后，疫情的扩散便无法控制。流言盛行，民众恐慌，政府及大众媒体的公信力降至最低点。上任不久的中国政府领导人于4月20日之后将有关官员免职，改变宣传策略，实行疫情信息透明，民心才开始稳定，疫情与恐慌得到控制。
  • ⏱ 2024-01-13 23:29:00

谁之危机，何种危机？

第十二章 从宣传1.0到宣传3.0：中国宣传观念的数字化升级

从舆论引导到舆情管理

• 📌 政府一方面通过删帖和网评系统制造虚假舆情，另一方面再通过不科学的舆情调查反映这种人工环境，舆情调查系统成了鲁迅所说的“做戏的宣传”。这种宣传追求的不是传播的效果，而是双方愿意按照一定剧本表演的行为效果。这样的行为宣传将宣传与宣传和行为效果融为一体，要比仅仅被动接受宣传信息效果更好。
  • ⏱ 2024-01-13 23:21:07

公共空间的私人化：网络水军的宣传观念及其正当化

信息技术与宣传观念的变迁

• 📌 无论在中国官方还是民众的宣传观念里，信息技术及网络空间都被赋予了高度政治化的意义。微博、微信这样的社交媒体，远不止是社交的工具，它的政治潜力同时被双方重视。
  • ⏱ 2024-01-13 23:21:54

宣传观念3.0

• 📌 宣传3.0无疑取得了相当成功，其中最典型的是近年来爱国“小粉红”群体的出现。这一群体是网络民族主义的一部分，是青少年通过网络的使用自发形成的在线爱国社群。他们自觉维护国家的形象，反对对中国不利的言行，并且在网络上频繁“出征”，几十万人到敌对者的社交媒体主页或官方网站发表“正义的”内容，或者对“卖国”的个人或言论进行讨伐，宣扬“正能量”。之所以称他们“小粉红”，是因为他们并不是传统意义上的“红”，即接受官方的爱国主义宣传，把国家和民族身份看成崇高的客体，但也不是传统意义上的“白”，即忽略国家和民族身份，缺乏爱国热情。和之前大家对于网络暴力的主体是盲目的乌合之众的印象不同，这个群体并不是非理性的盲目沙文主义者，他们中许多人是留学生。他们一方面熟悉西方的民主理论及其制度，甚至对其有过亲身接触，另一方面接受中国官方对于西方政治与社会弊端的批判，有的还能熟练使用西方的左派批判话语。他们对于西方公共外交的“和平演变”有着清醒的认识，那种接触真相和事实就可以解除宣传洗脑效果的策略对他们完全不起作用，他们将一切价值观和制度看作相对的，对西方制度的弊病有所认识，会用西方媒体的“妖魔化中国”消解对中国不利的报道。

  • ⏱ 2024-01-13 23:23:19

• 📌 小粉红抛弃了传统爱国主义中将国家视为父母或其他崇高客体的正统观念，将国家视为娱乐消费文化中的偶像，希望参与到偶像的建构与养成过程，这种民族主义可称之为“粉丝民族主义”。作为带有反叛精神的青少年，他们厌恶中国主流社会的道德功利主义与犬儒主义，希望通过自己的爱国行为，重塑英雄主义和理想主义的自我身份。

  • ⏱ 2024-01-13 23:23:31

宣传3.0与“粉丝民族主义”

结语 牧羊人的困境

宣传与现代性

两种宣传技术

效率与自由

宣传的传播伦理

被欺骗的和被诱惑的

主题词索引

读书笔记

本书评论

封面

版权信息

自序

第一部 人格特质：我是谁？

• 📌 两国数据结果的对比值得玩味：一方面，作为一个“舶来品”，星座文化在中国的流行程度竟然比在美国更高（至少从被调查样本来看）；

  • ⏱ 2024-01-09 09:33:27

• 📌 那为什么同样是处女座，在美国没有招来差评，在中国却不受欢迎呢？研究者推测，背后的原因可能非常简单——都是命名惹的祸。在英文里，巨蟹座(Cancer)的发音与“癌症”同音，由此可能激起某些负面联想，而在中文语境里，巨蟹座的人被认为热爱家庭，可能是因为螃蟹总是待在壳里。相反，“处女”在中文语境中莫名联结起了挑剔、完美主义等特征（如“老处女”），而这一联结在英文里并不存在。研究者对此推测进行了检验，结果发现，只要把“处女座”转而翻译成“室女座”，人们对于这个星座人的负面评价就会明显减弱。再比如，金牛座(Taurus)的英文在英语里并不带有“金”的含义，而当它传到中国恰好被翻译成了“金牛”，于是在中国，金牛座的人不仅被认为勤恳固执（对应于“牛”），还被认为爱财、吝啬、物质（对应于“金”）。也就是说，在西方的十二星座传入之前，中国尚不存在这样的人群分类，而当每一个星座的名称被翻译成中文，人们受到中文命名的强烈暗示，便开始对其进行演绎和解读，最后每个星座名称的中文含义就被对应到了相应星座的人群上，认为能够代表他们的性格特点。

  • ⏱ 2024-01-09 09:33:04

• 📌 于是，分类既是一种多快好省的认知方式，又能满足人们的归属与认同需要，人们因此而喜欢它。但是，这种用类别来知觉自己的方式存在着潜在风险，最有害的风险之一即“自我标签化”——当我们将自己归到某一类别之中并对此深信不疑时，这个本来期待有助于自我了解和探索的框架就可能变成了自我设限的牢笼

  • ⏱ 2024-01-09 09:34:06

02 内向者不合群？大五人格之外向性

• 📌 “内向”或“外向”的形容实在太过深入人心，先来看看它们的起源。1921年，著名心理学家卡尔·荣格(Carl Jung)在其代表著作《心理类型》(Psychological Type)一书中首次提出并定义了内向(introversion)与外向(extraversion)。此处，荣格沿袭了前辈弗洛伊德的假设，即心理系统和物理系统一样是能量系统，不管是进行还是维持心理活动都需要能量，那么，心理能量从哪里来又被用到哪里去就构成了每个人适应社会活动的基本心理模式

  • ⏱ 2024-01-09 09:35:38

• 📌 典型外向者的心理能量主要投注于外部世界（他人或事物），他们习惯于呼朋引伴，世界就是他们的游乐场；而一个典型内向的人则主要将心理能量投注于内心世界的感受和体验上，他们习惯于独处，一个人安静地阅读或思考对他们来说是最舒服的状态。在经历了能量消耗如一整天高强度的工作之后，两类人补充能量的方式也有所不同，典型外向的人可能还可以继续呼朋引伴参加聚会，而典型内向的人则更想自己一个人待着不被任何人打扰。也就是说，同样是为了“充电”，有些人开个派对就能满血复活，而有些人则需要自己静静来恢复元气。于是，在荣格看来，那些倾向于从外部世界和他人获取能量并释放于外部世界和他人的就是外向的人，而那些倾向于从精神世界和自己内心获取能量并也将能量投放于此的就是内向的人。

  • ⏱ 2024-01-09 09:36:11

• 📌 这并不意味着偏于内向的人“社恐”。典型的内向者完全可以拥有良好的社交技能，他们只是不太想社交而已，而“社交恐惧症”（更准确的说法是“社交焦虑障碍”）患者则可能在社交技能上有所欠缺并对社交这件事情感到不必要的过度焦虑。此外，不热衷社交并不会导致内向的人没朋友，反过来，典型高外向的人虽然爱交朋友，但并不代表他们就一定能交到朋友或者总能维持良好的人际关系，因为即便他们经常出现在社交场合，其他人愿不愿意跟他们做朋友却不完全取决于他们外向性的高低，

  • ⏱ 2024-01-09 09:37:28

03 过于灵敏的“威胁探测器”：大五人格之神经质

• 📌 焦虑来自自我对于本我、超我和现实威胁的无能为力；而根据现代心理学的观点，从本质上说，高神经质的核心是对存在于环境中的潜在威胁线索十分敏感并做出夸大反应。这里的敏感意味着一旦周遭出现消极信号，高神经质的人将很快觉知到并做出响应，此时，神经质很低的人可能压根没注意到有威胁来过，或者即便注意到了也不觉得那是威胁；而夸大则在于他们的反应与环境中真实存在的威胁程度并不相称(McCrae & Costa, 2003)。

  • ⏱ 2024-01-09 09:39:18

• 📌 方法二，进行“认知重评”(cognitive reappraisal)。很多时候，困扰来自人们自动化的思考方式，如高神经质的人总是倾向于从消极的方面想问题，习惯给每件事都披上痛苦的外衣，不管是某人不接自己电话还是上司说了一句什么，而一旦做出消极评价就会更加凸显和强调那些让他们感到焦虑或悲伤的事情。此时如果反过来，对事件进行重新的积极评价则有可能减弱这些不利影响(Gross & John, 2003)。例如，当遇到很有压力的事情时，试试使用“至少……”开头的句子来进行思考：“虽然今天的工作不顺利，但至少和昨天相比我坚持下来了。”类似这样的方式可以帮助人们找出被忽略的积极方面，并给予自己适时的肯定。

  • ⏱ 2024-01-09 09:42:18

• 📌 方法五，加强与他人的联系。高神经质者有时难与他人建立和维持亲密关系，然而关系对每个人来说又如此重要，快乐、满足、幸福这些积极结果几乎不可能在关系缺失的情况下获得，于是加强一些人际互动的技巧就很有必要。

  • ⏱ 2024-01-09 09:42:28

04 高责任心的人更长寿？大五人格之尽责性

05 “好人有好报”还是“人善被人欺”？大五人格之宜人性

• 📌 基于日常经验，高宜人性的人既然如此注重人际和谐，好相处是好相处，但会不会因为太好说话和太轻信他人而更容易受人欺负或者被人占便宜呢？这听上去可能性很大，不过研究结果却给出了不同的答案。例如，与低宜人性的青少年相比，高宜人性的青少年在学校遭遇霸凌的概率更小(Jensen-Campbell et al., 2002)，原因在于，良好的人际关系可以成为重要的社会支持资源，帮助高宜人性的孩子更好地适应与应对学校生活。对于成人来说，高宜人性者的积极情绪更多、生活满意度更高(e.g., Wilmot & Ones, 2022)，他们身上有一种“随遇而安”的气质，倾向于接纳自己、周遭环境及生活经历，再加上关系本身对他们已然是种奖励，因此即便自己的投入没有获得期待的回报，他们也会将注意力更多放在过程而非结果上。

  • ⏱ 2024-01-09 09:44:04

• 📌 相对于其他人，高宜人性者根本就没有那么重视地位和金钱。在他们的价值排序上，对于金钱和成功的追求并不居于首位，与人为善、帮助他人的快乐对他们来说胜过出人头地的快乐

  • ⏱ 2024-01-10 09:17:59

06 创造力的人格基础：大五人格之开放性

07 “大五人格”是怎么来的？词汇学假设与因素分析

08 五个足够吗？大五人格模型的局限性

09 人性的阴暗面：暗黑人格

• 📌 但对于高度自恋者来说，喜欢还不够，他们想要别人认识、欣赏并崇拜自己的伟大。当然，这种“伟大”很可能没有切实的证据或可见的成就作为支撑，但并不影响他们抱持这样一种膨胀的自我信念。在此信念驱使下，高自恋的人倾向于认为自己应该享有特权，即受到有别于一般人的格外优待甚至他人的顶礼膜拜，他们渴望永远站在聚光灯下成为所有目光的焦点，“求表扬”这件事对他们来说很重要，他们需要持续的赞美、无穷无尽的赞美并会不知疲倦地去搜寻赞美，以此来彰显自认为的卓越和成功，获得他们觉得自己应得的尊重和崇拜(McAdams, 2020)。

  • ⏱ 2024-01-10 09:20:14

• 📌 高马基雅维利主义者在自然的生存法则和社会的普遍道德之间坚定地选择了前者，弱肉强食、成王败寇是他们的信条，与此同时，他们又小心翼翼地不让别人发现。他们狡猾且擅长伪装，经常表里不一，为了达成目标，他们可能不会像高自恋者那样总想占据中心位大出风头，而是可以策略性地躲在暗处，悄悄策划下一步行动。如果此时他们还拥有足够的智商能够真的控制住局面，就很可能给人留下沉稳和足智多谋的印象。

  • ⏱ 2024-01-10 09:21:05

• 📌 高马基雅维利主义者的这些特征很容易让人联想到一个本土的概念即所谓的“厚黑学”：脸皮要厚而无形，心要黑而无色。这种对于权术和操控的强调与马基雅维利主义异曲同工，而当它们形成一种稳定的行为风格时就成了个人人格的一部分（汤舒俊，郭永玉，2015）。可以想见，历史上那些腹黑的政治家、巧舌如簧的诈骗犯以及一个个“庞氏骗局”的制造者们，其中很多都是典型的马基雅维利主义者。

  • ⏱ 2024-01-10 09:21:20

10 性格决定命运？人格的稳定性和功能性

第二部 人格成因：我从哪里来？

• 📌 新鲜的柠檬一枚，如果没有，可用浓缩柠檬汁代替（请注意要原汁，不能加糖加水）；再来是一根双头棉签。好了实验开始，要做的第一件事情是吞咽三次，然后用棉签的一头在舌头上沾一下；接着在舌头上滴上四滴柠檬汁，再吞咽三次，用棉签的另一头在舌头上沾一下；之后用一根线吊住棉签的中点，看其两端是不是平衡。显然，棉签所记录的一头是基线水平的唾液分泌量，另一头则是在感受到柠檬汁酸味之后唾液的分泌量。如果说分泌唾液可以看作对于外界刺激所做出的反应，根据艾森克的假设，既然偏内向的人上行网状激活系统的功能较为亢进，那么他们就会在同等刺激下做出更加强烈的反应，也就是在酸味刺激下分泌更多的唾液。这个实验的结果与这一假设一致：那些越外向的人的棉签会相对保持平衡，而那些越内向的人的棉签则较不平衡且偏向于滴过柠檬汁之后沾过的那一端。

  • ⏱ 2024-01-10 09:25:18

• 📌 研究告诉我们，改变对于压力的认识可以在一定程度上改变身体对压力的反应(Jamieson, Nock, & Mendes, 2012)：受试者分为三组，在创设一个压力情境后分别接受不同的指导——一组有意回避压力，即不去想它；第二组将压力反应评估为“这是身体在帮助我应对挑战”；最后一组则什么也不做。结果发现，相对于其他两组，把压力反应评估为“身体在帮助我应对挑战”的受试者在后续表现出了更健康和更具适应性的心血管应激反应。

  • ⏱ 2024-01-11 09:18:02

12 进化的力量：自然选择与人格多样性

• 📌 于是在大脑的统治下，人类很难坚持饿成个瘦子，想要饿死自己更是一件技术含量极高的事情。许多本能反应还停留在石器时代的大脑并不知道，食物对于现代人来说不仅是生存物资更是享乐来源，它也不知道，曾经金贵无比的脂肪和糖类居然随处可见，对它们的过度摄入甚至成了危害健康的罪魁祸首。从这个角度来说，不建议使用忍饥挨饿的方式来控制体重，因为这有悖大脑的工作方式。

  • ⏱ 2024-01-11 09:18:44

• 📌 一个男人如果有20个妻子可能生下200个孩子，然而女人有20个丈夫可生不出这么多孩子），因此伴侣数量对女性繁殖力的影响不大，她们更在意质量，故而在择偶时会更加慎重并注重养育的过程且在养育中投入更多，以确保每一笔投资都是成功的。同时，她们需要男性来帮助自己完成怀孕和照料孩子的工作，因此会更加青睐那些拥有资源和保护潜力的男性，如富有、高地位、身体强壮的男性，也更希望和他们建立长期稳定的配偶关系。

  • ⏱ 2024-01-11 09:20:00

• 📌 反观男性，只要和女性发生性关系生成受精卵，理论上的繁衍任务就完成了，只要这个后代存活，自己的基因就能留存下来，这个成本代价相较女性显然小很多。于是相比于女性，男性无须关心养育的过程，而只要关心如何能繁衍更多的后代。因此，男性会比女性更倾向于使用短期择偶策略，也就是追求偶发单次的性关系，并更注重女性基因的质量，表现为偏好年轻貌美的女性。

  • ⏱ 2024-01-11 09:20:26

• 📌 男性无法确认正在投资的亲子关系是不是真的为自己完成了基因留存的任务，于是会对潜在的同性竞争者更为警惕并对伴侣的忠诚更加重视。这一点在实证研究中表现为男性对于伴侣的身体出轨表现出更大痛苦，而女性则对于伴侣的情感出轨（这意味着投资于后代身上的资源可能被撤走）表现出更大的痛苦(Buss et al., 1992)。

  • ⏱ 2024-01-11 09:20:48

• 📌 这样一个性别不平等的社会里，女性当然更看重男性的资源，而男性也当然更重视女性的生育相关特性，然而随着性别平等进程的发展，这种被进化视角认为完全由生物性所塑造的择偶偏好上的性别差异已被发现正在减弱甚至消失

  • ⏱ 2024-01-11 09:21:09

13 一起向狮子扔石头？合作的进化

14 都是基因惹的祸？人格的遗传基础

15 DNA即命运？遗传与环境的交互作用

16 “内心的一罐金子”：依恋风格

• 📌 如果家里有3岁以上的孩子，你可能永远忘不了第一次送他上幼儿园时的情景，当他哭得撕心裂肺仿佛世界末日就要来临时，你却狠心地扭头就走，那一刻你心里一定充满了罪恶感，然而在揪心之余你可能又会忧心：这孩子这么离不开父母可怎么好！而在他更小的时候，你可能也还记得，某位朋友来家里做客，向第一次见面的宝宝友好地打招呼，在听到呼唤后，原本正在地板上欢快爬行的小家伙可能会先盯着这位不速之客看一会儿，然后小嘴一瘪甚至“哇”的一声哭出来，进而转身向你爬去并伸出双手，要求安抚他那颗受惊吓的小心灵。这时候你可能又忧心上了：这孩子这么怕生可怎么好！有趣的是，这种因为和所爱的人分开而感到痛苦的“分离焦虑”以及对陌生人充满戒心的“陌生人焦虑”却恰恰说明宝宝和你建立起了安全的依恋关系。

  • ⏱ 2024-01-11 09:25:45

• 📌 婴儿与主要照料者的依恋质量在很大程度上由照料者的抚养方式决定(Ainsworth, 1979)。那些和婴儿形成了安全依恋的父母大概是这样的父母：他们可以敏锐地捕捉到婴儿发出的信号（如饿、渴、不舒服、求安慰）并且能够及时准确地予以回应，他们对婴儿表现出积极的爱和关心，可以为他们提供很多愉快的刺激和情感支持(de Wolff & van IJzendoorn, 1997)，于是婴儿就能从互动中感受到舒适和愉悦进而形成安全依恋。

  • ⏱ 2024-01-11 09:26:23

17 原生家庭即原罪？家庭教养

• 📌 所谓“心理控制”即父母企图控制儿童的思想和情感，限制儿童的自我发展和自我表达(Barber & Harmon, 2002)。一般会通过什么样的方式？典型的比如，借由强调“我为你牺牲了多少”来引发孩子的内疚感，暗示“因为孩子做得不够好令自己面上无光”来挑起孩子的罪恶感，频繁拿孩子和别人家的孩子进行比较，威胁孩子如果不按自己说的做就收回对他的爱，把自己的意志强加到孩子身上，将孩子作为实现自己未竟梦想的工具……这些很明显是对儿童自我意识的侵犯，但往往以爱之名。

  • ⏱ 2024-01-11 09:27:17

• 📌 参与各种培训班并不能提高成绩（数据来自“双减”政策出台之前），反而会令学生的内在学习动机和主观幸福感降低，而如果父母可以拿出同样的时间陪伴孩子，不管是一起玩还是共同做一些其他活动，都能促进孩子的发展，包括学习成绩在内。这可能就是“不做/少做什么”的意思，过度的在意可能过犹不及，拳拳的爱子之心不妨转换一些方式来表达，比如变控制为倾听与陪伴，变永远想做更多为放松一点，做孩子的避风港而不是训练师，将孩子当作礼物而不是作品，这样不但对孩子好，对父母自己也是一种减压和解绑

  • ⏱ 2024-01-11 09:27:44

• 📌 父母们放轻松，丢掉那些教养神话，爱你的孩子，只是因为他们很可爱，享受养育孩子的过程，教给他们你所知道的一切，这些就够了，他们是属于明天的。”

  • ⏱ 2024-01-11 09:28:02

• 📌 父母是普通人，孩子也是普通人，每个人都是普通人，是普通人就会犯错，就会有弱点有挣扎，当接受这一事实时，也许我们就能回到一个相对平等的关系上甚至以一个跳脱的视角去看到父母身上不是作为父母而是作为一个人的部分，不再是充满崇拜的仰视，也不是满心愤懑的鄙视，而是可以平视

  • ⏱ 2024-01-11 09:28:20

• 📌 从记忆的角度来看，一生中最能被记住的时期不是童年，而是青春期到25岁左右，这段时间会出现一个“回忆高峰”(reminiscence bump; Berntsen & Rubin, 2002)。原因是，这段时间是大脑真正成熟的时期，也是稳定而持久的自我出现的时期，当我们慢慢长大，儿时的记忆将随着大脑神经元突触的自然被修剪而逐渐模糊，后来的经历则会不断改写大脑的神经回路，令我们对自己的看法得到积极的重塑，我们完全有能力在不断学习、体验和思考之下带自己走出童年。

  • ⏱ 2024-01-11 09:28:53

• 📌 在我们的成长过程中，似乎有三件事情是没有学过的：第一件事是怎么谈恋爱，基本靠自学成才；第二件事是怎么做父母，很多人直接把父母对待自己的方式拿过来对待自己的孩子；第三件事是怎么面对死亡，全社会对这件事讳莫如深。

  • ⏱ 2024-01-11 09:29:11

• 📌 提到禅宗里一个有趣的词叫“啐啄同时”：啐和啄是两个动作，“啐”是小鸡在蛋里吮吸蛋壳的动作，而“啄”是母鸡在外面助力小鸡叩击蛋壳的动作，一里一外同时发力，新的生命方得以诞生。很可爱，也很有爱。任何人都曾经是孩子，也都有可能成为父母，不管是哪种角色，两边都减压，两边也都尽力而为，毕竟世间所有美好的爱都是双向奔赴的

  • ⏱ 2024-01-11 09:29:45

18 看到鱼，还是看到水？文化与思维方式

19 我，还是我们？文化与自我建构

• 📌 美国人的住房通常有个或大或小的院子，院子周围有些矮树，却很少有高大的院墙；大多数中国人的住宅有高大的围墙，从院外只能看到屋顶，坚固的大门把院内同外界分开，避免过往行人的视线进入内院。（而到了室内，）美国人的室内讲究个人活动空间，私人空间是不容侵犯的，父母在孩子的房间毫无行为自由，而孩子同样也不能私自闯入父母的领地。相反，在中国人家中，私人权利几乎不存在。不仅父母有权干涉子女，子女也有权动用父母的东西。（总之，）美国人在家中的活动范围有严格的个人界限，但家中与外界却无分界。相反，中国人在家中的活动范围没有界限，但高高的院墙和双重大门却把他们同外界隔绝开来。
  • ⏱ 2024-01-11 09:32:26

20 瘟疫如何影响人与文化？行为免疫系统

21 是谁来自山川湖海？社会生态环境与聚集性人格

• 📌 而在中国，最富有的10%的人占据的财富份额从1995年的41.4%升至2021年的68%。对于这种巨大的财富鸿沟，国际扶贫发展机构“乐施会”曾在报告中生动地形容道：“如果每个人都坐在自己以100美元钞票为单位的财富上，那么这个世界上绝大多数人都会坐在地板上，一个富裕国家的中产阶级会坐在椅子上，而全世界最富有的那个人，将坐在外太空。”(Oxfam, 2018)
  • ⏱ 2024-01-11 09:34:27

22 以性别差异和心理疾病为例：自然与建构的合力

• 📌 我们的社会规范中，“男孩像个女孩”要比“女孩像个男孩”承受着更大的压力，男性去担任照料者的角色（如护士、幼儿园老师等服务性工作）也背负着污名(e.g., Croft, Schmader, & Block, 2015)。这看上去似乎是人们对于男性做出偏离性别刻板印象的行为更为苛刻，然而更深层的原因是，传统的女性化职业通常收入更低、社会地位也更低，于是当男孩做所谓女孩做的事情时便意味着失去权力与地位(Serbin, Powlishta, & Gulko, 1993)，故而更不被父母或他人期待与接受。这是性别等级制度在孩子早期生命中的体现，它反过来也恰恰反映出我们社会中的女性长久以来所经历的结构性困境。

  • ⏱ 2024-01-11 09:38:17

• 📌 人类是创造意义的生物，当我们感到疲惫、挫败、无力时，需要一个出口来命名和表达自己的情绪体验，不管是厌食症还是抑郁症都是这样的出口。

  • ⏱ 2024-01-11 09:38:48

第三部 人格动力：我要到哪里去？

• 📌 你是否曾经毫无理由地喜欢或平白无故地讨厌某个人？你是否在自己都不知情由的情况下做出了某个决定？你是否莫名其妙地对某人某事心生恐惧？你是否在最不应该的时候忘掉了某个人的名字？甚至再悲剧一点，在最重要和浪漫的时刻叫错了爱人的名字？如果这些事情发生过，你或许会感到困惑，困惑于自己行为的真正原因和动机。在弗洛伊德看来，人们之所以意识不到，是因为它们藏在“潜意识”(unconscious)中，这是人们无法觉察的心理部分，但对思想行为的影响却很大。
  • ⏱ 2024-01-12 09:11:58

24 没有不焦虑的生活，只有不思考的人生？弗洛伊德论心理冲突

• 📌 本我是与生俱来的原始心理能量的大“水库”，是潜意识中一大锅沸腾着的亢奋欲念，包括吃的需要、排泄的需要、逃避痛苦的需要，以及更重要的，获取性（生本能）快感和释放攻击性（死本能）的需要。这些原始的欲念时刻在骚动不安，而本我引导这些心理能量的功能非常简单，那就是追求它们的直接满足：释放能量、缓解紧张、获得快感。

  • ⏱ 2024-01-12 09:13:47

• 📌 在弗洛伊德看来，新生儿只有本我（自我和超我是在本我基础上发展而来的）。不过，在成人当中似也不乏“本我主导的人”，如那些只顾眼前不顾未来的人，“今朝饮酒醉，明天无家归”，他们更愿意得到即刻的欢愉，而不愿为未来长久的快乐暂时牺牲哪怕一点点眼前的快乐，他们通常以自我为中心、冲动并难以延迟满足，整体社会化程度较低。

  • ⏱ 2024-01-12 09:14:03

• 📌 自我防御机制的特点是只关注情绪、不关注情境，只改变认知、不改变事件，因此是自欺欺人的，但这对于缓解焦虑、暂时拯救深陷水火的自我来说又是有效的。而且这一过程常由潜意识运作，不知不觉便完成了，如果旁人点破那个实施防御的人，还很有可能受到强烈否认甚至被一阵痛斥，这或许也是一种防御。

  • ⏱ 2024-01-12 09:16:11

25 自我保护，还是自欺欺人？弗洛伊德论自我防御机制

• 📌 近年来，网络上流行一个说法叫“恐同即深柜”，意指一个激烈反对同性恋的人自己可能就是一个同性恋者。这一说法本身符合反向形成的逻辑，但也体现出值得思考的另一面，即有一些动机不被自我接纳是因为来自社会文化的巨大压力，一个社会对于如“性取向”般原本正常事物的禁忌、偏见和歧视越多，类似这种反向形成的所谓虚伪“两面人”就会越多。

  • ⏱ 2024-01-12 09:17:32

• 📌 自己生病却让别人吃药。于是，根据投射的逻辑，一个人对他人感到极度厌烦的地方有可能恰恰体现的是其自身的担忧；如果老是注意到别人身上有什么毛病，多半是自己也有；如果一样东西极其让我们不快，可能只是它碰巧戳穿了我们想拒绝的真相。

  • ⏱ 2024-01-12 09:19:04

26 如何洞悉潜意识？经典精神分析理论的应用

• 📌 弗洛伊德还在书的封面上豪气十足地引用了古罗马诗人维吉尔(Virgil)的一句话：“如若不能震撼上苍，就要搅动地狱。”——这很“弗洛伊德”，他从小就是一个胸有大志、野心勃勃的人。然而天不遂人愿，这本书面世之初销量可谓惨淡，前八年总共才卖出三百多本。但是，在多年以后的世纪之交，当人们回头翻看整个20世纪时，不负其所望，《梦的解析》被认为是这个百年里最重要的划时代巨著之一。

  • ⏱ 2024-01-12 09:20:31

• 📌 在世人汲汲营营地期待从梦中预知未来的利益时，弗洛伊德看重的却是过去的意义。无论梦境多么绮丽诡谲，在他看来只是潜意识的碎片和线索。一旦进入梦乡，束缚我们的社会良知就不再那么强劲有力，换言之，压抑的力量变弱，被“打入冷宫”的潜意识欲望得以找到绝佳的上场机会，弗洛伊德因此称梦为“通往潜意识的捷径”。

  • ⏱ 2024-01-12 09:21:49

• 📌 弗洛伊德的梦理论充满着戏剧的张力，所以毫不意外，它在文学艺术领域成为一个大“IP”，成就了无数文艺作品。随便说几个：希区柯克的代表作之一《爱德华大夫》(Spellbound，1945)，其中有关梦和释梦的情节设置简直如梦理论教科书般工整；大卫·林奇(David Lynch)执导的《穆赫兰道》(Mulholland Dr.，2011)，如果不以精神分析的梦理论的视角去理解，很容易看得一头雾水。还有克里斯托弗·诺兰(Christopher Nolan)执导的《盗梦空间》(Inception，2010)，如果你看过这部电影，一定会对其中天马行空的想象力印象深刻，而在绚烂的视觉特效之外，它也不失考究的细节与有关梦的科学原理，特别是精神分析理论（尤其是有关压抑和梦的理论）所奠定的故事内核。

  • ⏱ 2024-01-14 18:30:46

• 📌 在司法领域，警察、法官及律师的问话方式很可能影响证人证词的准确性。以上这些证据都在表明，人类的记忆是不断重构的产物，在暗示的作用下尤为脆弱。但是，另一方面，面对以上质疑，一些心理治疗师和临床心理学家表达了强烈的愤慨，他们认为这是对真实受害者的排斥，他们相信被恢复的记忆绝不是虚妄之词，而是深埋的梦魇在当下的投影，对这些记忆的否定只会让受害者承受更大的压力与污名，从而更不敢站出来发声并背负难以想象的痛苦。

  • ⏱ 2024-01-12 09:23:12

27 弗洛伊德的理论遗产：现代研究中的精神分析

• 📌 弗洛伊德曾12次被提名诺贝尔医学奖，然而直至他去世，12提0中。不过，在其他领域，他倒是有所斩获：1930年，弗洛伊德被授予德语文学最高奖“歌德奖”；1936年，罗曼·罗兰(Romain Rolland)等提名他为诺贝尔文学奖的候选人。然而，这些文学界的荣誉似乎更像是一个讽刺，意指精神分析学说里艺术创作的成分多于科学研究的成分。

  • ⏱ 2024-01-12 09:26:37

• 📌 科学真理的胜利往往不是因为说服了反对者，而是因为反对者们最终去世了，而熟悉它的新一代成长了起来。”弗洛伊德和他的精神分析却似乎没有这样的幸运，在他活着的时候，同时代的人批评他肮脏下流，而在他死去之后，今天的人则批评他不够科学。

  • ⏱ 2024-01-12 09:26:37

• 📌 克制自己吃了一整天健康餐的人也容易在晚上缴械投降，屈服于放纵一下的诱惑。人们常说“控制不了自己身体的人怎么能控制自己的人生”，这句话过于绝对了。因为以自我损耗效应的逻辑来看，特别能控制自己身体的人反而可能在人生的其他方面控制不住，因为在前者上已经消耗了太多。研究的确发现，长期节食者比不节食者更容易自我损耗(Wang et al., 2016)，因为他们在控制食物摄入量上动用了太多的意志力，于是在面对其他诱惑时反而更容易失去自制。研究甚至还发现，人们在晚上做出不道德行为（比如欺骗）的可能性要比早上更高（昼伏夜出的人除外），因为一整天的活动可能耗尽人们抑制自己做出对自己有利但有违道德的行为的能力(Kouchaki & Smith, 2014)，这似乎也从侧面说明“做个好人”或者“不为恶”是一件需要付出意志努力的事情。

  • ⏱ 2024-01-12 09:27:34

• 📌 人们经常崇拜那些具有坚强意志和超凡自控力的人，他们往往能在常人难以抵御的诱惑下全身而退（如“坐怀不乱”“视金钱如粪土”），又或者在常人难以忍受的重压下力挽狂澜（如“泰山崩于前而色不变”）。但是，大量研究发现，那些被公认拥有高自控力的人其实并不比一般人更擅长抵制诱惑或处理压力，他们擅长的只是避免诱惑或躲闪压力，也就是说，他们更少将自己置于需要动用自我控制资源的麻烦情境里。例如，知道自己一到晚上就会忍不住大吃大喝就不在家里储备零食，知道自己经不起考验就少在“河边走”或不“立于危墙之下”，明知山有虎那就不要去“明知山”……总之，尽量不和诱惑狭路相逢，自然也就更少体验到损耗，进而留下更充沛的资源来做计划和执行计划。于是，这些人并不是“杀敌”有多厉害，而是很聪明地不给自己制造“敌人”，或者根本就不给“敌人”机会，这是一种“不战而屈人之兵”的方法

  • ⏱ 2024-01-12 09:31:17

• 📌 睡觉前想了目标人物却不能写的受试者会更多地报告自己梦到了目标人物。于是，如果想让一个人梦到你该怎么办？或许可以在他睡觉前跟他说十遍：“千万不要想我！”

  • ⏱ 2024-01-12 09:31:51

• 📌 我们越想抑制一个想法，就越需要在脑海里进行检查以确保自己并没有在想它，然后就会想得越多(Wegner & Zanakos, 1994)。这也提醒人们，有的时候，过度控制可能适得其反，抑制并不会让欲望消失，对抗可能激起更大的反弹，或许越是如临大敌般严防死守，就越显示出自身的虚弱。

  • ⏱ 2024-01-12 09:32:04

• 📌 “内隐态度”(implicit attitude)。有些态度我们可以清晰意识到并很容易将其报告出来，但这不是全部，还有些态度隐藏在潜意识中，可能连我们自己都不知晓。例如，如果问一个人对艾滋病患者存有偏见吗？他很可能说没有，特别是那些受过良好教育并自诩公平正义的人。然而，真的没有吗，还是自以为没有？会不会有一些我们不愿承认的态度被隐藏了起来，或者我们在潜移默化中受到了某些影响而自己都没有察觉到？

  • ⏱ 2024-01-12 12:56:48

• 📌 《自私的基因》(The Selfish Gene, 1976)中所指出的：“自然界中最令人敬畏的智能设计恰恰是通过盲目的自然选择过程产生的。”或许对于自然和人类来说，“潜意识”是规则而不是例外。

  • ⏱ 2024-01-12 12:57:56

• 📌 有个学生向他的老师请教了一系列问题。第一个问题是：“教授，什么是科学？”教授停顿了一下，稍作思考后回答：“科学，就是在一间黑屋子里找一只黑猫。”学生表示了然——科学就是发现未知。紧接着，他又想到第二个问题：“教授，什么是哲学？”教授皱了皱眉，思考时间明显比刚才长了一些，然后回答说：“哲学，就是在一间没有黑猫的黑屋子里找一只黑猫。”学生恍然，最后问出了他的终极问题：“教授，什么是精神分析？”“精神分析……”教授沉思半晌才做出回答，“精神分析，就是在一间没有黑猫的黑屋子里找一只黑猫——无论如何也要找到一只！”这个故事相当高级地讽刺了一把精神分析同时充满哲思。讽刺的点在于，第一，精神分析理论经常做出超越其所掌握证据的过度解释，这就像错把影子当作了物体本身，或者以为发现了那只黑猫的胡须，而其实看到的只是自己的睫毛。

  • ⏱ 2024-01-12 13:02:57

• 📌 在弗洛伊德之前，几乎所有精神病学家都认为歇斯底里的女人是疯女人、手淫的孩子是变态、同性恋是堕落的……是弗洛伊德打通了正常与病态之间的联结，提示人们疾病和健康处在一个连续体上并可采用温和、科学的方法进行研究和治疗。从这个意义上说，任何一个正在寻求或接受过心理咨询的人都要感谢弗洛伊德和他的理论。

  • ⏱ 2024-01-12 13:03:40

28 生活对你意味着什么？阿德勒论自卑与卓越

• 📌 阿德勒先是提出了一个名为“男性反抗”(masculine protest)的概念，意为不论男女都有一种要求强壮有力的愿望，以补偿自己不够男性化之感。阿德勒认为，所有孩子都会因其相对弱势和从属的社会地位而体会到明显的“女性化”的软弱感，因此，不论男孩女孩都会经历“男性反抗”，即努力变得独立且有力量以获得自主权、不再做父母的附庸，进而在他们的小世界中争取到和成人平等的地位。虽然阿德勒解释说自己并非贬低女性特质，只是在当下的社会文化中，“强大”和“力量”总是与男性联系在一起，如果一个社会是反过来的，也会出现“女性反抗”，但是“男性反抗”这个词依然因为存在潜在的误导性而受到批评。

  • ⏱ 2024-01-12 13:07:31

• 📌 阿德勒的后继者提出了一个有意思的说法生动地区分了这二者的区别，将它们分别称为“横向”努力和“纵向”努力(Sicher, 1955)。想象有两个人，一个人在水平面上跑，每跑一步都比之前的自己更进了一步；而另一个人在一个垂直的梯子上爬，每爬一格都要看一下自己超过了多少人。前者就是横向努力者，他们以任务为中心，聚焦于如何解决问题和自我成长，关心的是“我做得怎么样”“我有没有做出什么贡献”，于是他们追求卓越的方式是参与到他人与世界中去，通过融入、创造、爱与合作来实现目标。相比之下，纵向努力者追求的是领先和隔绝，是战胜他人以让自己高人一等，于是就会以自我为中心，聚焦于对名声和地位的追求，只关心“我看起来怎么样”“我有没有落后”。因为和其他人生活在一个水平面上，横向努力者不必对相对地位过度在意，要做什么和可以做什么也不用取决于别人的想法或行动，于是想做得更好和更有贡献的愿望永远不会被挫败；相反，因为生活在一个垂直面上，纵向努力者始终有跌落的危险，也就无法获得满足和平静，因为无论成功与否，由时时刻刻与他人比较导致的自卑感永远不会根除。

  • ⏱ 2024-01-12 13:14:59

• 📌 弗洛伊德对于人性的基本假设是“精神决定论”，这使得其整个理论是向后看的，一切当下的行为均由潜意识里被压抑的过去所决定；而在阿德勒看来，应该向前看，只有往前去理解一个人期望达成的目标，才有可能理解其人格，于是他采取的是“目的论”立场，即当前的行为受到未来目标引导，目标很重要，哪怕只是虚构的也会让人有力量

  • ⏱ 2024-01-12 13:48:52

• 📌 其次，弗洛伊德强调各种生物性驱力对于人类行为的决定作用并主要关注发生于个体心理内部的过程；而阿德勒则着眼于社会背景下的人，认为社会方面的因素包括家庭环境、人际关系等对行为的作用更大，人类行为的目的也不是追求各种生物性冲动的满足，而是归属于群体并为社会做贡献。换言之，弗洛伊德眼中的人是生物人，而阿德勒眼中的人是社会人。

  • ⏱ 2024-01-12 13:49:23

• 📌 虽然阿德勒也同意潜意识的存在，但他更关注有意识的行为，他相信一个人的人生目标是有意识的，人也是有选择的，他的理论的关键任务就是帮助人们看到这些选择，而不是成为失序的内在驱力的无助受害者。

  • ⏱ 2024-01-12 13:49:31

• 📌 在弗洛伊德的理论中，对立和冲突是主旋律，人与人之间、人与社会之间、人格内部各成分之间总是剑拔弩张；而阿德勒则认为，人与人可以和谐相处，个体的内心并非各路力量撕扯冲突的战场，我们的身体、思想、情感以及潜意识和意识都可以朝着同一个目标协同工作，所以人格不是一些部分的集合，而是一个整体。换言之，一个看重冲突，一个强调和谐。

  • ⏱ 2024-01-12 13:49:40

29 出生顺序会影响人格吗？阿德勒论家庭中的动力

• 📌 此外还有一个可能是，老大们经常有照顾弟弟妹妹的经验，这也将在一定程度上助力他们的智力成长。

  • ⏱ 2024-01-13 00:00:37

• 📌 父母的资源不是无限的，随着孩子数量的增加，投资在每个孩子身上的资源会相应减少(Blake, 1981)。本质上，孩子们在争夺家庭资源尤其是来自父母的爱。不论父母如何努力地“一碗水端平”，这种竞争都是存在的，此时出生顺序就会对竞争策略的选择产生影响。一般来说，最年长的孩子可以优先选择自己的生存策略，他们通常会得到更多亲代投资，于是倾向于努力维持现状并认同权威，表现为尽可能满足父母的期望并顺从父母的意愿和价值观，在人格上循规蹈矩、有责任感、胸有大志同时传统且保守；而后出生的孩子则需要探索并创造自己独特的生存策略，他们无法复制兄姐走过的路，只能另辟蹊径，于是倾向于表现得叛逆和反传统，这样能够对已经建立的秩序发起挑战进而为自己争得一席之地并获得父母投资。

  • ⏱ 2024-01-13 00:01:45

• 📌 在父母资源有限和中国传统父权制社会的双重背景下，一个重要的研究结论是，相对于儿子，女儿从独生子女的身份中受益更多(

  • ⏱ 2024-01-15 09:22:44

• 📌 这是一种在中国社会中比较特有的性别不对称的兄弟姐妹效应，即女孩因拥有弟弟而处于不利地位，而男孩则因拥有姐姐而受益更多(Liu & Jiang, 2021)。

  • ⏱ 2024-01-15 09:22:44

30 与远古精神对话：荣格论集体潜意识

• 📌 在当时的弗洛伊德看来，心理能量的核心就是力比多，它只追求性欲的满足（后来他对此进行了拓展）；而荣格认为，力比多是一般的生物性能量，旨在追求全部心理需求的满足以及整个个体的发展，在这其中性欲扮演的仅仅是次要角色，人们在包括理性和精神追求在内的其他方面投入了更多力比多。

  • ⏱ 2024-01-15 09:24:06

• 📌 荣格也表示了不同意见。他认为，即便到了人生的后半程，人格依然可以由未来的希望引导而得到塑造和改变，换言之，和只关注前半生的弗洛伊德相比，荣格更愿意肯定后半生的力量。

  • ⏱ 2024-01-15 09:24:17

• 📌 如果说弗洛伊德看到了人的生物性，阿德勒强调了人的社会性，那么荣格则把人的精神性提升到了一个无以复加的高度。为了与弗洛伊德的精神分析理论相区别，荣格的理论被称为“分析心理学”(Analytical Psychology)。

  • ⏱ 2024-01-15 09:25:13

• 📌 在荣格看来，人生来就有一个完整的人格称为“心灵”(psyche)。可以将之想象为一个蛋，处于最外层相当于蛋壳的部分，也是心灵中唯一能被个体直接感知的部分是“意识”(conscious)，它由各种感知觉、记忆、思维和情感组成

  • ⏱ 2024-01-15 09:26:04

• 📌 将“蛋壳”剥开，就进入了心灵的内核即潜意识，它又包含两个部分。处于潜意识外围的“蛋白”是“个人潜意识”(personal unconscious)，与弗洛伊德所说的“潜意识”差别不大，里面是一些曾经在意识层面但因为被压抑、遗忘或者当前不够活跃不足以进入意识的内容

  • ⏱ 2024-01-15 09:25:56

• 📌 剥开潜意识的表层，终于来到了“蛋黄”——心灵的精华亦是荣格理论的精华部分“集体潜意识”(collective unconscious)。

  • ⏱ 2024-01-15 09:26:27

• 📌 此种“双性化优势”的观点也得到了现代研究的支持。研究表明，和那些高度男性化的所谓“纯爷们儿”和高度女性化的所谓“软妹子”相比，那些在心理上“双性化”的人行为更具灵活性，他们也更能根据当前的情境需要来调整自己的态度和行为，因此更为适应环境，心理也更健康(Martin, Cook, & Andrews, 2017)。简单来说，他们拥有一个更为丰富的心理“工具箱”，可以灵活取用、刚柔并济。这一结论还得到了神经影像学研究证据的支持，即“双性化”大脑更具可塑性，拥有“双性化”大脑的人，焦虑与抑郁程度甚至都更低(e.g., Zhang et al., 2021; Luo & Sahakian, 2022)。

  • ⏱ 2024-01-15 09:28:04

31 由暗方知明：荣格论原型

• 📌 勃莱还提到，每个小朋友原本都是一颗饱满的“能量球”，里面装着旺盛的生命能量。然而，他们很快就发现，父母不喜欢这颗球的某些部分，于是他们总能听到“你就不能安静一点吗”或者“不可以不喜欢你弟弟”再或者“男（女）孩子就要有男（女）孩子的样子”。为了维持父母对自己的爱，孩子们身后慢慢拖起一个看不见的口袋，那些父母不喜欢的部分被放进了口袋里。等到上学的时候，那个口袋已经相当大了，接着又听到老师说“好孩子不会因为这种小事而生气”，于是又把愤怒或别的什么东西放进了口袋里……再后来是同伴，再再后来我们开始自己做这件事，所有让我们觉得拖后腿的东西都被扔进了口袋里。一遍一遍长此以往，一个完美的人格面具打造完成了——礼貌、乖巧、人见人爱，然而那颗曾经饱满的能量球已然干瘪，只剩下薄薄一片。反观那个拖在身后的长口袋，那些被分离出来的东西，那个暗影，却越来越大，人们不得不负重前行，直到有一天再也无法承受而被这些力量所吞噬，就好像海德之于杰基尔、浩克之于班纳。

  • ⏱ 2024-01-15 09:29:44

• 📌 如果问普通人人生的意义是什么，他们很可能会回答说是实现自我，而如果问荣格，他一定对此不以为然，自我的实现充其量只是适应社会，这是一个过于低水平的追求。在荣格看来，人生的意义在于“实现自性”(realization of Self)，这一过程称为“自性化”(individuation)。自性化的目标是“精神整合”(psychosynthesis)而绝不仅仅是适应社会。

  • ⏱ 2024-01-15 09:31:16

• 📌 如何整合？答案是从对外部价值的追求返回到对内在价值的追求上，即探索与体验心灵中潜意识的部分。例如，一个男人开始理解他的“阿尼玛”如何使他以挑剔的方式对待妻子，一个教徒开始理解自己的暗影如何使他变得冲动和情绪化，换言之，将潜意识的内容带入意识，这些曾经未知的东西将让我们变得完整。这听上去是不是有点讽刺？我们先花费了大量时间无数次痛苦地抉择要把自己的哪一部分放进口袋里，然后再用余下的时间想办法将它们一点点地从口袋里拿出来。

  • ⏱ 2024-01-15 09:31:37

• 📌 MBTI使用强行分类的方式确定受测者的所属类型，这在很大程度上损失了细微的个体差异信息，同时导致测验的重测信度较低(e.g., Harvey, 1996)，而且这一测验的效度证据也不足(e.g., Boyle, 1995; Pittenger, 2005)。再次，未有证据表明MBTI测得的人格分类可以指导人们的职业选择等生活方向，事实上，不同职业中每种MBTI类型的占比接近于随机抽样人口中的类型占比(Pittenger, 1993)；另外，MBTI类型与各种工作表现之间的关联也非常微弱(Gardner & Martinko, 1996)。最后，和星座一样，简单粗糙的分类可能导致“自我标签化”，这其实有违荣格理论对于平衡的强调。

  • ⏱ 2024-01-15 09:35:13

• 📌 分类与此背道而驰，对于标签的深信不疑将让人们自我固化进而难以去接触和发展另一面。换言之，把自己固守于某个类型之中并非认识自己，在荣格看来，吸纳“不是你”的那一切才能做到真正完整的你。

  • ⏱ 2024-01-15 09:35:36

• 📌 这部分源于荣格本人堪称恐怖的阅读量和知识储备，他的研究几乎涵盖了人类一切文化精神现象，跨越了诸多学科领域，涉及心理学、精神病学、物理学、化学、生物学、考古学、文学、哲学、神学、历史学、人类学、各类宗教甚至炼金术和占星术，很少有学者或读者能够拥有与之比肩的精神兴趣、思考视野与知识水准

  • ⏱ 2024-01-15 09:36:36

32 要自由，还是要安全？弗洛姆论现代人的精神困境

• 📌 弗洛姆提出了一个有些奇异地融合了弗洛伊德和马克思的理论——“人本主义精神分析”(Humanistic Psychoanalysis)。一方面，他接受了弗洛伊德的大部分概念，包括潜意识、压抑、防御机制、移情以及将童年视为许多心理障碍根源的观念；然而另一方面，他无法接受弗洛伊德仅仅将人类视为一个机械性的生物实体，于是吸纳了马克思所捍卫的原则——人类受到文化和经济制度的制约，有什么样的社会就会塑造出什么样的人格。弗洛姆的理论充满了对现代社会和现代人的热切关怀以及深邃洞察，可以说，他是心理学家也是社会学家，甚至是哲学家，或者把以上头衔综合在一起，他是一位从社会哲学的观点探讨人性的理论心理学家。

  • ⏱ 2024-01-15 09:38:11

• 📌 个体化使人走向自由，孤独却令人失去安全感，疏离、不安、焦虑随之而来，这就是自由和安全的矛盾，它造就了现代人最基本的困境。于是，自由的悖论出现了——从前社会的安全是不自由的安全，现代社会的自由是不安全的自由。自由是一件很难拥有的东西，我们以为一旦得到它一定会将其奉若珍宝，然而，当我们真的拥有了它却开始逃避自由。

  • ⏱ 2024-01-18 09:16:10

• 📌 “集体自恋是一种最具政治意义的现象……一个无名小卒，如果他的社会身份和国家绑定在一起或者将他的个人自恋转移到群体，那他就不再是无名小卒，而是地球上最美妙的团体的一员。”(Fromm, 1973)换言之，通过鼓吹群体的强大可以弥补自身脆弱的个体自尊。

  • ⏱ 2024-01-18 09:16:22

• 📌 集体自恋不同于“民族主义”(nationalism)或“爱国主义”(patriotism)。民族主义的核心是对内群体占据主导地位的渴望，所以会不断通过展示军事、经济或政治力量来使他人臣服(e.g., Blank & Schmidt, 2003; Pehrson, Brown, & Zagefka, 2009)；而爱国主义是对国家的依恋(Kosterman & Feshbach, 1989)，其中“盲目的爱国主义”(blind patriotism)强调坚定的忠诚和对国家不容置疑的积极评价，而“建设性的爱国主义”(constructive patriotism)则欢迎将批评作为国家进步的动力，不需要依托外部认可就可以获得对于群体的认同以及价值感(Schatz, Straub, & Lavine, 1999)。与这些皆有所不同的是，集体自恋者最在意的是本群体有权获得特殊对待，于是会不断搜寻本群体遭遇外群体不公或威胁的证据，然后以敌对和攻击性的方式对外群体表示不满。

  • ⏱ 2024-01-18 09:17:17

• 📌 在弗洛姆看来，集体自恋也能起到避免被孤立的作用，因此也具有某种逃避自由的功能。“如果一个人只是个体自恋，说自己如何聪明、善良、勤劳、勇敢、伟大，别人如何愚蠢、恶毒、懒惰、怯懦、渺小，那么他定是令人生厌的。但当他把‘我’换成‘我们’，或者我的国家、民族、宗教，这时候再对其他群体加以贬斥时，他就会受到拥戴。一个有天赋的自恋者，往往就可以这样而成为一个领袖。”（弗洛姆，1988:69）

  • ⏱ 2024-01-18 09:19:00

• 📌 “过去的危险在于人们成了奴隶，而未来的危险在于人们成了机器。和奴隶相比，机器不会造反。”的确，现在的人们一方面在想尽办法希望把机器做得越来越像人，然而与此同时，人却在变得越来越像机器。

  • ⏱ 2024-01-18 09:19:32

• 📌 但在我的观察下，很多学生在进入大学后却开始想念原本那种生活目标和内容极其单一，生活步调高度确定、简化和结构化的环境。骤然丰富起来的大学生活意味着比以前更有趣，同时也意味着更多的纠结、怀疑与不确定，因为与自由选择和自己做决定一并出现的还有自行承担后果——是考研还是工作？是走这条路还是那条路？即便各个选项在旁人看来都相当不错，他们依然会因为这个抉择可能影响未来而感到痛苦甚至恐惧。此时，如果有别人替自己做选择或者干脆交给命运，反而会如释重负。于是，为了躲避自由的代价也就是升高的不安全感，他们也会开始逃离自由。

  • ⏱ 2024-01-18 09:20:40

• 📌 人们不断通过对于商品的占有来定义和彰显自己并沉湎于这种占有，从中获得满足。“to have”（拥有）完全压倒了“to be”（存在）。更夸张的是，不仅人与物的关系是异化的，人与人甚至人与自己的关系也是异化的。人们互相视对方为可利用的工具，评价他人的标准不是这个人是否自由充分地发展，而是看其在社会中取得的权力、地位、财富即成功程度。然而，这种成功本身并不具有生产力，只是一些可供复制和批发的空洞的东西，但正是这些东西定义了这个人在竞争激烈的市场中具有多少交换价值。人们甚至也将自己视为工具，以换取金钱、地位、名声、尊重以及更大的安全。人人都变成了商品待价而沽，金钱成了万物的尺度，而爱、幸福、尊严、创造力这些人性化的东西则被丢弃在了角落。于是，凡此种种的异化所带来的自由只会是消极自由。

  • ⏱ 2024-01-18 09:21:39

• 📌 被动等待无条件的爱砸到自己身上，那是婴儿式的方式，婴儿只会将他人视为满足自己欲望的工具，总是以自己为中心来建立与他人的关系，而不是将他人视为值得尊重的、与自己平等且独立的人，这不是爱而是自恋。所以，成熟的个体必须意识到自己需要对关系负责，并通过谦逊、自律、爱他人的行动来赢得友谊和爱。更重要的是，爱他人的前提是要爱自己，爱应该是鼓励人们成为更好的人的引擎。在爱的关系中，两个人合二为一但又都还是自己，并愿意为自身、对方及关系的成长持续努力。于是所谓成熟的创造性的爱，是在保持自己独立性和完整性的同时与他人结为一体，这样一方面可以克服孤独感和疏离感，另一方面又不需要付出损害自身独立和自由的代价，于是这是一种与他人共享、共同拥有一个世界并使身处其中的每个人都更有力量也更幸福的状态。

  • ⏱ 2024-01-18 09:22:25

33 生而为人的意义：马斯洛论心理需要

• 📌 华生将俄国生理学家伊万·巴甫洛夫(Ivan Pavlov)的经典条件反射理论奉为圣经，认为所有的人类行为与动物行为别无二致，均可依此原理而得到控制与改变。对此，马斯洛曾经大为倾倒，然而在他第一个孩子降生时，他突然意识到，一个个体的生命是如此美妙神奇并充满无限可能，他无法说服自己继续相信行为主义的“刺激—反应”说，即人们只是在简单、僵化、机械式地对外界输入的刺激做出反应。马斯洛甚至说：“我敢断言，任何一个有孩子的人都不可能成为行为主义者。”(Maslow, 1968)

  • ⏱ 2024-01-18 09:23:54

• 📌 马斯洛正式成为心理学“第三势力”(third force)即“人本主义心理学”(Humanistic Psychology)的旗手与发言人。所谓的“第三势力”是相对此前的精神分析和行为主义来说的，精神分析把人看作生物本能与社会文化冲突的牺牲品，行为主义将人视为外界环境中奖励与惩罚的被动接受者，它们都持某种决定论（精神决定论或环境决定论），而人则是那个被决定的卑微无力的存在，这显然有失偏颇并将心理学局限在了对人性中黑暗、消极、病态、动物性一面的理解上。马斯洛倡导的人本主义心理学则关注人的积极面，研究健康的功能完好的人，关切人的进步与尊严，目标是让心理学回归真正的“人学”。在这场强调个人价值的心理学运动中，作为领袖的马斯洛身先士卒，将毕生精力投入到对健康卓越的人的研究中，一扫此前晦暗、冰冷、阴沉的人性图景，而为他整个学说“打底”的基石便是需要层次理论。

  • ⏱ 2024-01-18 09:24:42

• 📌 对于人类而言，各种需要按照其效能呈阶梯状排列，就像一个金字塔一样。马斯洛相对完整地总结了这些需要，如果说在弗洛伊德那里，是“掘地三尺”让我们看到了潜意识这个地下室的地下室，那么在马斯洛这里，则是从地下室一直建到了阁楼，顶天立地。

  • ⏱ 2024-01-18 09:24:59

• 📌 一旦生理需要与安全需要大致得到满足，“爱与归属的需要”(love and belongingness needs)就会凸显出来，它包括对于支持、陪伴、友谊、亲密关系以及群体认同等的需要。这些需要如若受挫，人们就将陷入空虚、孤独甚至抑郁。

  • ⏱ 2024-01-18 09:25:18

• 📌 心理学上有一个名词叫“非人化”(dehumanization)，它的本质就是贬低他人的心理需要。非人化又分两种(Haslam, 2006)：一种是把人当动物，即“动物性非人化”(animalistic dehumanization)，与人不同，多数动物只追求生理和安全需要的满足，监狱里的犯人就经常被这么对待；另一种是把人当机器，即“机械性非人化”(mechanistic dehumanization)，相比把人当动物，这种非人化则是连最底层的需要都被剥夺，比如，有些企业连员工吃饭、上厕所的时间都要监控，这就是在将员工当作全然的机器使用了。

  • ⏱ 2024-01-18 09:26:33

• 📌 聪明的老板永远明白两件事：第一，员工只有在感到安全的时候才会表现出进取心和创造力；第二，有了安全感的员工会期望得到除钱以外的更多东西(Funder, 2010)。

  • ⏱ 2024-01-18 09:30:12

• 📌 ，研究发现，人们倾向于认为这些人需要的就是钱及最基本的生理需要满足，因此，如果此时有两个捐赠计划，他们更愿意捐赠给提供这些人餐食的“膳食计划”而不是帮助他们提升积极情绪的“幸福计划”。然而，当研究者找到那些真实的无家可归者询问时却发现，他们自己并不这么想，在他们看来，自己的高级心理需要和他人一样重要，他们更愿意参与“幸福计划”而不是“膳食计划”(Schroeder & Epley, 2020)

  • ⏱ 2024-01-18 09:33:06

• 📌 这一结果暗示着人们或许存在着普遍的心理倾向，认为穷人不需要甚至没资格满足高级心理需要，然而，正是这些看似“非必要”的高级心理需要在证明我们生而为人，因此是值得保护与捍卫的。

  • ⏱ 2024-01-18 09:33:06

• 📌 如果感受到被他人当工具会怎么样？研究表明，发生在各种关系（如老板对员工、导师对学生、父母对孩子、亲密关系的伴侣之间）中的客体化经验将使人感到自我的真实性下降，即对自己还是不是那个真实的自己感到怀疑，进而导致更低的幸福感(e.g., Cheng et al., 2022)。如果说老板和员工之间因为雇用关系的本质不谈爱和尊重也就罢了，但在师生关系、亲密关系与亲子关系里，爱与尊重的重要性不言而喻。然而，如果老师把学生当作发文章和做项目的工具，妻子或丈夫把伴侣当作买房买车、阶层跃升的工具，父母把孩子当作养儿防老、炫耀攀比和实现自己未竟梦想的工具，不得不说相当悲哀。

  • ⏱ 2024-01-18 09:40:07

• 📌 父母之于孩子是权力不对等且难以挣脱的，于是在极端情况下就将看到最为悲剧的以死抗争（类似于哪吒的“我把我的命还给你”），这真的非常令人难过。

  • ⏱ 2024-01-18 09:40:52

• 📌 在被他人当作工具的同时，自己也主动忽略自己的人性和高级心理需要，将自己“降维”成一个工具，例如，认同自己就是“没有感情的赚钱机器”，这是一种“自我客体化”(self-objectification)的过程。有些时候，这种自我客体化是对逼仄且异化的系统的无奈适应，例如，当自嘲为“社畜”“打工人”“科研狗”“小镇做题家”时，人们似乎是在试图通过消解掉那些属于人的高级心理需要来躲避身处其中的痛苦，仿佛只要自己先行一步否认自己的情感需要，在遭到他人或环境贬低时便不再那么难受。对于个体而言，这么做确实可以在某种程度上减少心理冲突，令自己更能忍受被他人客体化对待并专注于实现赚钱、升学等“底线”目标，因此自我客体化可被视为一种无力改变现状时的主动适应。对此无意苛责个体，但与此同时也想提醒从整体来看我们所要付出的代价，其中最严重的便是剥削将一直持续，因为，既然我们已然主动放弃了自己高级心理需要的满足，那么对我们的客体化对待也就彻底获得了正当性与合理性。

  • ⏱ 2024-01-18 09:42:03

34 逃不出使命的约拿：马斯洛论自我实现的人

• 📌 很多人之所以没能走上自我实现的道路，是受到“约拿情结”(Jonah complex)的影响。约拿的故事出自《圣经》，他是一个虔诚的基督徒，一直渴望得到神的差遣以为神效犬马之劳。有一天，神终于被他感动，赐予他一个光荣的任务。然而，面对梦寐以求的使命，约拿却临阵脱逃了，神的力量就到处寻找他并试图唤醒他，最后，约拿几经反复终于悔改，完成了他的使命。借用这个故事，马斯洛以“约拿”来指代那些渴望成长却因为某些内在阻碍而害怕成长的人，这种在成长机会面前的恐惧、茫然、纠结就叫“约拿情结”，用马斯洛自己的话说，即“对自身伟大的恐惧，对自身命运的逃避，对自身最优秀才能的远离”(Maslow, 1971: 34)。由于“约拿情结”阻碍人们成为可以也应该成为的人，故而就成了自我实现的绊脚石。

  • ⏱ 2024-01-18 09:47:13

• 📌 高峰体验的特征：请回忆一下曾经在你生活中感受过的奇妙时刻，那可能是最快乐的时刻、狂喜的时刻、全神贯注的时刻，可能是因为爱情，或欣赏音乐，或突然被一本书、一幅画打动，或出于一些伟大的创作。先把这一时刻记下来，然后尝试着描述在这个美妙的时刻你的感觉如何，它与你在其他时刻感受到的有何不同，以及在这个时刻你在哪些方面成了一个不同的人。

  • ⏱ 2024-01-19 09:16:58

• 📌 第一，通常来说，高峰体验是由积极情绪主导的，人们可以在其中感受到全然的快乐。这种积极体验甚至具有心理疗愈功能，它所带来的美妙感觉可以在一定程度上抚慰心灵创伤，使人振奋向上。第二，在高峰体验中，人们的认知状态将发生深刻变化，表现为从“匮乏性认知”(deficient cognition)转变为“存在性认知”(being cognition)。在日常生活中，我们的认知经常是功利性的，即以自我为中心和出发点，视某一事物之于我们的效用价值来生成对它的态度，比如，因为我们需要某个东西而喜欢它，这就是匮乏性认知。相对地，存在性认知则无所谓该事物与我们的关系如何或能否为我们服务，而仅仅因为其存在本身即认同、欣赏和喜爱它。换言之，这种认知是超越自我、忘我甚至无我的，高峰体验中的认知便倾向于如此纯粹，此时感知到的是事物的本真，而不会为了满足自身需要去歪曲它们。

  • ⏱ 2024-01-19 09:16:21

• 📌 多年以后，匈牙利心理学家米哈里·希斯赞特米哈伊(Mihaly Csikszentmihalyi, 1990)提出了一个和高峰体验些许相近的概念——“心流”(flow)，意指人们在从事某项具有挑战性和难度的活动时完全投入的状态，这种状态会产生出一种特殊的流畅与忘我的体验。

  • ⏱ 2024-01-19 09:16:32

35 你喜欢当下的自己吗？罗杰斯论现实与理想自我的差距

• 📌 他说：“我非常明白，出于恐惧或防御，一个人可以也确实会做出某些可怕且残忍的行为。然而，令我最印象深刻的经历便是，和这样的人一道努力，进而发现他们内心深处强烈的积极趋向，就如同所有人都具有的那样。”(Rogers, 1961: 27)换言之，他不否认人会犯错或做出消极行为，但在他看来，这些行为并非人的本性，而是出于恐惧和防御所做出的反应，此时个体展现的并不是真正的自己，一旦允许他们自由发挥功能和展现真实本性时，他们就会是一个良善、值得信赖和富有建设性的人(Friedman & Schustack, 2016)。

  • ⏱ 2024-01-19 09:18:06

• 📌 在所有关于我的体验中，有两个方面至关重要：一个是有关我的认知印象，也就是我是什么样子的，称为“自我概念”(self-concept)；另一个是有关我的情感评价，也就是喜不喜欢我的样子，称为“自尊”(self-esteem)。

  • ⏱ 2024-01-19 09:19:06

• 📌 那么，如果遇到了与自我概念不一致的外部经验，比如，一个自认为很聪明的人考了个不及格，一个自觉特友善的人发现自己内心对某人充满了仇恨，此时将发生什么？罗杰斯指出，自我概念相当保守，人们通常只愿意接受那些与自我概念相一致的经验，而与之相违背的则会被选择性忽视，忽视不了的则进行防御，如进行否认或曲解。于是，考砸了的“聪明人”可能会质疑老师的打分不公，恨意上头的“老好人”也可能拼命找出对方身上“罪大恶极”的地方以解释自己的恨意并没有那么不可接受。在这些例子里，自我概念是积极的，而外部经验是消极的，出于维护自身积极形象的动机，扭曲一下现实来为自我服务好像可以理解。然而在另一些情况下，自我概念是消极的，而外界传递过来的经验是积极的，此时人们依然可能拒绝那个积极的经验以维护消极的自我概念，比如，一个认为自己愚笨的人，可能不接受别人对其能力的肯定并将其解释为是在安慰自己。总之，人们会排斥与自我不一致的经验，通过否认或曲解它们来抗拒接受它们也是属于“我”的一部分，在罗杰斯看来，这将造成人格的“不和谐”(incongruence)，进而会阻碍实现趋向，导致人们远离真正的自己。

  • ⏱ 2024-01-19 09:19:36

• 📌 为什么还会有人不喜欢自己？罗杰斯认为，原因之一在于，他们总是拿自己现在的样子与期待中的理想样子进行对比，进而因为二者之间存在的明显差异而对自己感到不满

  • ⏱ 2024-01-19 09:23:38

• 📌 霍尼(1950)首次提出了“理想自我”的概念并创造了一个异常精准且生动的短语叫“应该的暴政”(tyranny of the shoulds)

  • ⏱ 2024-01-19 09:21:02

• 📌 于是在理想自我的左右下，他们觉得自己应该是全知全能的，应该是永远充满斗志、不知疲倦、没有弱点并从不失败的。这种强迫性的“应该”想法令他们备受折磨，让他们的现实自我在理想自我面前永远相形见绌，且这种对于完美的偏执追求注定以失败告终，神经症就这样产生了

  • ⏱ 2024-01-19 09:21:18

36 做自己，还是别人期待的自己？罗杰斯论自我的价值

• 📌 一旦价值有了条件，重要的就不再是自己真正想做什么，而是他人如何评价自己，行动也不再是自我导向的，而是为了获得认可和赞许，那些每个人身上不可避免的弱点和错误也会被隐藏起来，久而久之，这些被排斥的部分或许就变成了一只只小怪物（或者装进了身后的“口袋”里）。

  • ⏱ 2024-01-19 09:22:06

• 📌 有一点想要提醒，当父母们用各种外部奖励（包括用爱作为手段）去激发孩子做出期待中的行为时可能奏效，但行为的持久性常常堪忧，而更重要的是，外部奖励可能侵蚀掉孩子原本存在的对做这件事的内在兴趣。例如，除了爱以外，金钱是人们最常用的激励手段，它有时候很有效，然而很遗憾，可能并不是以人们期待中的方式起效。

  • ⏱ 2024-01-19 09:22:44

• 📌 老人成功解决难题的秘诀是——用钱把游戏变成了工作。工作和游戏的区别就在于，工作在很大程度上是为了获得奖赏（包括钱在内），而一旦工作的理由不再存在即奖赏终止，工作也就很自然地停止了

  • ⏱ 2024-01-19 09:23:13

• 📌 很多父母经常挂在嘴边的，“你今天要是进不了前一百就进不了重点高中，进不了重点高中就进不了重点大学，进不了重点大学这辈子就完了”。这是一种典型的“滑坡论证”，即在推导的每一步均将可能性替换成了必然性，然后层层累加，最后滑向一个恐怖的灾难性后果，目的是危言耸听以震慑对方。

  • ⏱ 2024-01-19 09:23:33

• 📌 说回罗杰斯，不管是“胡萝卜+大棒”还是以爱为名进行的交换与控制，它们的恶果都是令人们不接纳自己本来的样貌，导致与真实的自我相疏离甚至否定自己的价值。然而人生而有价值，不应该因为他是谁、是否获得成就、是否听话、是否让父母脸面有光才值得被爱，而应该仅仅因为他是他本人就值得被爱。于是，罗杰斯格外强调一种去价值条件的方法，那就是变有条件的积极关注为“无条件的积极关注”(unconditional positive regard)。请注意，无条件并不意味着父母要对孩子放任不管或者予取予求，而是主张应该在意识和实践上均分辨清楚“我不喜欢你的行为”和“我不喜欢你”之间的区别。孩子难免有时会做出一些不恰当的行为，父母也有责任让他们知道哪些事可以做、哪些事不能做，此时重要的是让他们明白这些行为不被赞成。

  • ⏱ 2024-01-19 09:26:18

• 📌 孕育高自尊的教养环境应该是一个能够提供给孩子心理安全、心理温暖和心理自由的环境。在此种环境中长大的孩子不害怕拒绝和犯错，他们深信自己是有价值的人，即便被人拒绝或犯了错误也不是世界末日，他们可以自己爱自己。当然，相比“胡萝卜+大棒”的简单粗暴和立竿见影，为孩子创设这样的环境将更加考验父母的耐心以及智慧。

  • ⏱ 2024-01-19 09:26:57

• 📌 当然，我们未必都具有心理治疗师那样高超的共情力和准确的表达力，但是至少可以做到一点，那就是用倾听来表达共情

  • ⏱ 2024-01-19 09:28:20

• 📌 有一个笑话问：“要多少个心理学家才能换下一个灯泡？”答：“一个就够了，但前提是那个灯泡自己愿意！”这个笑话反映的就是人本主义心理学的观点，即人有自由意志且有能力让自己改变与成长，但必须是内部驱动的。那么治疗师要做什么？他们的工作不是去改变来访者，而是提供一种支持性的心理氛围令来访者有勇气同时感到安全地去探索自我，接纳此前不被自己接受的部分，进而不再以取悦他人为己任，而是相信自己的体验并认同自己与他人不同的事实，这样也就不再会为自己设置一些无法实现的目标，理想自我与现实自我的差异也将随之缩小。

  • ⏱ 2024-01-19 09:28:46

37 钱能买到幸福吗？积极心理学论财富与主观幸福感的关系

• 📌 相比绝对财富，人们更在意相对财富，即和别人拥有的财富相比，我们自己拥有的财富处在什么样的位置对于我们感到幸不幸福影响更大。

  • ⏱ 2024-01-19 09:30:19

• 📌 ，假设有这样两份工作：一份工作一年可以赚9万，而其他同事平均赚7万，另一份工作一年可以赚10万，而其他同事平均赚12万，如果是你，你会选择哪一个？假若人们在意的只是绝对财富，毫无疑问选后一个，因为赚得更多，然而却会有很多人选前一个，因为虽然它的绝对值更低，但相对别人可以赚到更多。这显然非常不理性，但研究的确表明，相对收入要比绝对收入更能预测幸福感

  • ⏱ 2024-01-19 09:38:17

• 📌 二者的比较对象不同，银牌得主倾向于和金牌得主比较（只差一点点就是我第一了！），而铜牌得主则倾向于和第四名比较（差一点点我就没牌了！）。于是，价值是相对的，幸福有时候也的确是比出来的，当然，要看跟谁比，向上比可能会令客观上过得更好的人在主观感受上却更糟。

  • ⏱ 2024-01-19 09:31:29

• 📌 仅仅做出数钱这一动作便能促使大脑分泌多巴胺进而让人们更不觉身体疼痛

  • ⏱ 2024-01-19 09:32:02

• 📌 对多数人来说，赚更多的钱是为了过上更健康幸福的生活，然而在实现的过程中却不知不觉地被本末倒置了，人们开始以应该拿来爱的自己去爱应该拿来用的金钱，进而自己将自己工具化。

  • ⏱ 2024-01-19 09:32:12

• 📌 适应原则”提示着，一方面，人们高估了收入下降可能带来的幸福感受损的程度；另一方面，人们也高估了收入上升可能带来的幸福感提升的程度。事实的确如此，相对大起大落，对幸福感更有帮助的是，收入缓慢但稳定地增长(Diener, 2009)。

  • ⏱ 2024-01-19 09:32:56

• 📌 进化玩的一个小把戏。幸福只是一个工具，进化借此来激励人们去从事让基因利益最大化的事情，那些在一次次达成目标后继续保有雄心壮志的祖先留下了更多的后代(e.g., Kenrick & Krems, 2018)。正是因为人们如此渴望幸福并愿意为之付出努力，如果我们一直幸福下去，那么这个工具就失效了，换言之，是永不餍足在激励着人们不断进取。这样看来，已经拥有的幸福并不是幸福，期待中的幸福才是最大的幸福。

  • ⏱ 2024-01-19 09:33:26

• 📌 第二，为别人花钱，胜过给自己花钱。人际关系是真正具有进化意义的事物，已有无数研究证明，拥有良好的人际关系与社会支持是幸福感的重要来源(e.g., Regan, Radošić, & Lyubomirsky, 2022)。同样的一笔钱可以用在自己身上，也可以用于他人，后者如给家人一个惊喜、送朋友一个礼物，或者帮助有需要的人，不管哪一个，哪怕花费的数额很小，这些“亲社会消费”都将带来比为自己消费更大、更持久的幸福感(Aknin et al., 2013)。

  • ⏱ 2024-01-19 09:34:13

38 意义比快乐更健康：积极心理学论真实的幸福

• 📌 生活中没有多少幸福是现成的，幸福的人不过是会幸福罢了。

  • ⏱ 2024-01-20 21:25:25

• 📌 正如意义疗法创始人维克多·弗兰克尔所说，“痛苦在找到意义的那一刻起就不再是痛苦”，

  • ⏱ 2024-01-20 21:28:29

• 📌 积极心理学常常遭到误解，比如，认为它只是简单地将一切消极都变为积极，甚至将丧事也当作喜事办，并非如此。积极心理学所谓的积极并不是要消灭消极，而是肯定人们即便在经历消极事件时依然可以迸发出积极的力量，是对此种积极力量的赞美。并且，积极心理学希望找到各种办法帮助人们获得积极的生活状态，对于环境的改变亦为其中之一，而单纯让个体在痛苦状态下“想开点”绝不是积极心理学的主张。因此，试图用积极心理学的理念去一味粉饰太平或回避真实存在的痛苦是对积极心理学的误读甚至滥用。

  • ⏱ 2024-01-20 21:29:06

• 📌 想象一下，如果马上将获得两周的假期，你打算如何度过？各人会有各人的计划，比如，什么也不干呼呼大睡，或者吃喝玩乐四处游荡，再或者去做某件已经计划很久却一直没时间做的事。等盘算完毕，你惊讶地得知，等到假期结束，你必须喝下一瓶药水，它会将你脑中有关这段假期的记忆全部抹除。此时再问你，你会修改之前的计划吗，你想如何度过这注定不会留下任何痕迹的两周？这其中涉及一个关键性问题——假如记忆无法保留，那些我们期待中饱含价值的事情还有多大意义？是不是还不如及时行乐？呼呼大睡或者吃喝玩乐就是最好的选择？卡尼曼通过这个假设性的思想实验提示人们，我们似乎拥有两个“我”——一个是“现在我”，它是一个快乐寻求者，它希望此时此刻是愉悦、舒适、满足的；而另一个是“未来我”，它是一个意义寻求者，它希望的是当有一天回忆起此时此刻时，能想起自己做了不少有价值的事，即便当时经历时并不愉快。

  • ⏱ 2024-01-20 21:31:42

• 📌 我们的征途是星辰大海，但生活是由一粥一饭组成的，因此意义在于星辰大海，也在于一粥一饭。如毛姆所言，“倘若一个人能够观察落叶、羞花，从细微处欣赏一切，生活就不能把他怎么样”。于是，一个真正幸福的人既可以在自己觉得有意义的生活里享受它的点点滴滴，又能在普通而日常的生活中收获超越性的价值。从这个意义上说，幸福并不是心理学家们所定义的某个整齐划一的东西，每个人各有各的幸福，或许更准确地说，幸福就是每个人自我发现的过程，又或者是我们在自我发现过程中的附带所得。

  • ⏱ 2024-01-20 21:32:36

39 你我眼中的世界缘何不同？凯利论个人建构

• 📌 基于建构对事物的理解就能对接下来的行为进行预测。当一个人对着这件衣服说：“哇，真好看！”那么可以预测他买下这件衣服的可能性大，而如果另一个人脱口而出的是：“哇，太贵了！”（此时动用的建构是“昂贵—便宜”），那么大概率他的钱包就得救了。此时便可观察到个体差异，面对同一个事物，两个“科学家”动用了不同的“理论”（建构）对该事物做出了不同的理解，进而产生了迥异的行为反应。可想而知，如果一个人长期以某些建构去理解他人和世界，与之连带的反应就会成为这个人惯常的行为模式，也就是人格特征。

  • ⏱ 2024-01-20 21:35:43

• 📌 比如，对于家族意识浓厚的人来说，“同宗—异姓”就是一个“不可渗透的建构”(impermeable constructs)。可想而知，在一个人的建构系统中，如果这样不可渗透的建构很多，就会表现得异常顽固甚至油盐不进，因为他们会排斥新经验。强迫症患者的不可渗透建构通常很多，如“对—错”这一建构可能既是他们建构系统的核心建构，也是不可渗透建构，对他们来说，什么是对、什么是错相当绝对和僵化，好比鞋带的结只有系到某个角度才算是对，否则就是错。

  • ⏱ 2024-01-20 21:38:16

• 📌 在凯利的理论中，那些常见的心理学名词（如情绪、动机、需要、潜意识）统统不见，一切均由建构来解释。那么是否可以用建构来理解一些常见的情绪感受呢？比如焦虑。焦虑经常发生在人们感觉没有把握、失去控制或不知道未来会发生什么事情的时候，对此，凯利的解释是，之所以感到焦虑，是因为一个“科学家”拿“旧理论”来解释“新问题”，那些以往能够有效理解和预测世界的建构在新的环境中失效了，进而感到焦虑。于是解决办法就是去创设新的建构，或者改变原有建构的适用范围以让它们能在当下的环境中发挥作用。这一观点非常具有启发性，它暗示着，我们用来理解世界的建构或视角越多，适应性便越强，也就越不会感到焦虑不安；反过来，如果建构太少或太不可渗透又或太过紧缩则可能导致问题，尤其当生活快速运转，我们想要尽快理解它时，这样的建构就可能造成束缚、带来麻烦。

  • ⏱ 2024-01-20 21:37:30

40 人格可塑吗？德韦克论努力的意义

• 📌 将个人能动性视为无所不能的神话，在激发社会活力的同时也制造了大量焦虑——如果他们可以那么我也可以，如果有人可以那么我也应该可以，如果我做不到便是我的错——无数人在这样的信念之下逐渐感到无力、倦怠甚至抑郁。相信自己可以对每个人来说都很重要，但是请只用这种信念来激励自己，当遭遇失败的时候，分清楚哪些是自己的责任、哪些不是，不必对不是自己的错感到自责；同时，也请当目睹他人遭遇失败时同样看清这一点，不必将不该他们承受的苛责于人。

  • ⏱ 2024-01-20 21:54:10

• 📌 当一个社会接纳普通、赞美平凡的时候可能才真的是文明与进步了，希望有一天当别人说“为什么别人行就你不行”“你就不能像那谁谁一样”“别人都可以所以你也应该可以”时，我们可以坦然地回答“我不行”“我不可以”“我做不到”，同时不用说“对不起”。

  • ⏱ 2024-01-20 21:54:17

结语 猜不透的“斯芬克斯之谜”

参考文献

附录 大五人格测验

文后

读书笔记

03 过于灵敏的“威胁探测器”：大五人格之神经质

划线评论

• 📌 方法一，把焦虑或其他负面情绪写下来。研究发现，在焦虑或抑郁时花些时间将这些与情绪相关的事件以及情绪带给自己的感受写下来，仅仅是写下来，就能在一定程度上令负面情绪有所缓解(e.g., Gortner, Rude, & Pennebaker, 2006; Lepore et al., 2002)，甚至提高后续的任务表现(e.g., Ramirez & Beilock, 2011)。这一称作“表达性写作”(expressive writing)的过程除了可以对情感进行一定纾解外，将事情连续地写下来还能帮助人们理清思路进而更加理性地思考问题。 ^225207353-7O5kN3VJA
  • 💭 工作任务也写下来，有利于完成。
  • ⏱ 2024-01-09 09:41:58

27 弗洛伊德的理论遗产：现代研究中的精神分析

划线评论

• 📌 人们常说“控制不了自己身体的人怎么能控制自己的人生”，这句话过于绝对了。因为以自我损耗效应的逻辑来看，特别能控制自己身体的人反而可能在人生的其他方面控制不住，因为在前者上已经消耗了太多。 ^225207353-7O9SMEFMJ
  • 💭 学习了
  • ⏱ 2024-01-12 09:27:41

31 由暗方知明：荣格论原型

划线评论

• 📌 1944年，一对母女凯瑟琳·布里格斯(Katharine Briggs)与伊莎贝尔·迈尔斯(Isabel Myers)基于荣格理论，在其三个维度之上又添加了一个维度“判断Judging—知觉Perceiving”（意指偏好标准可控的生活方式还是灵活开放的生活方式），于是就构成了16种类型，每种类型均可用四个字母标示（如ISTJ或EIFP），而测量这些类型的工具被称为“迈尔斯—布里格斯类型指标”（Myers-Briggs Type Indicator，简称MBTI）。 ^225207353-7Oes6Huvh
  • 💭 原型在这里
  • ⏱ 2024-01-15 09:33:43

划线评论

• 📌 分类与此背道而驰，对于标签的深信不疑将让人们自我固化进而难以去接触和发展另一面。换言之，把自己固守于某个类型之中并非认识自己，在荣格看来，吸纳“不是你”的那一切才能做到真正完整的你。 ^225207353-7OesfygHm
  • 💭 测评果然是南辕北辙
  • ⏱ 2024-01-15 09:35:54

36 做自己，还是别人期待的自己？罗杰斯论自我的价值

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• 📌 即便不赞成这些具体的行为，那个完整的人依然被爱；而不是反过来，因为这个行为是坏的，所以整个人都是坏的，也不再值得被爱了。 ^225207353-7OkwS4Mfk
  • 💭 感动
  • ⏱ 2024-01-19 09:26:29

划线评论

• 📌 例如，“我感到有点厌倦”而不是“你是一个令人厌烦的人”，换言之，表达的应该是一个真实的自我体验而不是对来访者的判断。 ^225207353-7OkwXlO05
  • 💭 想到非暴力沟通
  • ⏱ 2024-01-19 09:27:47

37 钱能买到幸福吗？积极心理学论财富与主观幸福感的关系

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• 📌 在于，二者的比较对象不同，银牌得主倾向于和金牌得主比较（只差一点点就是我第一了！），而铜牌得主则倾向于和第四名比较（差一点点我就没牌了！）。于是， ^225207353-7OkxcmzRe
  • 💭 确实
  • ⏱ 2024-01-19 09:31:29

划线评论

• 📌 第一，买体验，胜过买物品。也就是说，消费体验（如旅行、音乐会、课程）要比消费物质实体（如衣服、手机、皮包）对于幸福感的提升作用更大 ^225207353-7Okxn2iEw
  • 💭 例如泡温泉
  • ⏱ 2024-01-19 09:34:07

划线评论

• 📌 第三，买多的小惊喜，胜过买少的大物件。 ^225207353-7OkxoNn8F
  • 💭 实践下
  • ⏱ 2024-01-19 09:34:33

38 意义比快乐更健康：积极心理学论真实的幸福

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• 📌 为什么意义会比快乐更健康？第一个原因可能在于，当思考或体验意义而不是快乐时，我们的认知加工水平将更加抽象，这种上位加工能够帮助我们超越日常琐碎。具体来说，我们通常会将一个在心理上距离我们比较远的事物表征得更抽象、更一般，也更能考虑到它的核心方面，例如，站在远处看一棵树才能看到全貌；而对于心理距离比较近的事物，则会表征得更具体、更下位，例如，走近了看一棵树，看到的只是面前的几根枝杈和枝杈上的树叶(Trope & Liberman, 2010)。换到生活中来，这就好像如果一个月之后要去旅行（一个在时间距离上较远的事物），此时想的可能是旅行会有多开心并充满期待，然而如果是明天就要出发，现在想的可能就是哪些东西还没收拾、明天怎么去到那个地方、要住在哪里、吃什么东西等琐细的事情。人生也类似，就像爬山一样，离远了能看到山巅，那也许是我们的目标，而离近了就只能看到自己疲惫的双腿以及脚下的障碍 ^225207353-7OmOpVih7
  • 💭 对未来期待事件
  • ⏱ 2024-01-20 21:27:44

40 人格可塑吗？德韦克论努力的意义

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• 📌 当一个社会接纳普通、赞美平凡的时候可能才真的是文明与进步了，希望有一天当别人说“为什么别人行就你不行”“你就不能像那谁谁一样”“别人都可以所以你也应该可以”时，我们可以坦然地回答“我不行”“我不可以”“我做不到”，同时不用说“对不起”。 ^225207353-7OmQbkEH6
  • 💭 被最后一句话治愈
  • ⏱ 2024-01-20 21:54:41

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前言 你要怼我，请先懂我——给初入职场和早期创业的年轻人的经验分享

• 📌 我今年53岁，只要我还在公司里，就需要持续学习。我可能学不会“二次元”了，可我要带领360入局汽车制造业，做大人工智能优势，这都需要我不断推翻自己的定见，扩宽视野。哪怕我退休了，去学钓鱼，学打猎，学撸铁，我还是需要学习。
  • ⏱ 2024-01-14 17:19:21

第一部分 创业篇

第一章 研发反病毒卡——创业初体验

• 📌 对我说：“你看，你的同伙都已经招了，现在就差你了。”我被这一幕惊呆了，这成了压垮我精神的最后一根稻草。我开始希望迎合他们的询问，尽快把这场审讯完成，我甚至开始胡编乱造一些想象的犯案过程。现在想来，这种心理看上去不可思议，但只有经历过才知道此情此景之下人们的真实心理。
  • ⏱ 2024-01-14 17:24:11

第二章 二次创业 遭遇“黑单事件”

第三章 初入职场 创造“飞扬”

第四章 车库式创业和度过3721风波

• 📌 1995年，丁磊从宁波电信局辞职，按规定，这个时候大学生辞职要补偿国家培养他的费用，要交1万元。但丁磊没有那么多钱，只能提着箱子离开了单位，结果按照除名处置。同一年，马云向杭州电子科技大学提出辞职，第二天就借了10万元注册公司。他们比“裸辞”做得更进一步，一辞职就负债了，比“裸辞”更绝。

  • ⏱ 2024-01-20 00:09:37

• 📌 “不管三七二十一？那就叫3721如何？”伙伴们灵光乍现。这个好！伙伴们纷纷肯定这个绝妙的灵光一现。最终我们的网站就取名为“3721”，后来这个名字就演变成了一个口号——不管3721，中国人上网真容易。

  • ⏱ 2024-01-20 00:12:02

• 📌 当时我年轻气盛，性格又非常叛逆，而且是个吃软不吃硬的人，这种谈话的气场和对方的口气影响了我的判断和情绪，让我自然而然地对搜索产生了抵触。尤其是中文上网是我酝酿良久并且正在实施的方案，我认为当时进展得还不错，我不可能轻易放弃现有的方向。正是这种偏执和固执，让我没有理会搜索这个建议。事实是，我不仅没有理会对方，还反其道而行之，命令公司把带有搜索痕迹的功能都清除掉——我让程序员拿掉了网站上的搜索框。现在回想，我简直是叛逆得可以。

  • ⏱ 2024-01-20 00:26:20

• 📌 2000年4月，纳斯达克的世纪股灾开始了，市场上忽然之间出现的股价崩盘，让很多高科技企业在稳定的发展中惊醒了。股市如雪山崩塌，仅半年时间就从5048点崩落到1800点。纳斯达克市场上哀鸿遍野，八成股票的价格跌幅超过80%，37%的上市公司一次性退市。这种情况一直延续到2001年的“9·11”事件之后，纳斯达克指数的最低点定格在1108点，市场已经元气大伤。

  • ⏱ 2024-01-20 11:59:21

第五章 进入跨国公司 情困雅虎

第六章 重新出发 奇虎诞生

第七章 “3Q”大战

• 📌 2010年春节期间，我正在海南休假，老齐打电话告诉了我一个正在发生的“坏消息”，模仿360安全卫士的“QQ医生”开始在PC端进行强制捆绑了。虽然避开了北上广，但是这对我们“地盘”的侵蚀显而易见。这意味着，只要在QQ进行捆绑的区域，每位拥有QQ的用户只要上网，就要被强制下载一个“QQ医生”软件，而安全软件天然的不兼容性会让360的运行变得复杂而困难。通常，两款安全软件在一台计算机上会拖慢运行进程，最终让用户忍无可忍，卸掉一款。毫无疑问，这是腾讯向安全领域发起攻势的信号。

  • ⏱ 2024-01-17 09:26:41

• 📌 这是我们最恐惧的对手——腾讯掀起的让我最为担心的一场战役，它已经瞄准了安全领域这块蛋糕，准备伸手收割果实了。我意识到，一场战役已经打响。这会不会让360“尸横遍野”？想到这里我不免后背发凉。

  • ⏱ 2024-01-17 09:26:53

• 📌 做互联网的人，一定会遇到三个无法回避的问题：生、死、腾讯。腾讯就像一个天花板，你怎么长都要碰上它。

  • ⏱ 2024-01-17 09:27:15

• 📌 大家聚集在公司的会议室里研究QQ医生的界面和各种数据指标，也在猜测着这场劫难的规模究竟有多大。那一天是大年初二，我内心委屈，忍不住脾气，当着高管们的面，摔坏了一部诺基亚N72手机。

  • ⏱ 2024-01-17 09:28:12

• 📌 2010年9月22日是中秋节，我邀请开复和创新工场的几位骨干到360的怀柔基地玩CS游戏，刚刚酣战完一场，一行人正在农家院吃饭，我突然收到报告，腾讯新一轮的攻势开始了，和今年春节的进攻方式如出一辙——强制安装。但是这次腾讯显然有备而来。此时用户安装的“QQ医生”已经升级为“QQ电脑管家”，并具备了云查杀木马、系统漏洞修补、安全防护、系统维护和软件管理等功能。这几乎直击360公司的命门。

  • ⏱ 2024-01-17 09:29:52

• 📌 在CS场地附近的农家院里，我给马化腾打了一个电话，大概意思是腾讯不能这样用强制的做法来要挟用户，希望他们能够停止强制安装。马化腾在电话里语气和缓，他安慰了我，大概意思是说，腾讯不会把360置于死地，但市场是大家的，腾讯的安全也是一定要做的。很显然，沟通无效。

  • ⏱ 2024-01-17 09:30:59

• 📌 在仔细分析QQ软件后，我们发现QQ对用户的计算机有扫描硬盘的行为。扫描的最终目的是给用户画像，但是这个动作用户并不知情。在中秋节结束后的一周之内，我召集程序员花了一周的时间封闭开发了一款具有针对性的软件，迎战QQ进攻的武器——360隐私保护器。我们告诉用户，360隐私保护器的本质是工具，其功能是帮助用户监控计算机中的软件在系统后台的所有行为。这款软件将软件行为变得透明，让软件变成普通用户能充分感知和了解的工具。当隐私问题日渐成为网民们热议的话题时，人们对隐私问题的重视程度达到一个新的高度。当我们将隐私问题抛到公众面前的时候，毫无疑问，一石激起千层浪，这成了人们关注的焦点。“360隐私保护器”刺激了对手还击的欲望，而且还击的力度和速度非比寻常。

  • ⏱ 2024-01-17 09:32:43

• 📌 腾讯联合了很多公司，大多是我们平时“得罪”过的和有竞争关系的公司，发出了一个联合声明——2010年9月，360悍然推出“360隐私保护器”，将正常的用户操作和QQ安全检查模块诬蔑为腾讯QQ窥视用户隐私。任何第三方程序凡是名字被修改为“QQ.exe”后，都会被提示窥视隐私。该公司还通过其软件弹窗、官方网站专题、博客及微博等各种方式进行恶意传播扩大影响

  • ⏱ 2024-01-17 09:33:01

• 📌 本以为推出“隐私保护器”后，双方会各退一步，一场交战就此可以消停了，但是很显然，对手已经被激怒了，战争升级的可能性骤然加大，在“隐私保护器”推出后，我们掀起了一轮又一轮你来我往的公关战，氛围格外紧张。

  • ⏱ 2024-01-17 09:34:10

• 📌 其实凡是了解我们的人都知道，360的优势是做工具型软件，安全软件并不具有交互性和太强的黏性，因此我们根本没有做即时通信软件的基因，做不了这种有用户关系的软件。

  • ⏱ 2024-01-17 09:34:35

• 📌 生死边缘，步步惊心，我组织了团队在怀柔进行了三个星期的封闭开发，目的是研制一款能够遏制对手的“秘密武器”，尽量减轻未来的损失。2010年10月4日，我开了两瓶茅台和我的员工一起喝了，就这样，我在这三个不眠不休的星期里度过了我的40岁生日。生死未卜，但是我的脑海里并没有刻意模拟那些令人生畏的画面，比如想象出最坏的结果，让自己胆寒不已。在这种大敌当前的时刻，我通常提醒自己要冷静，想办法把眼前的危机渡过。现在想一想，那感觉真是走在生死边缘。

  • ⏱ 2024-01-17 09:35:10

• 📌 我们再次研究了QQ软件的利弊，希望做出一款保护用户隐私、让用户喜欢、使用更便捷的软件。通过研究，我们发现：第一，QQ在运行的过程中，会产生很多垃圾，用户也不知道该不该清理，因此经常选择不去清理，从而导致计算机运行速度变慢；第二，QQ的广告弹出不能去掉，如果去掉，必须缴纳会员费用；第三，一旦QQ开启，它的功能很多，往往几十个模块同时运行，造成计算机卡慢。针对QQ软件的这些弊病，我们开发了一款软件，也就是最后引爆战争的、激发出“一个艰难决定”的著名的“360扣扣保镖”，如同对Windows的优化功能一样，我们做了一款QQ的操作系统，加上了很多优化QQ软件的功能，让软件可以去广告、清垃圾、加快运行速度、优化模块。这样可以让QQ软件用起来又快又轻松。为了避免争议，我们不是修改了腾讯的代码，而是把选择权交给了用户。另外，这款软件不显示IP，保护了用户的隐私。我们要确保这款软件完全合法，以免陈寿福事件再次上演

  • ⏱ 2024-01-17 09:36:12

• 📌 三个星期的封闭式开发行将结束，我知道，弹窗广告、QQ秀都是腾讯的重要收入来源。这是一个相当于核弹的武器，一旦发出，会让双方的关系瞬间彻底陷入冰点。因此，这款武器更像我们的一个战略储备，至于是否使用、何时使用，公司内部完全没有一个结论。我们在观望紧张的局势，也担心事态进一步恶化。

  • ⏱ 2024-01-17 09:36:27

• 📌 情急之下，我们的公关部门也昏招迭出，在我并不知情的情况下，在弹窗上发布了一个并不恰当的、针对马化腾个人的回应，这可能加剧了事态恶化。

  • ⏱ 2024-01-17 09:37:09

• 📌 2010年10月29日，我们深感已经身陷困境，舆论已经大军压境，我们在一直延续到凌晨的会议上决定，只能使出最后的招数——宣布推出“360扣扣保镖”，让弹窗之战爆发得更猛烈一些。这并不像很多媒体想象的那样，推出“360扣扣保镖”是我们精心设计的“精确制导”，或者是我们精心谋划的一场布局。我们只是亦步亦趋地跟随了形势，发布它只是迫于无奈，将要产生的后果当然让我紧张。

  • ⏱ 2024-01-17 09:37:33

• 📌 这款如同QQ伴侣一般的软件一弹出，果然就受到了QQ用户的强烈追捧。最初发布的72小时内，装机量突破了1000万。用户发现，“360扣扣保镖”主要功能涵盖隐私保护、防止QQ盗号、过滤QQ广告、清理QQ垃圾等，同时在用户安装“360扣扣保镖”后，QQ面板上的安全按钮直接链接到“360扣扣保镖”。“核弹”引爆，一时间，媒体爆炸了，浓烟滚滚。一时间，互联网震动了，众说纷纭。马化腾在节目中向外界宣布：“不采取措施，QQ三天就可能全军覆没！”后来有人猜测，2010年10月29日是马化腾的40岁生日，而360此举是给马化腾送了一份特别的生日礼物。其实这是完全不实的言论，360选择这一天推出“360扣扣保镖”纯属巧合，我们的产品是简单测试之后匆忙上马的，除了应对“战争”别无他用

  • ⏱ 2024-01-17 09:38:27

• 📌 接通后，电话那头说：“公司里来了30多个警察，你赶紧想办法。”我本能的反应是，事态升级了。原来，随着“360扣扣保镖”的装机量急速上升，有人向公安部举报，希望将360的反击定义为“刑事犯罪”，认为360破坏了QQ的软件和计算机系统。本来是腾讯和360两家公司之间的商业竞争，现在已经上升到让公安机关介入的高度。而且，这些警察来自外地。30多名警察当时出现在北京四惠桥畔的360公司总部，如果我出现，虽然不知道是否会被带走调查，但我本能地知道，在一场大战即将爆发的生死关头，无须任何坐实的犯罪指控，只要传出360公司创始人被警察带走调查的消息，就算我们没有任何问题和错误，舆论的天平也会不分青红皂白地向一边倾斜，我们可能连解释的机会都没有了。而一段时间公司没有核心领导者，就像战场上没有了将军，势必导致军心涣散，大军溃败。这个时候，容不得丝毫闪失。我只好能飞到哪儿就赶紧先飞过去，剩下的以后再说。在车里，我翻出了自己随身携带的护照和港澳通行证，看了看上面所有签证、签注的有效日期。10月28日我刚刚从香港回到北京，此时我还有香港的有效签注，因此返回香港是最便捷的选择。“我有中国香港的签注，还有日本和美国的签证。”“去香港吧！”“嗯！”“掉头，直接去机场！”我对司机说。车掉头后开向了首都国际机场，我直接飞到了中国香港。如同《盗梦空间》里某一幕的重演，男主人公来不及最后看一眼自己的孩子，就被带走了。而此时此刻，我最想见到的也是自己的孩子。

  • ⏱ 2024-01-17 09:41:04

• 📌 2010年11月3日晚上，全国QQ用户的计算机右下角突然跳出来一个弹窗，腾讯发布了著名的“艰难的决定”——腾讯QQ与360安全卫士互不兼容。这就是史无前例的“二选一”。

  • ⏱ 2024-01-17 09:41:53

• 📌 这就是史无前例的、中国互联网的“二选一”事件。腾讯向上亿的QQ用户发出了“最后通牒”，在计算机上安装QQ软件还是360，你只能选择其中一个。对一个企业创始人来说，这是最考验人心的时刻。对我来说，这次面临的商业危机已经超过了我人生中的任何一次商战。在多年的创业生涯中，我一直在创建公司，拥有一些追随者，受到了一系列崇拜，也受到鄙夷。我经历过种种骇人听闻的要挟和人身攻击，体验过各种巅峰对决、千钧一发的时刻，这些都没有将我置于死地。而这一次，风波之大已经超出我的想象，我们对事情似乎也已经失去了最终的控制。

  • ⏱ 2024-01-17 09:43:15

• 📌 “二选一”的决定一出，对360的伤害毋庸置疑。对安全与社交来说，社交软件显然更具有黏性，也是网民更加离不开的工具，在鱼和熊掌不可兼得的情况下，安全是可以被迫牺牲的软件，因为失去它的后果不是显而易见的。不出所料，360安全软件卸载率开始飙升，市场份额出现断崖式下跌。

  • ⏱ 2024-01-17 09:43:59

• 📌 但是出乎我们意料的是，舆论的天平此时倒向了弱小的一方，全国网民对腾讯这种要挟用户的方式产生了愤怒。因此，线上线下爆发了经典的一幕，一方面，大量的用户被迫卸载了360安全卫士；另一方面，对腾讯的批评之声如潮水一般铺天盖地地涌来。

  • ⏱ 2024-01-17 09:44:09

• 📌 很多媒体都做了一些数据调查，新浪网的调查数据显示，如果在360软件与QQ软件之间必须卸载一个，46.6%的网友会卸载QQ，而选择卸载360的网友只有29.8%。从这一数据对比来看，腾讯这一行为不得人心。

  • ⏱ 2024-01-17 09:44:44

• 📌 微软版：我们刚刚做了一个艰难的决定，在腾讯停止对360进行外挂侵犯和恶意诋毁之前，我们决定在装有QQ软件的计算机上停止使用Windows。您可以选择卸载QQ或者删掉Windows，我们不会让用户的桌面成为战场。

  • ⏱ 2024-01-17 09:45:29

• 📌 就在网友讨论360和QQ“打架”会给自己造成什么影响，以及如何应对时，人人网趁机推出了一款一劳永逸的兼容软件——“QQ劝架补丁”。据说，“劝架补丁”能够有效防止QQ强制掉线，保证QQ与360同时正常运行。而就网友提出人人网是否早将软件准备在先的质疑，千橡公司公关部负责人没有正面回答：“我们肯定是跟大家一起知道的！”

  • ⏱ 2024-01-17 09:45:56

• 📌 从大战爆发起，整个公司陷入了备战的状态。为了防止公司的内部通话被窃听，公司的副总裁谭晓生把一些员工的通信工具更换了，让员工用全新的手机和号码。为了防止泄密，谭晓生让他们通话拨VPN到美国之后通过Skype国际版通话。而公司负责PR的刘峻和李亮，跑到了北京郊区的一个宾馆里，连夜赶着写了一份给政府的材料，直到天亮才回单位。

  • ⏱ 2024-01-17 09:46:32

• 📌 记者：在你看来，这是不是腾讯历史上最大的灾难？马化腾：肯定是，而且是人祸，不是天灾。360真正的装机量在1.2亿到1.5亿之间，与我们的计算机装机重合度大概是60%。估算下来，受影响的QQ用户大约有1亿。“360扣扣保镖”是上周五11时多发布的，周一已经有2000万用户感染，周二我们已经看到有用户生成图片进行传播，假设每个QQ用户有40个好友，那2000万用户就可以扩散到8亿，形势已经很危急，除了对抗和先下网，我们已经别无他法！

  • ⏱ 2024-01-17 09:46:57

• 📌 但是，随着“360扣扣保镖”的发布、“3Q”大战的爆发，情况看上去已经脱离了360的掌控。原定的上市主承销商对我们的态度忽然有所转变，他们说：“你看，现在‘3Q’大战宣布了‘二选一’，目前你们的上市计划已经有了很大的不确定性。鉴于这样的情况，我们建议你们暂停启动上市，等到事情有了明确的结果再说。”主承销商已经不来开会了。我们都没有上市的经验，这个时候都有点蒙了。主承销商都撤退了，你还能上市吗？如果不能上市，你是不是就死了

  • ⏱ 2024-01-17 09:47:41

• 📌 在企业家冯仑的劝说之下，“3Q”大战爆发后，王功权和马化腾在中国香港的一个酒店房间里进行了两小时的交谈。马化腾陈述了腾讯与360恩恩怨怨的过程，也充分表达了自己的观点。马化腾对他说：“王总，不是我不想妥协，是我不能妥协。第一，QQ的客户端是我最核心的价值，很多收费都在这里进行，涉及很多的财产账号。周鸿祎说，他来给我做安全保卫，就是说，遇到了小偷他来打。那么以后出现了安全质量的问题，或者他什么时候再要求我在商业上妥协，那我就必须妥协，那么王总，如果是你，你会同意吗？第二，腾讯的很多收入实质上就是广告收入，是跟着QQ走的。我们是一个大的协议，相当于已经把用户的同意授权一次性要到手了，每次推送新软件的时候并不需要再经过用户确认。但是，360安全卫士的做法是，只要我再一次推出东西用户没有确认，它就一律当作病毒删掉。这不合理。这就像电视台播出广告，每一次插播广告并不需要观众同意，但是它给了用户一个选择，就是你可以不看这个台。现在，QQ的广告收入断崖式地下降，用不了多久，我们的收入会跌到零。所以，这事关乎公司的命脉，我必须保卫我的公司。”在谈话中，马化腾表示了对王功权的尊重和感谢，但是也重申了不能妥协的立场。事后，王功权通过电话告知了我交谈的结果。这和我的预测完全一致，这件事情已经关乎双方公司的生死存亡，相信任何人都不会轻言放弃。而只要双方不让步，腾讯和360的僵持将持续下去。对我来说，这当然也是难以妥协的。

  • ⏱ 2024-01-17 09:52:21

• 📌 为了向网民示好，从维护用户利益的角度出发，我们内部决定，主动撤下“360扣扣保镖”，这必然能再次为360赢得认可。2010年11月4日，我们发表了公开信，愿搁置争议，让网络恢复平静，“360扣扣保镖”正式下线。

  • ⏱ 2024-01-17 09:53:29

• 📌 第一，“360扣扣保镖”根本不存在腾讯公司指称的后门程序；第二，“360扣扣保镖”根本没有窃取QQ用户隐私信息的软件行为。在目前的情况下，我们将保持克制，但我们保留以法律手段追究腾讯公司诬蔑360安全产品的权利。我们始终坚信用户是自己计算机的主人，中国互联网的发展始终是由每一个用户推动的，所以我们本着对用户负责的精神，决定搁置公司与公司之间的争执。在这里，我们向每一位受这个事件影响的用户表示我们心中的歉意。

  • ⏱ 2024-01-17 09:54:31

• 📌 作为当事人的我，感受到民营企业在竞争最为激烈的互联网领域的紧张，从擦枪走火到来往攻防，再到超越极限，是一种偶然，更像是一种宿命。现在回过头来看，真是步步惊心。

  • ⏱ 2024-01-17 09:54:41

• 📌 行业主管部门的介入终于让不愿意妥协让步的双方放弃了争执。2010年11月5日，工业和信息化部、中国互联网协会通过行政命令的方式要求双方不要再争执。2010年11月10日，360宣布QQ和360恢复兼容。

  • ⏱ 2024-01-17 09:55:33

• 📌 2010年11月20日，工业和信息化部又发布了《关于批评北京360科技有限公司和深圳市腾讯计算机系统有限公司的通报》，对360和腾讯两家公司提出严厉批评，责令两公司停止互相攻击，确保相关软件兼容和正常使用，同时也责令两公司自该通报发布5个工作日内向社会公开道歉。

  • ⏱ 2024-01-17 09:56:01

• 📌 2012年4月，腾讯指责“360扣扣保镖”涉嫌不正当竞争，向法院提出了诉讼。我们本应该反诉腾讯的不正当竞争，但是，我们希望将社会关注度提升一个层面，通过“3Q”大战，我们希望成为受到打压的那些企业的代言人，希望法律层面让大家注意到腾讯对国内创新环境的扼杀，我们希望通过这个案例，给同行创造一个可以呼吸的空间。可惜的是，我们的不正当竞争官司输了，反垄断官司也没有赢。这让我深感法律和科技之间的距离遥远，也深感推动产业环境发展的任务无比艰巨。我们尊重法律判决的结果，但也在一封公开信里表示了自己的观点——在互联网巨头对创业公司的诉讼中，法律应该更多地倾听创业公司的声音。

  • ⏱ 2024-01-17 09:56:43

• 📌 现在冷静客观地看一下，当时两家公司的激烈碰撞都是出于本能，也都不成熟。360这边没有深思熟虑，腾讯也没有深思熟虑。但是今天，进行反思过后的腾讯，已经变得前所未有地强大

  • ⏱ 2024-01-17 13:00:19

• 📌 说实话，这是我最敬佩腾讯的地方，它并非只是形而上地做样子、摆架子，而是抱着一个真正优秀的民营企业和互联网企业的心态，去学习、去调整、去做真正的改变。腾讯变得更加开放，它变成了一个平台，变成了容纳众多小鱼的海洋，也变成了一个更加强大、更令人尊重的企业。今天，它的规模早已让人望尘莫及，而360很多产品的入口也支持用户使用微信账号登录。

  • ⏱ 2024-01-17 13:01:16

• 📌 从“3Q”大战开始，腾讯开始反思过去的商业模式，逐渐由自建网络的模式，过渡为通过收购、投资和兼并方式构建以腾讯为核心的产业生态圈这一商业模式。马化腾曾经这样评论“3Q”大战：“我把‘3Q’大战视为一次积极事件，它让我们很多潜在的问题提前暴露，这就像地震，通过不断挤压让危机爆发出来。”

  • ⏱ 2024-01-17 13:01:37

• 📌 灾难往往意味着重生。马化腾曾经在一封内部信中写道：“如果没有对手的发难我们可能不会有这么多的痛苦，不会有这么多的反思。未来某一天，当我们走上一个新高度的时候，我们要感谢今天的对手给予我们的磨砺。”

  • ⏱ 2024-01-17 13:01:53

第八章 360登陆纽交所

第二部分 成长篇

第九章 生于70年代

第十章 在好孩子与熊孩子之间

第十一章 年少轻狂

第十二章 一个正统教育的出离者

第十三章 老鼠掉到米缸里之我的大学

• 📌 大学生活正式开始了。先简单地交代一下这个了不起的优异生班——西安交通大学教改班。这里有来自五湖四海的“学霸”。以前无论郑州八中，还是郑州一中，聚集的都是本地“学霸”。随着我进入西安交通大学教改班，“学霸”的水准也升级至全国范围。

  • ⏱ 2024-01-17 21:16:15

• 📌 疯狂既有外因也有内因。外因是，当时我们班实行的是末位淘汰制，排在最后30%的学生都要被调整到其他系。这相当于被教改班淘汰。对一群本来就是学习“疯子”的人来说，这无疑是非常丢脸的事情。促使我们疯狂学习的更在于内因：这群人从小就是“学霸”，对学习有种天然的狂热感，即便到了大学，也不会改变多年来的习惯。

  • ⏱ 2024-01-17 21:15:14

后记 B面老周

读书笔记

本书评论

封面

版权信息

码头工人哲学家——霍弗其人及其书

• 📌 埃里克·霍弗（Eric Hoffer, 1902—1983）的一生是个传奇，他终生从事码头搬运工作，直至退休。他7岁失明，15岁复明，父母早逝，靠自学成就学问， 1964年成为加州伯克利大学政治科学高级研究员。但他仍喜欢码头搬运工作，他的许多思想，都是在那个环境中获得启发。因此，他被称为“码头工人哲学家”（longshoreman philosopher）。

  • ⏱ 2024-01-15 23:50:20

• 📌 法国哲学家柏格森（Henri Bergson, 1859—1941）所说：“信仰的力量不表现在能支使人移山，而在于能让人看不到有山要移。”

  • ⏱ 2024-01-18 21:19:50

• 📌 要说霍弗探讨群众运动，还不如说他在探讨人性。如他在书中所说：“无私者的虚荣心是无边无际的。”“愈做不好一般事情的人就愈胆大妄为。”“当我们在一个群众运动中丧失了自我独立性，我们就得到一种新自由——一种无愧无疚地去恨、去恫吓、去撒谎、去凌虐、去背叛的自由。

  • ⏱ 2024-01-15 23:50:45

• 📌 15岁那年，他的眼睛又莫名其妙好了。从此，他如饥似渴地阅读，每天8到10个钟头——部分原因是他总认为他随时会再瞎。他这种阅读的热忱，终身不辍。

  • ⏱ 2024-01-18 21:20:55

序言 狂热分子的心灵

第一部 群众运动的吸引力

第一章 对改变的渴望

• 📌 宗教运动、革命运动和民族主义运动是热情的发电厂

  • ⏱ 2024-01-15 23:49:37

• 📌 法国和俄国的革命最后都演变为民族主义运动。这个事实意味着，在现时代，民族主义乃是群众激情最丰富也最持久的源泉，而任何大变革计划想要取得成功，都必须利用民族主义的激情。

  • ⏱ 2024-01-18 21:22:09

• 📌 要是蒋介石知道怎样发起一个扎实的群众运动，或者至少懂得怎样让因日本侵华而点燃的爱国激情维持不坠，那他现在说不定已被尊为革兴中国的巨人。但因为他不懂得这样做，所以才会被精通“religiofication”（宗教化）艺术的大师给推到一边去——所谓的“宗教化”艺术，就是给实际目的披上神圣大衣的艺术。

  • ⏱ 2024-01-18 21:59:35

• 📌 我们不难明白，为什么美国和英国（或任何西方民主国家）无法在唤醒落后和停滞的亚洲国家一事上扮演直接和积极的角色：它们不是无意就是没有能力唤起亚洲亿万人民的复兴精神。不过，西方民主国家倒是以一个间接和意料不到的方式唤醒了东方：它们点燃了仇视西方的激情。目前让东方从历时多个世纪的停滞中苏醒的，正是这种反西方的热情。

  • ⏱ 2024-01-18 21:22:40

第二章 对替代品的渴望

• 📌 在现代社会，人们只有在忙得透不过气的时候，才能够不抱希望地活着。失业之所以会带来绝望感，不但是失业者有贫穷之忧，更是由于他们突然发现人生一片虚空。失业者宁愿追随贩卖希望的人，而不愿追随施予救济的人。
  • ⏱ 2024-01-18 21:24:14

第三章 群众运动间的可替代性

• 📌 在我们的时代，每一个积极吸收追随者的群众运动，都把敌对运动的成员视为其潜在信徒。例如，希特勒就把德国的共产党员看成潜在的纳粹党员：“小资产阶级的社会民主党员和工会领袖绝不会成为纳粹党员，但共产党员却常常会。”纳粹党青年部主任勒姆（Röhm）曾自夸能够在四星期内把一个极左的共产党员转变为狂热的纳粹分子。相似的，共产主义宣传家拉狄克（Karl Radek）也把纳粹的褐衫队员视为共产党生力军的人才库。

  • ⏱ 2024-01-18 21:38:11

• 📌 因为所有群众运动都是从同一类人中间吸收信徒，且吸引到的都是同一类型的心灵，所以：（一）所有群众运动是相互竞争的，一个群众运动增加多少追随者，就会让其他群众运动减少多少追随者；（二）所有群众运动都具有相互取代性。一个宗教运动有可能会发展为一场社会革命或民族主义革命；一场社会革命有可能会演变为军国主义或宗教运动；一个民族主义运动也有可能蜕变为一场社会革命或宗教运动。

  • ⏱ 2024-01-18 21:27:44

• 📌 布尔什维克和纳粹革命的宗教性格是公认的。铁锤、镰刀和卐字，其性质与十字架相当。他们的检阅仪式与宗教游行相当。他们有信条、圣者、殉教者和圣墓。布尔什维克和纳粹革命也是全面展开的民族主义运动。纳粹革命自始即具这种性质，而布尔什维克的民族主义则是后来发展起来的。犹太复国主义是一场民族主义运动加社会革命。对正统派的犹太人来说，它也是一场宗教运动。

  • ⏱ 2024-01-18 21:29:05

第二部 潜在的皈依者

第一章 不受欢迎者在人类事务中扮演的角色

• 📌 社会中最优秀的个人——不管是活跃于政界、文学界、科学界还是工商界，固然是国家的重要形塑者，然而，站在社会另一端的个人，包括失败者、流浪者、罪犯，任何不能在高尚人群中立足或从未厕身其间的人，也是一个国家的重要角色。历史这个游戏的玩家一般都是社会的最上层和最下层，占大多数的中间层次只有在台下看戏的份。

  • ⏱ 2024-01-18 21:42:20

• 📌 这些被遗弃和被排斥的人往往是决定一个国家未来的原材料。换言之，本来为建筑师鄙弃的石材会成为一个新世界的奠基石。一个没有废料和不满者的国家，固然会井然有序、高尚、和平而愉快，但它缺少开拓未来的种子。欧洲的弃民竟能远涉重洋来到美洲建立一个新世界，并不是历史开的玩笑——唯独他们能够成就此等事业。

  • ⏱ 2024-01-18 21:42:35

第二章 穷人

• 📌 凡是从早到晚都要为最起码生活操劳的人，不会有时间、心情去悲愤或造梦。中国民众不易造反的原因之一，就在于他们得花很大力气才赚得到一点点维生之资。他们为生活而激烈挣扎，而这挣扎所发挥的是“一种静态而非动态的影响力”。

  • ⏱ 2024-01-18 21:43:07

• 📌 法、俄两国渴望拥有土地的农民，在革命爆发时已拥有全部农地的近1/3，而这些土地大多是在他们祖父一代即已取得。所以说，促使他们起来革命的，不是生活真有多困苦，而是因为尝过土地的甜头，想要得到更多土地

  • ⏱ 2024-01-18 21:45:36

• 📌 拥有而后不满已经拥有许多而想拥有更多的人，其失意感要大于一无所有而只想拥有一点点的人。另外，只缺一样东西的人也会比缺很多东西的人更不满。

  • ⏱ 2024-01-18 21:46:02

• 📌 一个人除非善于用脑子，否则自由就会成为他一种讨厌的负担。自我若是软弱无力，再多的自由又有何用？我们参加群众运动，是为了逃避个人责任或为了得到——用一个热情洋溢的年轻纳粹党员的话说——“免于自由的自由”。普通的纳粹党员会力辩他们并未犯下任何罪行，这并不是虚伪。他们认为自己受了骗，上了当，而且只是执行上级的命令，又何来责任可言。他们会参加纳粹运动，不就是为了得到免于负责任的自由吗？

  • ⏱ 2024-01-18 21:47:28

• 📌 有平等而没有自由，会比有自由而没有平等更能创造稳定的社会模式。

  • ⏱ 2024-01-18 21:47:41

• 📌 在一个极权社会中，革命会爆发，一般都不是因为人们对压迫和困苦的怒火趋于沸腾，而是由极权架构发生松动所导致。

  • ⏱ 2024-01-18 23:12:08

• 📌 中国社会较不容易出现群众运动，大概是中国人家庭观念牢固有以致之。“欧洲人‘为国捐躯’的观念和行为，对一个中国人来说是难以理解的。因为他的家族并不会从这种牺牲中直接受益，反而会因而丧失掉一个成员。”但反过来，“为了让家属获得丰厚报酬，一个中国人却会愿意代替一个待决之囚赴死”。

  • ⏱ 2024-01-18 23:11:49

• 📌 论对家庭的嫉妒，仍然没有一个当代群众运动能够超过早期的基督宗教。耶稣就曾不讳言地说过：“因为我来，是叫人与父亲生疏，女儿与母亲生疏，媳妇与婆婆生疏。人的仇敌，就是自己家里的人。爱父母过于爱我的，不配做我的门徒。”

  • ⏱ 2024-01-18 23:12:51

• 📌 提倡“兼爱”的中国圣哲墨子会受到孔门弟子的驳斥，诚属理所当然，因为儒家把家庭看得高于一切。他们认为“兼爱”的原则会破坏家庭，摧毁社会。哪怕并不敌视家庭，也完全无意破坏家庭的凝聚，但只要是呼吁“追随我”的劝人皈信者都会是家庭杀手。

  • ⏱ 2024-01-18 23:13:49

• 📌 日本的侵略明显削弱了中国紧密的家庭制度，并导致民族主义和共产主义近期在中国愈来愈壮大。在工业化的西方世界，家庭主要是被经济因素削弱和瓦解。妇女经济独立助长了离婚。年轻人的经济独立则削弱了父母的权威，加速家庭提早分裂。大工业中心对农村和小镇人民的吸引力，也造成家庭纽带的紧张和断裂。这些因素削弱了家庭，助长了现代集体精神的发展。

  • ⏱ 2024-01-18 23:14:30

• 📌 法国大革命——它同时是一场民族主义运动——真正要反对的不是天主教会和旧王朝的专制，而是它们的软弱无能。当一个极权社会的人民揭竿起义时，他们要反对的不是它的邪恶，而是它的软弱。

  • ⏱ 2024-01-18 23:15:05

• 📌 因此，现代犹太人成了自主性最高的个人，也就无可避免是失意感最深的。这就不奇怪，很多现代的群众运动都在犹太人中间找到了现成的信徒。他们也挤满各种可以通向舒缓失意感的道路，例如忙于赚钱或移民，或是一头扎进追求物质性的成就和创造性工作，以证明自己的存在价值。

  • ⏱ 2024-01-18 23:15:37

• 📌 犹太复国运动不迟不早，偏偏在犹太人这个历史上最黑暗的时刻出现，仿佛就是上帝的旨意。它用一个新的集体抚慰了犹太人的个人孤立。以色列确确实实是一个稀有的荫庇所：它既是家园，又是家庭；既是国家，又是革命政党

  • ⏱ 2024-01-18 23:15:54

第三章 畸零人

第四章 极端自私的人

第五章 面对无穷机会的野心者

第六章 少数民族

• 📌 在一个行将被同化的少数民族里，最容易被群众运动吸引的，是最有成就和最没成就的两类人
  • ⏱ 2024-01-18 23:16:47

第七章 烦闷者

第八章 罪犯

第三部 团结行动与自我牺牲

第一章 前言

• 📌 如果我们碰到一个紧密团体的成员，猜他是个视死如归的人往往八九不离十。无论团结还是自我牺牲精神都需要以自轻为前提。为了成为一个紧密团体的一分子，个人得抛弃许多东西。他必须放弃隐私，不能有个人意见，也往往不能有个人财物。因之，每一种促成团结的工具也是促进自我牺牲精神的方法，反之亦然。

  • ⏱ 2024-01-18 23:18:48

• 📌 想要培养出人们随时准备好战斗和赴死的心态，诀窍在于把个人从他的血肉之我（flesh-and-blood self）分离出来。有几个方法可以做到这一点：把他彻底同化到一个紧密的团体（第44至46节）；赋予他一个假想的自我（第47节）；灌输他一种贬抑“现在”的态度（第48至55节）；在他与真实世界之间架设一道帷幕（第56至59节）；通过诱发激情，阻止个人与其自我建立稳定的平衡（第60至63节）。

  • ⏱ 2024-01-19 23:49:19

第二章 促进自我牺牲精神的方法

• 📌 被完全同化到集体里去的个人不会把自己或别人视为人类。当被问到他是谁的时候，他会自然而然回答说他是德国人、俄国人、日本人或基督徒、佛教徒、某一部族或家族的一员。他没有自己的价值、目的与命运可言；只要集体存在一天，他就没有死亡可言。

  • ⏱ 2024-01-19 23:49:42

• 📌 赴死和杀人的艰巨事业不能缺少戏剧元素，在军队方面尤其明显。制服、旗帜、军徽、阅兵、军乐以及繁缛的仪式礼节，目的都是为了让士兵忘了他的血肉之躯，以及把生死问题的绝大真实性掩盖起来。

  • ⏱ 2024-01-18 23:20:00

• 📌 毫无疑问，通过举办游行、检阅、仪式和典礼之类的活动，一个群众运动可以引起每一个心灵的共鸣。哪怕最冷静的人也会因为看到壮观的群众场面而动容。参与者和旁观者都会感到溢于言表的欢欣雀跃。失意者大概要比自足者更易于受群众力量与光辉的感染。这是因为，逃离自我的渴望会让失意者极愿意在壮观的群众场面中隐没自己。

  • ⏱ 2024-01-18 23:19:37

• 📌 因此，一个群众运动一旦开始加速，必然会改变强调的重点。“现在”——也就是原来的目标——会被推到幕后，“后代子孙”——也就是“未来”——会取而代之。尤有甚者，“现在”会被视为不洁之物，与可憎的“过去”受到同等对待。至此，“过去”和“现在”被当成一伙，战线另一边的是“未来”。

  • ⏱ 2024-01-18 23:20:40

• 📌 那些一般事情都做不好的人喜欢去做不可能的事。那是他们掩饰自己无能的手段。因为要是我们从事可能之事而失败，失败之责就得完全由自己承担；但如果从事不可能之事而失败，我们就可以把责任归于事情的困难。从事不可能之事比从事可能之事少一点丢脸的危险。因此，愈做不好一般事情的人就愈胆大妄为。

  • ⏱ 2024-01-18 23:22:25

• 📌 我们会愿意为想得到的东西而死，多于愿意为已拥有的东西而死。过着充实美好生活的人一般都不会愿意为自己的利益或国家或一种神圣理想而死。当人们业已获得值得他为之奋战的东西后，就不太会愿意为之奋战了。渴望而非拥有，才是人们赴汤蹈火在所不辞的动力。

  • ⏱ 2024-01-18 23:22:59

• 📌 “未有的东西”确实比“已有的东西”更有吸引力。在任何时代，人类争夺得最头破血流的，都是尚未修筑的漂亮城市和尚未辟建的园林。撒旦说过：“人……情愿舍去一切所有的保全性命。”这话固然没错，但人却会情愿以性命换取他还没有的东西。

  • ⏱ 2024-01-18 23:23:14

• 📌 自我牺牲精神往往是一种对现实认知有所不足的衍生物。一个有能力根据自己经验和观察作判断的人，通常不会有殉道的念头。因为自我牺牲乃是一种不合理的行为。它不可能是经过探索和深思的结果。

  • ⏱ 2024-01-18 23:24:30

• 📌 显而易见的是，教义不是让人去理解的，而是让人去信仰的。“只有对我们不理解的东西，我们才会有百分百的信仰。”一种能理解的教义会缺少力量。一旦我们理解一样东西，它就会像是发源于我们自身。显然，那些被要求抛弃自我的人不会从发源于自我的东西上看到永恒确定性。凡是他们能完全理解的东西，其有效性与确定性在他们眼中都会失色

  • ⏱ 2024-01-18 23:24:59

• 📌 轻信的人还有一个特点，那就是他们也喜欢欺骗别人。易相信和爱撒谎并不是小孩子才有的特质。因为没有能力或不愿意按照事物本来的样子看事物，他们就会发展出易上当和好骗人的特质。

  • ⏱ 2024-01-18 23:25:58

• 📌 要一个狂热的共产者转变为狂热的法西斯主义者、沙文主义者或天主教徒都不难，但要他们转变为冷静的自由主义者却难上加难。

  • ⏱ 2024-01-18 23:27:13

• 📌 宗教狂热者的对立面不是狂热的无神论者，而是温和的愤世嫉俗者，他们对上帝存不存在并不在意。无神论者是一种宗教人格。他把无神论当成一种新宗教来膜拜。他是满怀虔诚与宗教热情的无神论者。诚如勒南所说的：“等到全世界都不再信仰上帝那一天，无神论者就会是世界上最可怜的人。

  • ⏱ 2024-01-18 23:27:35

• 📌 同样道理，沙文主义者的对立面不是卖国贼，而是理性的公民，他们爱恋现实世界，对殉道和英雄姿态毫无兴趣。卖国贼一般都是狂热者，他们投身敌营，是为了加速一个他们所恨的世界的倾覆。第二次世界大战中的很多卖国贼都是大右派。“在极端的国家主义与叛国行为之间，看来只有一线之隔。”

  • ⏱ 2024-01-18 23:28:23

• 📌 在军队里，自我牺牲精神是通过义务感、戏剧性、团队精神、操练、对领袖的信仰而培养的。与群众运动的情形不同，这些手段并不是源自对“现在”的贬抑和对“自我”的排拒。因此，它们可以在一种清醒的氛围中展开。一个狂热的军人往往是狂热者从军的结果，而非军人感染狂热主义的结果。

  • ⏱ 2024-01-18 23:29:11

第三章 团结催化剂

• 📌 在所有团结的催化剂中，最容易运用和理解的一项，就是仇恨。仇恨可以把人从他的自我快速卷走，使他忘记自己的幸福和前途，不去妒忌他人也不会只顾自己。他会变成一颗匿名的粒子，渴望跟同类汇聚融合，形成一个发光发热的集体。海涅说过，基督宗教的爱所无能为力的事，可以靠一种共同的仇恨去做到。

  • ⏱ 2024-01-18 23:30:30

• 📌 希特勒被问到有没有考虑过要把犹太人全部消灭时，他回答说：“没有……那样我们势必得另外创造一个犹太人。要紧的是有一个具体的敌人，而不仅是一个抽象的敌人。

  • ⏱ 2024-01-18 23:31:02

• 📌 蒋介石的一大败笔就是八年抗战结束后，未能及时找到一个代替日本人的新魔鬼。这位雄心勃勃却头脑简单的将军大概是太自负了，以致未能了解，会让中国群众团结起来的因素并不是他，而是“魔鬼”日本所激起的民族激情。

  • ⏱ 2024-01-18 22:00:07

• 📌 一如最理想的神应该只有一个，最理想的魔鬼也应该只有一个。希特勒让我们见识到，一个精明领袖的天分之一是懂得把所有的恨意集中在单一敌人身上，使得“即使是彼此差距很大的敌对阵营，看起来也是属于同一个范畴”。当希特勒选定犹太人当魔鬼以后，就把德国以外的几乎所有地区的人都说成是犹太人，不然就是为犹太人卖命的人。“英国的背后站着犹太人，法国和美国的背后也是如此。”斯大林选魔鬼的时候，奉行的也是一神教的原则。他从前挑选的魔鬼是法西斯主义者，现在则是美国的有钱人。

  • ⏱ 2024-01-18 23:31:43

• 📌 不管一个群众运动内部碰到什么样的困难和挫折，都会被说成是这个魔鬼搞的鬼，而每一趟胜利，都会被说成是对魔鬼阴谋的粉碎。最后，一个理想的魔鬼还应该是个外国人。为了让国内的敌人够资格当魔鬼，必须把他说成有外国血统。

  • ⏱ 2024-01-18 23:32:26

• 📌 我们爱一个对象的时候，一般不会寻找同好，甚至反而会把跟我们爱同一对象的人视为竞争者和侵犯者。但我们恨一个对象时，却总是会寻求有志一同的人。

  • ⏱ 2024-01-18 23:32:44

• 📌 要让我们自己痛恨一个人，最有效的方法大概莫过于去伤害他。这是因为，别人对我们有合理的不满，要比我们对他有合理的不满，更能引发我们对他的恨意。在我们揭发别人过错使对方羞愧时，他更可能的反应并不是变得谦卑和柔顺，而是变得咄咄逼人和火气十足。死不认错是一种响亮的噪音，可以把我们罪恶感的发声给淹没。

  • ⏱ 2024-01-18 23:33:10

• 📌 去伤害我们恨的人，会让我们的恨火上加油；反之，宽大为怀地对待一个敌人，会削弱我们对他的恨意。

  • ⏱ 2024-01-18 23:33:59

• 📌 任何崇高（sublime）的宗教必然会让信徒产生强烈的罪疚感。这是因为高不可攀的理想必然会带来实践上的落差。由此看来，一种宗教愈崇高，它孕育出的恨意就愈凶猛。

  • ⏱ 2024-01-18 23:34:16

• 📌 要是哪一天美国人开始全心全意去恨外国人，就反映出他们已经失去自信心。

  • ⏱ 2024-01-18 23:35:23

• 📌 恨意总是潜藏着钦佩。这一点，部分反映在我们喜欢模仿我们所恨的对象

  • ⏱ 2024-01-18 23:35:32

• 📌 希特勒明白恨意下面潜藏着钦佩，并由此得出了一个奇特见解。他说，纳粹党员的首要责任是想方设法让敌人对他产生切齿之恨。因为这种恨意可以证明纳粹信仰的优越性。“衡量一个纳粹党员价值观是不是正确、信念是不是真诚、意志是不是坚定，最好的方法乃是看看……敌人有没有恨他入骨。”

  • ⏱ 2024-01-18 23:36:03

• 📌 炽烈的恨意可以给空虚的生活带来意义和目的。因此，一个漫无目标的人要是想为生活找到新意义，办法除了献身于一种神圣大业以外，还可以培养狂热的悲愤。群众运动在这两方面都提供了无穷机会。

  • ⏱ 2024-01-18 23:36:25

• 📌 宣传的目的与其说是为了说服别人，不如说是为了说服自己；我们愈有理由内疚，我们的宣传就愈狂热。

  • ⏱ 2024-01-19 23:52:33

• 📌 智力过人、性格高贵和原创性看来都不是必要条件，甚至不是可取的。需要的主要条件如下：大胆破格，以桀骜为乐；钢铁般的意志；狂然相信自己掌握了唯一且独一的真理；相信自己是命定的领袖，总是受幸运之神眷顾；具有强烈憎恨别人的能力；藐视现在；懂得利用人性弱点；喜欢排场（壮观的场面和典礼仪式）；厚颜无耻，可以完全不顾前后一致和公道公理；认识到追随者渴望的是集体性，而且再多的集体性也不为过；有能力赢得和维持一群能干助手的绝对忠诚。

  • ⏱ 2024-01-18 23:05:06

• 📌 最后这一种本领是最重要和最难学的。一个领袖最神秘的能力之一，与其说是能掌握群众，不如说是能控制甚至魅惑一小群能干之士。这些干员必须一无所惧、精明自负，有能力组织和推动大规模的行动。另一方面，他们又会完全顺服于领袖的意志，从他那里得到鼓舞和驱力，并在顺服中感到光荣

  • ⏱ 2024-01-18 23:05:37

• 📌 领袖必须是个务实者和现实主义者，但说起话来又得像个梦想家与理想主义者

  • ⏱ 2024-01-18 23:06:39

• 📌 服从不仅是上帝要求的第一守则，也是一个革命政党和狂热民族主义的第一原则。“别管理由”被所有的群众运动视为最强烈的忠诚标志。

  • ⏱ 2024-01-18 23:07:25

• 📌 失意者之所以追随一个领袖，与其说是因为他们相信他可以把他们带到一片应许之地，不如说是因为领袖可以把他们带离开他们不想要的自我。顺服于一个领袖不是实现目的的手段，而是目的的实现本身。至于领袖会把他们带到何处去，只是次要的问题。

  • ⏱ 2024-01-18 23:07:58

• 📌 在自由社会，一个领袖与其说是领导人民，不如说是追随人民。他必须找出人民的意向，以便可以领导他们。要是一个自由社会的领袖变得瞧不起人民，他或迟或早会得出一个错误和要命的想法：所有人都是蠢材。这样的话，他垮台是指日可待的。

  • ⏱ 2024-01-18 23:08:29

第四部 始与终

第一章 言辞人

第二章 狂热者

第三章 务实的行动人

第四章 良性与恶性的群众运动

• 📌 群众运动看来同样是不可少的。中国过去百年来的大不幸，大概就是因为群众运动（太平天国和孙中山领导的革命）衰落得太快或太早被捻熄。中国没有能够产生斯大林、甘地或凯末尔这样的人，让一个群众运动得以持续到令改革生根的程度。西班牙哲学家加塞特（Ortega y Gasset）认为，一个国家要是无法产生扎实的群众运动，就反映出这国家具有种族上的缺陷。谈到祖国西班牙时，他说：“民族智慧上的表现一直是萎缩状态，从来不曾有过正常发展。

  • ⏱ 2024-01-18 21:52:28

• 📌 假如一个政府长期昏聩无能，那由一个强有力的群众运动把它推翻（哪怕此举需要牺牲许多生命和财富），看来要比让它自行倾圮崩溃为佳。有力的群众运动往往是一个注入活力、更新和整合的过程。凡是容许政府慢慢倾圮的地方，往往会陷于停滞不前，趋于凋谢——也许是无可挽回的凋谢。由于言辞人在群众运动初起时总是扮演关键角色，因此看起来，一个社会要保持生气，是少不了一小群高教养而能言善辩之士戮力而为的。另一方面，言辞人又不应该与现政权保持太密切的关系。东方社会的长期停滞是很多原因造成的，但其中最重要的一个原因，无疑是多个世纪以来，读书人不但寥寥无几，而且几乎总是统治阶层的成员——不是官员就是僧侣。

  • ⏱ 2024-01-18 21:53:30

• 📌 西方国家在殖民地建立的教育机构具有助长革命的效果，前文已有谈及。令人好奇的是，印度能够产生甘地或尼赫鲁之类的人，到底主要是因为印度文化本身的优越性，还是因为印度长时间处于英国的控制之下？在民族复兴的进程中，外来影响力似乎是一个主导因素。

  • ⏱ 2024-01-18 21:54:21

• 📌 英国遗传学家霍尔丹（J. B. S. Haldane）说过，狂热主义是公元前3000年至公元1400年之间人类真正重要的四大发明之一。那是一种犹太教——基督宗教的发明。说来不可谓不奇怪，狂热既是一种灵魂的疾病，却又是一种可以让社会和国家振衰起弊、死而复生的神奇工具。

  • ⏱ 2024-01-18 21:55:17

译名对照表

读书笔记

第二章 对替代品的渴望

划线评论

• 📌 一个人愈是没有值得自夸之处，就愈容易夸耀自己的国家、宗教、种族或他所参与的神圣事业。 ^225207353-7OjLxLdYc
  • 💭 到位
  • ⏱ 2024-01-18 21:23:51

第二章 穷人

划线评论

• 📌 已经拥有许多而想拥有更多的人，其失意感要大于一无所有而只想拥有一点点的人。另外，只缺一样东西的人也会比缺很多东西的人更不满。 ^225207353-7OjN0tSOw
  • 💭 这样的人会更不满
  • ⏱ 2024-01-18 21:46:11

第二章 促进自我牺牲精神的方法

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• 📌 “荣耀”基本上是一个舞台观念。如果不是清清楚楚晓得有观众在看，演员就不会卖力追求荣耀。我们会愿意抛头颅、洒热血，是因为知道我们的英烈事迹会为同时代人和后来世代所记取。我们愿意牺牲真实、短暂的小我，换取永恒的大我。 ^225207353-7OjT6Hrz4
  • 💭 牛批啊
  • ⏱ 2024-01-18 23:19:20

划线评论

• 📌 因此，显而易见的是，教义不是让人去理解的，而是让人去信仰的。“只有对我们不理解的东西，我们才会有百分百的信仰。”一种能理解的教义会缺少力量。一旦我们理解一样东西，它就会像是发源于我们自身。显然，那些被要求抛弃自我的人不会从发源于自我的东西上看到永恒确定性。凡是他们能完全理解的东西，其有效性与确定性在他们眼中都会失色。 ^225207353-7OjTuEUq8
  • 💭 只有对我们不理解的东西，我们才会有百分百的信仰
  • ⏱ 2024-01-18 23:25:14

第三章 团结催化剂

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• 📌 恨一个有不少优点的敌人要比恨一个一无是处的敌人容易。我们无法恨那些我们鄙夷的人。日本人占便宜的地方是，他们钦佩我们美国人要多于我们钦佩他们。因此，他们可以狂热地恨我们，而我们却无法多恨他们。与生俱来的优越感让美国人在国际事务上是个差劲的仇恨者。 ^225207353-7OjU8U8Dk
  • 💭 哈哈，恨美国
  • ⏱ 2024-01-18 23:35:09

划线评论

• 📌 大胆破格，以桀骜为乐；钢铁般的意志；狂然相信自己掌握了唯一且独一的真理；相信自己是命定的领袖，总是受幸运之神眷顾；具有强烈憎恨别人的能力；藐视现在；懂得利用人性弱点；喜欢排场（壮观的场面和典礼仪式）；厚颜无耻，可以完全不顾前后一致和公道公理；认识到追随者渴望的是集体性，而且再多的集体性也不为过；有能力赢得和维持一群能干助手的绝对忠诚。 ^225207353-7OjSbHF8h
  • 💭 牛批了这段描述
  • ⏱ 2024-01-18 23:05:18

划线评论

• 📌 群众运动用什么手段来强化和维系其依附者的不完整感，值得一提。其中一个手段是把教条提高到理性之上，这样，个人智慧就没有用武之地。另一手段是通过经济集权和故意使生活必需品稀少，让个人产生经济依赖。拥挤的居住或生活空间可以让人少些独立性，逼使每个人每天参与公共活动，亦有相同功能。对文学、艺术、音乐和科学强力审查，可让即使有创造力的人也无法过上自足的生活。教诲信徒向教会、党、国家、领袖或信条献身，亦可以强化个人的不完整感，因为献身乃是个填不满的无底洞。 ^225207353-7OjStPPmD
  • 💭 真绝
  • ⏱ 2024-01-18 23:09:46

本书评论

封面

版权信息

前折页

第四版前言

第三版前言

• 📌 第一个观念是：每一场恋爱都必须指向婚姻。所以任何无法缔结婚姻的恋爱都被看作是失败的，甚至是不道德的，至少也是“没有结果”的。第二个观念是：每一场婚姻都必须白头到老。这实际上是以前封建礼教中“从一而终”的“现代男女平等版”——以前只要求女子从一而终，现在要求男女都从一而终。在这两个观念的联合作用下，恋爱和婚姻都变成非常沉重的事情——用赞成这两个观念的人的话来说，则是“非常严肃的事情”。今天，离婚率已经高到让某些人士忧心如焚的地步，而所有以离婚告终的婚姻仍然被视为“失败的婚姻”。
  • ⏱ 2024-01-10 09:30:12

新版前言

自序

第一章 性张力：一个新概念的提出与试用

（一）从奇文奇事《河间传》说起

• 📌 河间”一词遂成后世文人笔下荡妇的代称。
  • ⏱ 2024-01-10 09:31:33

（二）礼教、色情文艺和娼妓的同步兴盛

（三）“性压抑”理论及其困难

（四）性张力

• 📌 中国传统文化极重视子嗣，由此也联系到对祖先的崇敬，而这些皆与上古的生殖崇拜一脉相承；特别值得注意的是，中国人不仅重视生殖，同时也赞成和重视生殖功能以外的性欲，而且对后者的重视程度较前者有过之而无不及。至于中国古代狭义的性学（房中术之类），同样是这一极上开放的神奇之花。

  • ⏱ 2024-01-10 09:33:13

• 📌 现代青年一毫都没有性教育，其陷入旧道学家的窠臼本也不足怪，但不能不说是中国的不幸罢了。因为极端的禁欲主义即是变态的放纵，而拥护传统道德也就同时保守其中的不道德……我相信这绝不是过分刻毒的话。(9)

  • ⏱ 2024-01-10 09:54:23

• 📌 在那本书中，我将中国古代的性观念以宋代为界划分开来，认为宋以前是开朗坦荡，宋以后变为虚伪阴暗。现在看来，虽然就大体特征言之，这样划分尚无大谬；

  • ⏱ 2024-01-10 09:34:23

（五）性张力作为一个普遍概念的可能性

第二章 多妻、人欲、子嗣与房中术

• 📌 如果某社会的上层阶级赞成并且普遍实践一夫多妻制度，即认为该社会是实行一夫多妻制的。这是由于社会上层阶级所主张的价值标准，通常总是为该社会的大部分成员所接受；上层阶级所实践的生活方式，也总是大部分成员所向往的。大众即使常常不得不用另一种方式生活，但只要一有条件，他们就自然会向上层阶级看齐。

  • ⏱ 2024-01-13 00:06:21

• 📌 首先，在任何社会的正常状况中，男女性比例总是大体一致的（100∶102）。由于这一客观条件的限制，在阶级社会中，多妻妾的男子只能是少数，如果说，多妻妾现象既广泛存在于贵族阶层，又普遍实行于平民阶层中，这显然是不可能的。(2)

  • ⏱ 2024-01-13 00:07:03

• 📌 就平民而言，夫妻二人都是劳动力，若又有妾，妾同样是劳动力，纳妾不仅不一定加重、有时甚至还可以减轻家庭经济负担。

  • ⏱ 2024-01-13 00:20:50

• 📌 文人们风流自命，纳“小星”；富人纳侧室、娶“外宅”、收“通房丫头”，乃至姨太太成群，都是古代司空见惯之事，直到20世纪上半叶的中国，仍然如此。

  • ⏱ 2024-01-13 00:09:09

• 📌 .当男子结婚年龄比妇女大的时候，社会就允许一夫多妻婚。……男子婚龄的推迟虽然不会产生妇女的实际过剩，但却会造成婚龄妇女的人为过剩。(10)

  • ⏱ 2024-01-13 00:10:20

（一）色与德

• 📌 自己在深宫里纵情声色，却要求人民群众去过连宋明理学家都未想象过的禁欲生活。

  • ⏱ 2024-01-13 00:21:06

• 📌 道教并非禁欲的宗教，相反专以无限期享受人间物欲为号召（成仙——长生不死、法力无边、玉女为伴等）；但在道教文献中也经常可以见到对于抗拒美色诱惑的赞赏，这种抗拒力被认为是在“修仙”过程中非常必要的。

  • ⏱ 2024-01-13 00:16:48

（二）欲与礼

• 📌 诸侯娶某国之女为妻时，女方两个同姓之国也各送一女从嫁，此二女称为“媵”；这样已有三女，而此三女又各有两女陪着一起嫁过去，这样就有九女，也就是所谓“一娶九女”“一聘九女”。这三国陪嫁的两女中，一个是新妇（正妻及两媵）之侄女，一个是新妇之妹。既嫁过去之后，这九女就要为该诸侯侍寝——注意这里“御”不一定指性交，而是侍寝（侍寝时诸侯当然可以和她们性交，但不是必须性交），轮流的法则就是上引郑玄注所述：以五日为周期，前三夜每夜由一国的陪嫁侄、娣二女侍寝；第四夜由两媵侍寝，正妻即“夫人”地位最尊贵，她在第五夜时和诸侯睡觉，因此夜仅一女在房，故谓之“专夜”。上述这套一娶九女、九女侍寝（天子则有一百二十一女，以十五日为周期轮流，其中十三夜侍寝之女皆多达九人）之说，只能视为“儒家经典中所记述的古代礼制”，是否真正实行过，并无确切证据——只有王莽刻意复古，曾一本正经打算实行（见《汉书·王莽传》）。

  • ⏱ 2024-01-13 00:29:23

• 📌 在古人寝室中，除当事的男女之外，另有丫鬟之属同在室中是常见的。这些丫鬟侍妾——她们有时也会被男主人收纳为性配偶——即使当男女主人做爱之时也往往需要随侍在一旁，担任端茶送水递毛巾之类的杂务，许多春宫画中都描绘了此种情形。

  • ⏱ 2024-01-13 00:18:44

• 📌 直到20世纪的中国农村，还常有所谓“听房”——村里的孩童或好事之徒到新婚夫妇洞房窗下去偷听他们如何倒凤颠鸾。若是新婚夫妇混沌未开，不谙风月，甚至可以安排“明房”——让他们当众性交并加以指导。

  • ⏱ 2024-01-13 00:19:26

• 📌 因为中国人自古就认为“男女居室”是“人之大伦”，而男女之间的“大欲”就和食欲一样是完全无可非议的。所以性交这件事，从哲学上说是值得讴歌赞美的，从伦理上说则没有任何羞惭可耻之处（至少合法的性交是如此）。这与西方人长期将性交视为羞耻，必严加私密而后已，有很大的不同。而现代中国人不知不觉，“与时俱进”，对祖先千百年的传统观念反而不易理解、不易感受了。

  • ⏱ 2024-01-13 00:15:12

（三）及时婚姻

• 📌 古人相信结婚太迟会有害健康，伤身促寿

  • ⏱ 2024-01-13 00:33:40

• 📌 现代都市男女之迟婚，其实出于无奈，是为现代文明付出的代价之一。霭理士论现代女性这一困境时说：“在自然、艺术、习俗、道德与宗教的协力的影响之下，等到她经由婚姻而到达丈夫的手里的时候，她往往已经是一个将近徐娘半老的人，已经不大适宜于性交接的行为。”(2

  • ⏱ 2024-01-13 00:26:14

• 📌 子嗣问题何以如此备受重视？最根本的一点在于：这绝非现代人所容易想到的诸如个人财产继承之类的原因（这类原因在古代中国人心中所居层次不高），而是对于家族的神圣义务——每个男子都有义务使本族瓜瓞绵绵，枝繁叶茂；若是“一脉单传”，那义务更重，万一无后，祖宗之鬼就要不得“血食”，无人祭祀了。所以“不孝有三，无后为大”，其罪之大，在于对不起祖宗，在于未尽到家族的神圣义务。

  • ⏱ 2024-01-13 00:29:58

（一）房中术要旨：基本概念

• 📌 中国古代房中术百计追求的直接效果，可一言以蔽之：男子在性交过程中使自己保持不射精，却使女方达到性高潮。历史上最重要的房中术理论家之一孙思邈，对此有极为直截了当的论著，见《千金要方》卷二七：夫房中术者，其道甚近，而人莫能行其法。一夜御十女，闭固而已，此房中之术毕矣。

  • ⏱ 2024-01-10 09:39:02

• 📌 “合气”即指男女交媾；“乃入其精”指吸取“女精”；“玉闭坚精”指男子保持不射精；“三峰”指女子舌下、双乳及女阴，称为上、中、下三峰。这一学说在现代性学理论中很难得到直接证实，而在伦理道德方面显然大有问题——在以男性为中心的古代社会中，女性经常只被视为一种工具，“采阴补阳”之说发展到后期，更将女性比作男子修炼“内丹”的“炉鼎”。

  • ⏱ 2024-01-10 09:43:44

• 📌 还精补脑”之说。这种学说相信，性交时当男子即将射精的一瞬间，用手指压迫输精管，就能使精液反走上行直达人脑。男性精液在房中术理论中被视为极其珍贵的生命之液。任何一次射精都是男子“精气”的可观损失，以至于只有为了让女方受孕才值得为之射精。因此“还精补脑”还被古代房中术家视为不可轻易传人的秘技。

  • ⏱ 2024-01-10 09:44:12

• 📌 这种意念控制射精之法，经过适当练习，确实可以有实效。从现代观念来看，此法确实有助于提高男子的性交能力和技巧。此外，古代房中术还有“九浅一深”、“弱入强出”（即“死往生还”）等辅助技巧，也都是着眼于多交不泄这一目的。

  • ⏱ 2024-01-10 09:45:04

• 📌 为了促成男子交而不泄却让女性达到高潮，另一条途径是求助于药物。男方所用，主要是壮阳补肾一路，力求性交能够持久；施用于女方者，则以催情、兴奋为主，这与大量的前戏技巧（拥抱、接吻、抚摸等等）有相类似的功能——使女方尽早进入性兴奋状态，然后男子才开始正式性交。这些房中药物主要有内服、外敷两大类，男用较多前者，女用较多后者（有时男方施药于阴茎上端，目的仍是令药刺激女方阴道）。

  • ⏱ 2024-01-10 09:39:49

• 📌 在“采阴补阳”与“采阳补阴”两种理论同时的利诱与威胁之下，性交成为一种危险的游戏，一种两性之间的战争——谁先达到高潮，就意味着谁成为战败的一方，他（她）的“精气”就被对方获得，导致损己利人的结果。正是由于这种观念，房中术著作（绝大部分是男性中心主义的）非常喜欢使用战争术语，将“御女”视为“御敌”，有时干脆就将女方称为“敌人”，将女方达到性高潮称为“投降”或“宾服”。

  • ⏱ 2024-01-13 00:15:53

（二）和乐闺房的性爱技巧

（三）祛病延年的养身之道

• 📌 所谓“七损”，指在七种不宜性交的状况下性交而导致的男方身体不适和性功能障碍；而治疗这些后果的方法，却仍是类似“八益”那样的多次进行不同体位姿势的不射精性交，这种“性交所致之病，仍以性交治之”的思想，确实非常有趣。这里将“八益”与“七损”各举一例，俱见《医心方》卷二八所引：六益曰畜血。男正偃卧，令女戴尻跪其上，极内〔纳〕之，令女行七九数，数毕止。令人力强，又治女子月经不利。日七行，十日愈。六损谓百闭。百闭者，淫佚于女，自用不节，数交失度，竭其精气，用力强泻，精尽不出，百病并生，消渴目冥冥。治之法：令男正卧，女跨其上，前伏据席，令女内〔纳〕玉茎，自摇，精出止；男勿快。日九行，十日愈。这类听起来很玄、甚至有点荒唐的性治疗法，其中的科学成分之高却大大出乎现代人的想象！例如，“畜血”是一种女上位性交，这正是现代性医学在治疗女性性欲高潮障碍时建议采取的方法之一。(37)又如“七损”的治疗方法，都要求男女双方采用特定姿势多次性交，“日九行，十日愈”，这种多次“操练”的方法，正是现代性医学家向男方有性功能障碍的夫妇推荐的重要疗法之一。(38)最令人惊异的例子之一是上引“七损”中的“百闭”及其疗法：指明这是因性交过度而导致的射精不能，推荐的疗法是女上位性交，并要求由女方来完成插入动作；而现代西方权威的性医学家对治疗射精不能推荐了完全相同的疗法！(39)古代中国与现代西方，时间相去又在一千几百年之久，对同一病症推荐了同一疗法，在细节上竟又如此吻合，实在令人叹为观止。
  • ⏱ 2024-01-10 09:41:27

（四）追求多子的真伪方术

• 📌 古代房中术理论家和医家的上述坚定看法，恰恰与现代科学的常识相反——因为妇女排卵一般是在月经周期的中段，在这段日子里性交方能受孕。而古人认为宜于受孕怀胎的“月经后三（五）日”，正是现代“安全期避孕法”中认为没有受孕之虞的日子。
  • ⏱ 2024-01-10 09:42:07

第三章 坦荡时代：往日及其余韵

一 上层社会中的性自由

（一）先秦淫风

（二）持久的观念与实践

（一）贵族妇女之放荡

（二）婚姻：选择的自由

• 📌 关于缔结婚姻时必须有“父母之命，媒妁之言”的说法，虽在先秦时就出现已久，但实际含义似与后世不同。所谓“父母之命”，是指得到父母的批准赞同，则父母最多只拥有“否决权”——拒不赞同某项婚姻，却不能将婚姻强加于子女。后来礼教盛行，这句话被理解成父母可以任意安排子女的婚姻。至于“媒妁之言”，只是一种礼仪或手段。因此即使在满足“父母之命，媒妁之言”的条件下，仍可以有出于自由恋爱的美满婚姻。

  • ⏱ 2024-01-13 00:20:24

• 📌 在上述各例中，娶了寡妇的基本上都是上层社会人士，有四位还是帝王。可见那时寡妇之再嫁，既不招惹是非，更不受任何歧视，这种情形实在是比当代中国社会还要开明合理得多！

  • ⏱ 2024-01-13 00:30:46

• 📌 这是说新妇入门，要三月后行了庙见之礼，才算获得正式的身份。那么，这三个月岂不就成了在现代社会也算比较新潮的“试婚期”？这对于道学家来说是不可想象的，所以他们很难解释这一段的意义。我们当然也不能将当今的观念强加于古人，比较合理的解释之一，似乎仍可从“弃妻令可嫁”上去着眼——若此三月内双方不和谐，这婚姻仍可取消，而女子从“礼”上说尚未成为人家之妇，就有利于她另择佳偶。当然，这必须是对处女贞操尚不重视——事实上直到唐代仍是不十分重视的——才行，因为此三月之内夫妇之间当然要发生性关系。

  • ⏱ 2024-01-13 00:31:51

• 📌 在汉代，妻子可以在一定条件下提出离婚，而且能够获得舆论支持和法律认可。这些条件是：丈夫操行不良；
丈夫有恶疾；
丈夫家贫难以共同生活；
男女双方家庭矛盾尖锐。(17)

  • ⏱ 2024-01-13 00:23:52

• 📌 唐代在两性关系方面更为开放，贞操观念淡薄。诸如未婚少女私结情好、有夫之妇另觅情人、离婚改嫁等事，在正史和笔记小说、传奇故事及诗文中留下大量事例。

  • ⏱ 2024-01-13 00:24:57

（三）女冠风流

• 📌 唐代女道士是一个饶有趣味的话题。在一些当代论著中流行这样的看法：唐代女道士近似娼妓，甚至就是娼妓。支持这种看法的主要证据，则是女道士们风流浪漫的爱情生活。

  • ⏱ 2024-01-10 09:37:46

• 📌 在古代中国社会中，除娼妓而外，女冠（或女尼）们是另一个“无主”的女性群体，使男性可以完全合法地将性兴趣指向她们并被接纳。(22)在男性中心的社会中，其余的女性都是“有主”的，或属于帝王，或属于男性家主，未婚女子也受到他们的监护。男子若将性兴趣指向“有主”的女性，至少在理论上是不合法的（尽管实际上也可以通奸淫乱）。附带说一下，旧时“寡妇门前是非多”之谚，原因也在于此——丈夫一死，她暂时成为“无主”，男子的性兴趣可以相当合法地指向她，所以是非多；若赶快结束这一状态，要么改嫁，要么宣布“守节”（这样就可获得夫家的监护），就可重归“有主”而安定。

  • ⏱ 2024-01-13 00:22:27

• 📌 女道士之风流浪漫的爱情生活就非常容易理解了。试想，这些身世经历不同寻常的、美貌的、有文化的、有艺术修养的、在性观念方面又非常开放的，而且是男子可以合法地与之调情乃至求爱的女道士们，会何等地令唐代的文士们心驰神往、梦魂颠倒啊！

  • ⏱ 2024-01-13 00:23:00

• 📌 与女冠们发生爱情纠葛的文士代表人物，可推大诗人李商隐。他年轻时曾在玉阳山学道，不少学者相信，他在宛如仙境的玉阳山道观里与某个（或几个）美丽的女冠发生了恋情。此后几十年中他所作的大量有题或无题之诗，有许多篇什都表达了对早年恋情的怅惘追忆和对昔日恋人的镂骨相思。

  • ⏱ 2024-01-10 09:38:17

（一）以妾赠人

（二）夺人妻妾

（三）“蛾眉买死”

第四章 礼教：张力的另一极

一 源头——理论与观念

（一）男女大防

（二）所谓“妇德”

（三）“理、欲之辨”

（四）处女贞操

• 📌 虽然许多现代中国男性将自己新娘的处女贞操看得高于她的其余一切，但在先秦典籍中，几乎找不到关于处女贞操的文献
  • ⏱ 2024-01-10 09:34:57

（二）疑问与思考：礼教与政治集权之关系

（二）自觉禁欲·“功过格”

（三）“色能伤身”

第五章 强劲的张力

（二）节、烈成灾

（三）灵肉煎熬——性张力的集中表现之一

二 微妙的平衡

（一）虚伪之途

（二）“奔女情结”

（三）“意淫”

（四）孝与淫

第六章 色情文艺：缓释性张力的途径之一

（二）讴歌性爱——色情文艺在唐代的发端

（三）晚明：臻于极盛

（二）春宫图

（三）诗歌、性谜及戏剧中的段落

（四）其他各种形式

（一）享受性爱

（二）两性之战

（三）性活动公开化

（四）少量的变态

（五）“壮伟”之荣

（六）催情手段

• 📌 《金瓶梅》中的西门庆，就是因为一夕服用了潘金莲给他的过量春药，纵欲而亡（第七十九回“西门庆贪欲丧命”）。这个情节与《赵飞燕外传》中赵飞燕一夕让汉成帝服了七丸春药而使成帝暴毙非常相似，两者应有继承的关系。

  • ⏱ 2024-01-13 22:19:12

• 📌 西门庆那个有名的“淫器包儿”。其中的“相思套”，大致类似于现代外带肉棱的男用避孕套，肉棱可以刺激阴道壁而增进女性的快感。“硫黄圈”是套在龟头上的小环，据说用硫黄制成是取其摩擦后易于生热，目的也是加强对阴道的刺激。“银托子”和“药煮的白绫带子”都是增进阴茎硬度的辅助物，前者套在阴茎下部；后者现代医生有时仍向性能力偏弱的男性推荐，其法为用带子绕于勃起的阴茎下部，这样就阻碍了阴茎海绵体中血液的回流，能使阴茎不易萎软。至于“药煮”，意在使带子上吸收一些刺激性药物，以增其效。还有“悬玉环”，不易确定是何种器具，可能是与“硫黄圈”相似之物。这些辅助器具中最众说纷纭的是“勉子铃”，即缅铃。

  • ⏱ 2024-01-13 22:21:23

（七）女性性饥渴

• 📌 由于男女生理构造的不同，女性持续进行性行为的能力确实强于男性。但这一事实到了明、清色情小说作者手里，就成了渲染情欲狂热的大好题目。在那些多妻家庭中，成群的妻妾往往被描写成处于极度性饥渴之中。
  • ⏱ 2024-01-10 09:36:09

（一）查禁

（二）欣赏与支持

（三）人性与色情文艺的功能

第七章 娼妓业：它的演变与社会功能

一 起源与演变

（一）圣娼：中国的情形是否特殊？

（二）官营：中国娼妓的早期情形

（三）官妓是否以赢利为目的？

（四）妓女的义务究竟是什么？

（五）私妓的产生

（六）家妓及其特殊功能

（二）狎妓的动机：精神还是肉欲？

• 📌 一般而言，越是有较高文化修养因而精神世界丰富的男性，他与女子的交往中就越少肉欲的成分，他会更喜欢友谊、知心、调情等，而那种上床性交的结局就等而下之了——正是曹雪芹笔下所贬斥的“皮肤滥淫”(31)。而在古代中国，特别是宋儒大倡“男女大防”之礼教后，一个上层社会男子所能合法交往的女子基本上只有两种：妻妾和妓女。妻妾是他合法的性配偶，或是他传宗接代的工具，或是他某一场政治婚姻的产物（他必须和她“相敬如宾”），等等；但就是很难成为（或不必成为）他恋爱的对象。他和妻妾无须恋爱，却有义务上床。如果他想体验真正的恋爱，或是情人，或是“女友”（现代意义上的，仅是“女性友人”而已）给他带来的精神快感，在绝大部分情况下，对象只能是妓女。
  • ⏱ 2024-01-13 00:27:26

（三）文人眼中看妓女

（一）妓女与文艺

• 📌 妓女与文艺的关系可知，妓女们实际上是古代社会中平均受教育程度最高的女性群体，
  • ⏱ 2024-01-13 00:33:13

（二）关于妓女在性爱方面的职业训练

• 📌 如果老年客人勃起有困难，你可以在抚摸他性器的同时讲一些性感的故事为他助兴；若他仍有困难，你可为他口交；若如此他还有困难，你应劝他先睡一觉，待获得休息后醒来再效云雨之欢。若客人阴茎较小，你应调整体位使之满意。若客人阴茎很大，你可事先在阴道口涂一些润滑用的软膏——但切不可让客人知道，因为大部分狎客都有“施虐快感”，乐意看到女性在他们进攻之下的痛苦。(48)千万不可给客人服用春药，因为这有损于他们的健康。如果客人来访之前已预先服用了春药，那么上床之前一定别忘了请他喝一杯白菊花茶。如果客人胆小羞怯或缺乏信心，你应耐心加以引导鼓励。当然，让客人尽早完事，对你自身利益是有好处的。
  • ⏱ 2024-01-10 09:46:52

（三）赞成或容忍：另一种言论

第八章 冲击礼教：从晚明到清代

一 放荡行为——有意的冲撞？

（一）李贽：“小人之无忌惮而敢于叛圣人”

（二）李贽并不孤立

（一）戴震和他的《孟子字义疏证》

（二）戴震的同盟军们

第九章 古已有之，今日将如何？

（一）十九个与性有关的话题

• 📌 婚前性行为与处女贞操。婚前性行为不会对男子造成直接伤害，而处女贞操的丧失通常意味着女子丧失了她作为新娘出嫁时最珍贵的东西。以往一些以“反封建”为既定主题的文艺作品和宣传读物夸大了古人对处女贞操的重视程度（极端的例子当然不难找到，但普遍到何种程度则很难说——我们在前几章已看到不少古代男子不在乎处女贞操的例子）；而当代人虽然思想有所解放，但得知自己新婚妻子已非处女而仍能坦然处之的男子，仍然只是较少数。“处女贞操情结”依旧盘踞现代人心中。
  • ⏱ 2024-01-14 12:55:12

（二）关于《沃尔芬登报告》

（三）观念转变：回归与革新

（四）性的社会调查

（五）书刊报章与广播

（六）咨询、康复与性商店

（七）学会与展览：1994年的可喜尾声

附录 高罗佩《秘戏图考》与《房内考》之得失及有关问题

一、“两考”缘起，及其作意、内容与结构

二、“两考”成就及有价值之论点

三、《房内考》总体上之欠缺

四、“两考”具体失误举例

五、“两考”与李约瑟及“上海某氏”

六、关于“两考”中译本

综合索引

后记

读书笔记

本书评论

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插图

序言

• 📌 最后，我想把这本书献给我的人生伴侣秉真，她时刻提醒我距离我所追求的目标尚有多远。
  • ⏱ 2024-01-13 22:25:38

中译本序

第一章 鬼：人性的另一面

• 📌 我们经常听到诸如“见鬼”（当不可思议或难以想象的事情发生）、“鬼打架”（无能或不负责任的人闹成一团的混乱局面）、“鬼迷心窍”（一个人的心智被鬼迷惑）或“鬼话连篇”（胡说八道）等说法。所有这些表达都暗示了一种普遍的看法，即“鬼”一词具有负面含义，是邪恶或有害的。它给人们带来混乱、恐惧和焦虑，更不用说鬼魅般幽灵所能造成的真正伤害了。

  • ⏱ 2023-11-19 20:37:20

• 📌 鬼神莫测”（鬼和神都不能预测）、“鬼斧神工”（使用鬼的斧头和神的工艺技术才能完成，意指器物的工艺水平极高）或是“神出鬼没”（如同神一样的出现，鬼一般的消失）。值得注意的是，当“鬼”一词单独出现在文本或对话中时，通常具有否定意义，但当它与“神”一词连同出现，其含义通常是中性的，且实际上可能与神具有相同意义

  • ⏱ 2023-11-19 20:37:45

• 📌 ，当佛教和道教势力发挥作用时，二者都试图利用大众流行的鬼认知框架来推进自己的教业。想当然耳，二者都声称能够为人们处理鬼的问题。然而，在没有真正脱离传统框架但又承认鬼存在的情况下，自先秦时代流传下来的鬼观念从未被取代，并且为后世与佛道二教纠缠不清的民间信仰发展打开了无限的可能性。

  • ⏱ 2024-01-13 22:27:54

第二章 早期中国鬼的初迹

• 📌 公元前4世纪的一位画家曾被要求替齐国国王作画。齐王问：“画孰最难者？”画家回答：“犬马最难。”国王又问：“孰易者？”他回答：“鬼魅最易。”故事的作者解释说，这是因为狗和马为人们所熟知，每天都可以看到，因此人们很容易发现画家画中的任何缺陷；另一方面，由于从来没有人真的看过鬼，任何最古怪的画法都不令人奇怪，因此要画它们很容易。

  • ⏱ 2023-11-19 20:41:26

• 📌 故事中的齐国人每天去墓地吃食物祭品的残羹剩饭，却告诉妻妾他受邀与达官贵人共赴晚宴。这个故事是由孟子（约前372—前289）讲述的，他是当时社会风俗的敏锐观察者和批评者。

  • ⏱ 2023-11-19 20:43:26

• 📌 当一个鬼得到适当的葬礼和祭祀，它就成为它后代的祖先，理论上就能安息。而那些没有得到适当的葬礼和祭祀，或者早亡和横死的人，则反过来会变成“厉”（恶鬼），并有可能回到人间纠缠或伤害人们。

  • ⏱ 2024-01-13 22:28:36

• 📌 在当代台湾招魂仪式通常是为意外死亡而举行，例如交通事故之后，家人需要将死者的灵魂从事故发生的地方召回，并使用一面招魂旗帜，将灵魂引导回他们的家中，来举行适当的葬礼。刚刚死去的人的灵魂被称为魂而不是鬼，这之间有种刻意的微妙区别来表明后人与死者之间的关系更为密切，因为鬼带有更多陌生甚至潜在的恶意。

  • ⏱ 2024-01-13 22:29:15

第三章 帝国规制与在地变化

• 📌 司马迁在《史记》中记载了另一个故事。当汉武帝的舅舅田蚡病重时，被人看到精神饱受折磨且痛苦地嚎叫。有人怀疑他被鬼缠住了。一个能看见鬼魂的巫者被召来，他说确实看到有两个人的鬼魂就在他的床边，想要杀死他。这两个人是魏其和灌夫，两个因朝廷政治权力斗争而被田蚡早些时候处决的高官。田蚡最终死了。现在可以在这里做出一些观察。首先，故事的出现很可能是为了对田蚡这个人物做出间接的道德判断，因为司马迁将他描绘成一个狡猾且善于操弄权谋的人，应该为杀死魏其和灌夫这两位殚精竭虑服务朝廷的好官而负责。我们有理由认为，无论这个鬼故事是不是真的，司马迁将这次鬼袭击的事件写入田蚡的传记中，就是为了证明他的罪有应得。

  • ⏱ 2023-11-19 20:47:04

• 📌 公元前92年，当武帝出京城前往皇家行宫甘泉宫时，长安发生了一起巫术事件。这基本上是卫太子与宫廷其他派系之间争夺皇帝恩宠的一串连续权力斗争的结果。这一事件的起因是皇上宠臣江充发起对皇太子的控诉，指控他施展巫术和召唤鬼来伤害皇帝。由于江充曾经得罪太子，生怕太子报复。他利用早先发生在长安的有关巫术谣言的机会，设计在皇宫内挖掘出木偶人，来作为谋害皇帝的巫术证据。皇太子措手不及，也无法及时与当时不在都城的皇帝沟通，为了自保，遂将江充处死，仓促举兵与禁卫军发生冲突。这场事件以皇太子自杀和数千人死亡而告终。尽管武帝的个人信仰和衰弱的精神状态可能是事件的直接原因，但正如后世常评论的那样，当时整个社会弥漫着信仰鬼、巫术和驱鬼的氛围，很大程度上促成了这类事件的爆发。

  • ⏱ 2023-11-19 20:48:23

• 📌 汉武帝时期著名的巫蛊之祸证明了普遍害怕鬼的这股力量，成为宫廷血腥斗争和派系倾轧的催化剂。

  • ⏱ 2024-01-13 22:30:18

• 📌 傩：驱鬼之术傩一词是指一种古老的驱鬼仪式，社会各个阶层都采用，并以各种形式流传下来直到如今，尤其是在今天的中国西南地区几个省份。有人认为，这种对抗恶鬼的驱鬼术（简称傩）早在商代就已经出现了。甲骨文中所出现的一个词“方相”，就是后世所知的傩仪式中的核心驱鬼师。

  • ⏱ 2024-01-13 22:30:51

• 📌 汉和帝在位期间（公元94年）曾经下诏，将每年六月的伏日定为全国性假日，因为按照古代的说法，伏日是万鬼出没的日子。因此，一整天，人们都被命令关上大门，不事任何生产。可以说，这个伏日就是后来七月中旬庆祝的中元节的早期版本。

  • ⏱ 2023-11-25 20:33:09

第四章 启明幽暗的鬼故事

• 📌 根据一项研究，在这一时期的志怪中一共讲述了二十三个男子与女鬼结婚的故事，其中只有一个女鬼伤害了一个男人，即她“不忠”的丈夫在她（鬼）死后再娶了另一个女人。而其他所有女鬼都被描绘成忠实的恋人。我们应当如何理解这些鬼的性格特征？心理补偿理论的一种解释方法是将这种类型的女鬼诠释为渴望理想女性伴侣，但在性欲上没有得到满足的男性讲故事者所幻想出来的产物。
  • ⏱ 2024-01-13 22:31:51

第五章 早期道教文化中的鬼

第六章 早期中国佛教对鬼的降伏

第七章 比较研究视野下的中国鬼现象

参考文献

读书笔记

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